LED半導體照明網(wǎng)訊 目前做外銷的LED照明廠家主要分成兩大派：①內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷；②定位中高端，主打歐美市場，以技術(shù)和品質(zhì)取勝，以及定位中低端，主打中東、東南亞市場，以價格取勝。

定位不同、實力不同的LED照明廠家經(jīng)營外銷市場的方式都不一樣，因此筆者將針對上述兩大類別，分別根據(jù)典型案例進行分析。
內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷：新力光源以技術(shù)突破眾所周知，四川新力光源股份有限公司（以下簡稱新力光源）是一家擁有800多項專利，300多項發(fā)明專利的高科技企業(yè)，其開發(fā)的交流LED照明技術(shù)徹底顛覆了普通LED照明技術(shù)，突破了國際專利壁壘。以技術(shù)、認證和專利征服“老外”近日，筆者通過電話采訪了新力光源外貿(mào)負責人夏軍，了解到新力光源的外銷之路。夏軍介紹，新力光源做外銷不靠別的，就靠技術(shù)和品質(zhì)，以技術(shù)、認證和專利征服了“老外”。去年新力光源就在歐美市場大放異彩，其在熒光粉領(lǐng)域獨樹一幟，成功將稀土長余輝發(fā)光技術(shù)和半導體照明技術(shù)結(jié)合，解決了飛利浦、歐司朗等國際照明巨頭都無法解決的頻閃問題，所以在美國費城照明展等外國展會引起了海外廠商的強烈震撼。新力光源在2004年開始進軍LED照明領(lǐng)域，在發(fā)展的前幾年一直以內(nèi)銷為主。直到2012年，新力光源才正式把海外業(yè)務(wù)當做是公司的重點戰(zhàn)略方向，但此前也有零散地接到國外訂單。目前新力光源的外銷還在探索開拓階段，2013年外銷僅占總銷量的10%左右，其中北美市場約占外銷銷量的60%。在經(jīng)過八年前的一場關(guān)于稀土長余輝發(fā)光材料技術(shù)中日專利大戰(zhàn)后，新力光源吸取了教訓，對新技術(shù)和材料進行了相應(yīng)的國際專利布局，至今新力光源的全球?qū)＠季忠迅采w了19個國家和地區(qū)，如北美、歐洲、南美等。