雷士集團(tuán)總裁張鵬透露，包括雷士照明及其他關(guān)聯(lián)公司資產(chǎn)在內(nèi)的“大雷士”，今年將加強(qiáng)上下游資源整合，力爭(zhēng)總體營(yíng)業(yè)收入沖擊100億元。這不禁讓人想起“雷士爭(zhēng)權(quán)風(fēng)波”。如果不是以前的股東風(fēng)波，雷士照明作為一家照明企業(yè)，恐怕不會(huì)引起那么多的關(guān)注。在德豪潤(rùn)達(dá)成為雷士照明單一大股東、德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷接任雷士照明董事長(zhǎng)兼CEO之后，雷士照明逐步擺脫紛擾，回歸平靜。而今，雷士照明已經(jīng)回到正軌，專注于轉(zhuǎn)型發(fā)展。

正在舉行的巴西里約奧運(yùn)會(huì)，作為國(guó)際泳聯(lián)、中國(guó)跳水隊(duì)贊助商的雷士照明，其標(biāo)識(shí)“NVC”的LOGO出現(xiàn)在里約奧運(yùn)會(huì)的跳水館。近年來(lái)，LED照明行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展，最近歐普照明上市、木林森收購(gòu)歐司朗光源業(yè)務(wù)……曾在傳統(tǒng)照明時(shí)代稱雄的雷士，如何在LED時(shí)代鞏固江湖地位?

產(chǎn)業(yè)鏈整合

無(wú)論雷士照明、德豪潤(rùn)達(dá)，還是其他非上市公司資產(chǎn)，實(shí)際控制人都是王冬雷。“目前照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是產(chǎn)品、渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而且是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。”張鵬認(rèn)為。

2015年，雷士照明的營(yíng)業(yè)收入為38.5億元，德豪潤(rùn)達(dá)的營(yíng)業(yè)收入約45億元，兩者相加約為83.5億元。張鵬認(rèn)為，加上非上市資產(chǎn)，只要今年實(shí)現(xiàn)20%的增速，“大雷士”今年?duì)I收有望沖擊百億。

多年來(lái)一直跟蹤LED照明行業(yè)的業(yè)內(nèi)資深人士張宏標(biāo)向記者分析說(shuō)，智能化是LED照明的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)行業(yè)加快整合與優(yōu)勝劣汰。去年，國(guó)內(nèi)照明行業(yè)龍頭企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模約30億～40億元，單純依靠自己的力量，今年沖百億有難度。

據(jù)張鵬介紹，王冬雷正著手將雷士照明及其他關(guān)聯(lián)公司資產(chǎn)在內(nèi)的資產(chǎn)整合為“雷士集團(tuán)”。其中，非上市公司資產(chǎn)主要以銷售渠道為主，王冬雷對(duì)這些渠道有參股的，也有控股的。

照明進(jìn)入LED時(shí)代，對(duì)芯片依賴度增加，德豪潤(rùn)達(dá)正積極發(fā)展LED芯片倒裝技術(shù)。王冬雷希望打通從LED核心元器件、光源、智能控制和電源、家居照明、商用照明到市場(chǎng)終端的整條產(chǎn)業(yè)鏈。

在研發(fā)方面，因?yàn)長(zhǎng)ED芯片每3個(gè)月有變化，LED照明產(chǎn)品每6個(gè)月會(huì)有變化，現(xiàn)在讓芯片研發(fā)部門(mén)提前參與照明產(chǎn)品研發(fā)，上下游聯(lián)合規(guī)劃的光電技術(shù)平臺(tái)現(xiàn)已覆蓋“大雷士”約60%的產(chǎn)品線，年底將會(huì)達(dá)到75%。

