經(jīng)過(guò)2013年各大LED照明品牌的輪番較量，華中、華南照明市場(chǎng)終于迎來(lái)了LED照明時(shí)代的洗禮。在LED時(shí)代的“黎明”到來(lái)之際，能否“拂曉重生”，是照明企業(yè)和商家們?cè)?013年里共同面臨的主題。

廣州 競(jìng)爭(zhēng)激烈 機(jī)遇不斷

2013年是LED普及與發(fā)展年，一線(xiàn)城市LED的發(fā)展速度和規(guī)模引人矚目，廣州作為“燈都”古鎮(zhèn)的周邊城市，市場(chǎng)情況尤其復(fù)雜，同時(shí)又機(jī)遇不斷。

2013年廣州照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大企業(yè)商家紛紛展開(kāi)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)、顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)等，工程和商用LED照明已成為顧客首選，家居照明LED也在慢熱。廣州照明市場(chǎng)和建材市場(chǎng)的燈飾店鋪大小不均，輻射范圍不一，賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)亟需解決。商家對(duì)賣(mài)場(chǎng)建設(shè)、銷(xiāo)售服務(wù)、LED產(chǎn)品及覆蓋率等方面紛紛升級(jí)改造，務(wù)求獲取更高的顧客量。

2014年廣州的照明市場(chǎng)LED產(chǎn)品將會(huì)更多，家居照明LED普及或?qū)⑦_(dá)到一個(gè)新層次，各大品牌的廝殺也會(huì)更加激烈，強(qiáng)勢(shì)品牌或?qū)⒊霈F(xiàn)。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)和商家必將更加專(zhuān)注產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)售服務(wù)，而市場(chǎng)調(diào)節(jié)作用則是優(yōu)勝劣汰，達(dá)到資源配置調(diào)節(jié)的最佳效果。

產(chǎn)區(qū)和服務(wù)區(qū)高度重疊的廣州，是商家的“必爭(zhēng)之地”，各路品牌大軍紛至沓來(lái)，如廣州國(guó)際燈光節(jié)再次成功舉辦、佛山品牌依靠“近水樓臺(tái)”優(yōu)勢(shì)在廣州崛起、億光LED照明挺入廣州市場(chǎng)簽約商戶(hù)創(chuàng)新高、雪萊特健康LED概念在廣州被廣泛認(rèn)可、光亞展的成功舉辦、三雄·極光贊助廣州恒大登亞洲之巔等。這些全國(guó)大品牌對(duì)廣州照明市場(chǎng)的熏陶冶煉，都使廣州照明商家們對(duì)2014年充滿(mǎn)期待。

河南 LED照明品牌大盤(pán)點(diǎn)

佛山照明：2013年，佛山照明加大力度深耕河南市場(chǎng)渠道。11月，佛山照明先后在安陽(yáng)、洛陽(yáng)、信陽(yáng)、周口等地市成立運(yùn)營(yíng)中心并召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，引起巨大反響。在產(chǎn)品方面，佛山照明先后推出LED球泡、T5系列、T8系列。在渠道建設(shè)方面，除了深耕渠道，專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)也在不斷完善，成績(jī)引人矚目。

鴻雁：從11月開(kāi)始，鴻雁LED對(duì)洛陽(yáng)、鄭州兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)展集中作業(yè)。在集中作業(yè)過(guò)程中，鴻雁各部門(mén)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)廣泛接觸河南主流商家，全面展示鴻雁近年來(lái)在LED領(lǐng)域所取得的成績(jī)，這大大增強(qiáng)了商家們對(duì)鴻雁的品牌認(rèn)同感，鴻雁自此打開(kāi)河南市場(chǎng)大門(mén)。

木林森：T8燈管是木林森手中的一柄利刃，因此，木林森在河南照明市場(chǎng)上游刃有余。盡管木林森河南運(yùn)營(yíng)商三易其主，但是，這一點(diǎn)并沒(méi)有影響到木林森產(chǎn)品在河南照明市場(chǎng)大流通渠道的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

史福特：幾年前，一款高性?xún)r(jià)比的玉蘭泡讓史福特成為中國(guó)LED照明渠道的開(kāi)拓者之一。如今史福特在價(jià)格上再創(chuàng)突破，走大眾化道路，同時(shí)在終端展示、廣告、推廣會(huì)、人力、裝修等方面大力支持合作商家，這無(wú)疑得到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

