LED半導體照明網(wǎng)訊 LED照明企業(yè)的生存保衛(wèi)戰(zhàn)早已拉開帷幕，想要在弱肉強食的市場中生存下去，有一些原則必須遵守，有一些技能和武器必須裝備。究竟照明企業(yè)如何跨越危險線，實現(xiàn)LED照明時代的大發(fā)展呢？繼推出前面佛山九大高層侃談，了解佛山照明企業(yè)的生存法則之后。為了更全面更深層的解析佛山市場，走訪并對話了佛山照明企業(yè)的另外八大“高手”。

根據(jù)企業(yè)實力合理規(guī)劃生存路徑

佛山電器照明股份有限公司 品牌管理部總監(jiān) 薛清

LED在照明領(lǐng)域的廣泛應用，首先顛覆了傳統(tǒng)照明時代的思維，生存下來的一定是懂得變格、超越自我的企業(yè)。為此每個企業(yè)都在尋求適合自己的生存之路。在同質(zhì)化嚴重的完全競爭市場中，產(chǎn)品特色決定了企業(yè)是否能找到用戶需求的鏈接點?；蛘哒f，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展價值觀與用戶需求價值觀的共同載體，只有在用戶滿足的條件下企業(yè)才能得以發(fā)展。因此具有特色的產(chǎn)品才會輕而易舉打動消費者和終端用戶。

中小企業(yè)想快速在LED領(lǐng)域站住腳，就不要急于通過大批發(fā)、大流通的方式打造品牌，而是依托自身優(yōu)勢著力于工程市場或者細分專業(yè)市場。在這些領(lǐng)域空間內(nèi)，品牌公平競爭機會較大，只要產(chǎn)品設計和品質(zhì)保障能滿足于用戶需求，搶到市場份額的機會不比大品牌少。同時這樣的企業(yè)發(fā)展投入費用小，容易突顯專業(yè)強項，并且可以靈敏應對LED革新變化快的特征。

另外，中小企業(yè)要樹立大企業(yè)的經(jīng)營模式不可復制的觀點。因為大企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)化運作能力決定了其模式，比如佛山照明的渠道經(jīng)營能力，是經(jīng)過幾十年時間沉淀洗禮才得以實現(xiàn)。而中小企業(yè)從表象上來看，兩三年內(nèi)的宣傳與推廣貌似也取得了一定的市場份額，但其基因里面所存在的某項“短板”，比如成熟的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)以及動態(tài)市場的靈敏反應等，都可能顛覆企業(yè)的前期建設。

在這個囂塵浮華的LED時代，企業(yè)發(fā)展命脈與企業(yè)決策人思路定位有著密切關(guān)系，中國人希望以短、平、快的方式把企業(yè)瞬間做大。而我們看世界眾多優(yōu)秀品牌都是專注于領(lǐng)域，依托時間慢慢鑄就而成的。對于中小企業(yè)而言，照明企業(yè)家們的心要先沉靜得下來，選對領(lǐng)域做專做精才會是光明大道。畢竟企業(yè)要想攬下鑄就品牌這精雕細琢的瓷器活，還需靠時間鍛造企業(yè)銳利的金剛鉆?？偠灾揽空_的領(lǐng)域定位和根據(jù)市場需求創(chuàng)新相結(jié)合，將使得企業(yè)擁有足夠的生存空間。

　　去劣存良是行業(yè)趨勢

佛山市國星光電股份有限公司 照明事業(yè)部總經(jīng)理 徐振鋒

近幾年LED發(fā)展迅速，很多企業(yè)、資本家紛紛涌入這個行業(yè)，有新企業(yè)加入，有老品牌繼續(xù)刻苦經(jīng)營，也有山寨小企業(yè)魚目混珠。LED市場雜亂無章、競爭激烈，2014年將是LED照明市場飛速發(fā)展的重要一年。

技術(shù)是LED照明行業(yè)發(fā)展的核心。企業(yè)必須提高LED技術(shù)水平，使LED照明產(chǎn)品日趨成熟，市場滲透率逐步加大，隨著渠道資源的整合，優(yōu)秀企業(yè)逐步確立品牌地位，占領(lǐng)終端市場形成品牌優(yōu)勢，才能在眾多企業(yè)中脫穎而出。

LED照明市場競爭激烈，從而導致市場上的產(chǎn)品參差不齊。很多低端的產(chǎn)品投放市場后，LED的優(yōu)勢沒有完全表現(xiàn)出來，造成大家對LED照明產(chǎn)品的質(zhì)疑。另外很多廠家用超低的價格來進行推銷，實際上是偷工減料，降低產(chǎn)品的質(zhì)量，擾亂了正常的價格體系，嚴重影響市場的良性競爭。