而在制造方面，因?yàn)榈潞罎?rùn)達(dá)、雷士照明分別在光源和商用照明做得較為出色，若兩者整合，可以發(fā)揮最大價(jià)值。

在銷售渠道整合上，目前，雷士在全國(guó)有38個(gè)運(yùn)營(yíng)中心、3800個(gè)專賣(mài)店、上萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。張鵬認(rèn)為，今年渠道會(huì)不斷優(yōu)化，在鞏固商用照明優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，增強(qiáng)家居照明的銷售能力，并提升電商渠道的收入，實(shí)現(xiàn)“家居照明+商用照明”雙輪驅(qū)動(dòng)。

對(duì)于海外市場(chǎng)，雷士一直野心勃勃。雷士照明2015年年報(bào)顯示，重點(diǎn)開(kāi)拓印尼、中東、巴西、非洲等市場(chǎng)，但由于LED照明產(chǎn)品價(jià)格下降，使得去年雷士品牌照明產(chǎn)品的國(guó)際銷售額同比下降10.1%至3.967億元人民幣。張鵬透露，“雷士下一步，是美國(guó)市場(chǎng)。”

保有量?jī)H1/3

一直以來(lái)，品牌和渠道是雷士的優(yōu)勢(shì)。但是，過(guò)去幾年的“風(fēng)波”，多少影響到經(jīng)銷商的信心。

“我們正在不斷優(yōu)化方案，讓經(jīng)銷商更好地為用戶服務(wù)”。張鵬表示，在線上渠道方面，經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)后，照明企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向品牌與服務(wù)之間的較量。雷士對(duì)線上、線下渠道的照明產(chǎn)品型號(hào)有區(qū)隔，線上平臺(tái)還為線下經(jīng)銷商進(jìn)行用戶“導(dǎo)流”。

雷士在去年3000多家專賣(mài)店的基礎(chǔ)上，2016年上半年又新增加了近700家O2O體驗(yàn)店，面積增加了50%。“新的渠道模式是用戶驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者在網(wǎng)上了解到信息、在線下專賣(mài)店體驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)商提供更好的售后服務(wù)支持。”張鵬認(rèn)為，燈具是需要安裝的，因此對(duì)線下渠道的依賴很強(qiáng)，線上與線下結(jié)合的O2O模式得到經(jīng)銷商的歡迎。

雖然行業(yè)增速放緩，但LED照明行業(yè)發(fā)展空間依然巨大。

“LED燈在國(guó)內(nèi)普及了三年，保有量最多只有1/3。”張鵬認(rèn)為，在燈具越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化、方案化的趨勢(shì)下，小企業(yè)缺乏優(yōu)勢(shì)，像中山古鎮(zhèn)的許多小廠都關(guān)閉了，大品牌的優(yōu)勢(shì)突顯。

“以照明產(chǎn)品為主的龍頭企業(yè)中，雷士、歐普、陽(yáng)光、佛照幾家都在比拼”，張宏標(biāo)說(shuō)，雷士有品牌、渠道優(yōu)勢(shì)，但過(guò)去幾年的風(fēng)波影響了與德豪潤(rùn)達(dá)的整合效果與管理效率;佛山照明的技術(shù)和渠道根基扎實(shí)，其大股東從歐司朗轉(zhuǎn)為國(guó)企廣晟集團(tuán)后，還要看職業(yè)經(jīng)理人積極性的發(fā)揮;歐普上市后，預(yù)計(jì)將增強(qiáng)海外市場(chǎng);而陽(yáng)光照明則需要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及海外自主品牌業(yè)務(wù)。

張宏標(biāo)認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)幾家龍頭照明企業(yè)各有優(yōu)勢(shì)。木林森今年收購(gòu)歐司朗光源業(yè)務(wù)、飛樂(lè)音響去年收購(gòu)喜萬(wàn)年，以并購(gòu)的方式，加快向百億企業(yè)邁進(jìn)，但這兩家都不是以普通照明產(chǎn)品為主打的LED企業(yè)，木林森目前最大的收入來(lái)自LED封裝，飛樂(lè)音響偏重照明工程。