雷士：在河南市場(chǎng)，雷士照明銷(xiāo)量領(lǐng)先，渠道完善，品牌優(yōu)勢(shì)突出。2013年隨著雷士LED產(chǎn)品的全面降價(jià)，雷士品牌的市場(chǎng)占有率迅速攀升。目前，雷士照明河南運(yùn)營(yíng)中心更加重視終端形象建設(shè)，一方面著手優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)，另一方面進(jìn)一步深化渠道建設(shè)，開(kāi)始布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

三雄·極光：長(zhǎng)期以來(lái)，三雄·極光以支架、燈盤(pán)等產(chǎn)品領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)著較大市場(chǎng)份額。三雄·極光的屢創(chuàng)高峰，與該品牌核心運(yùn)營(yíng)商和輝的功勞密不可分。此前，三雄·極光攜手CCTV5鼎力支持恒大遠(yuǎn)征世俱杯，再次與中國(guó)球迷見(jiàn)證恒大再創(chuàng)輝煌，這使三極·極光在業(yè)內(nèi)又引起了新一輪關(guān)注。

億光：2013年，億光LED照明在河南市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。以L(fǎng)ED球泡開(kāi)路，通過(guò)“LED科普大講堂”和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議有效整合河南優(yōu)質(zhì)商家，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售渠道的快速鋪設(shè)，并通過(guò)有步驟地推出天花燈、支架、軌道燈、吸頂燈等系列單品，以保持其品牌較高的市場(chǎng)活躍度和渠道生命力。

國(guó)星光電：2013年9月初，國(guó)星光電河南運(yùn)營(yíng)中心在中部LED照明交易中心正式成立，高端的店面裝修和形象展示為國(guó)星光電在河南的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2013年，國(guó)星光電在河南成立了近10人團(tuán)隊(duì)開(kāi)展作業(yè)，在工程和流通渠道全面推進(jìn)。

特優(yōu)仕：2013年，特優(yōu)仕照明在河南召開(kāi)了針對(duì)商超、安防、監(jiān)控等終端關(guān)連用戶(hù)和針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的兩次大規(guī)模推廣會(huì)。在產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、銷(xiāo)售模式、終端展示、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制等方面，特優(yōu)仕都做到了近乎完美的地步。2014年的特優(yōu)仕很值得期待。

韜播平板照明：韜播專(zhuān)注于平板燈的生產(chǎn)和研發(fā)，終端的形象、準(zhǔn)確的定位讓韜播品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入照明領(lǐng)域。在2012年12月26日的LED照明大講堂河南站活動(dòng)中，韜播的品牌知名度快速攀升。2013年4月，韜播又開(kāi)展了一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。隨著平板照明應(yīng)用的逐漸廣泛，河南越來(lái)越多的主流經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始與韜播合作。

廣西 賣(mài)場(chǎng)格局混亂 新品牌生存難

2013年的廣西照明市場(chǎng)，流動(dòng)整合是主流趨勢(shì)，先是終端商鋪因賣(mài)場(chǎng)或商圈的變化而適時(shí)調(diào)整，再是擁有渠道優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)品牌嘗試變革，后是新品牌以L(fǎng)ED為主打產(chǎn)品滲透終端市場(chǎng)。

2013年，主要集中在南寧、柳州、桂林等地的燈飾賣(mài)場(chǎng)，規(guī)模有所縮小，一些賣(mài)場(chǎng)甚至已退出原來(lái)的商圈，往城市外圍發(fā)展。以賣(mài)場(chǎng)為唯一經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的零售商戶(hù)，也備受賣(mài)場(chǎng)動(dòng)蕩格局的沖擊，如2013年8月，南寧市好百年燈飾交易中心的關(guān)閉，直接導(dǎo)致了上百名商戶(hù)紛紛另覓“新窩”。過(guò)分依賴(lài)賣(mài)場(chǎng)的租賃商鋪，是這些零售商普遍苦惱的問(wèn)題，一些零售商欲通過(guò)組建聯(lián)盟的方式以打破當(dāng)前這種尷尬的局面，但收效甚微。

廣西傳統(tǒng)照明品牌如佛山照明、歐普、雷士等紛紛開(kāi)始“亮劍”于LED新市場(chǎng)的渠道布局，如佛山照明一個(gè)月內(nèi)在廣西連辦兩場(chǎng)LED推廣活動(dòng)，8月17日在玉林市鳳林賓館舉行新品和專(zhuān)賣(mài)店加盟推介會(huì)，8月28日在南寧天湖酒店舉行的新品和渠道招商推介會(huì)。又如歐普于11月15日在廣西鳳山縣推出的“歐普照明，點(diǎn)亮未來(lái)”的主題活動(dòng)，旨在穩(wěn)固銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、把守傳統(tǒng)渠道。

2013年，廣西市場(chǎng)新品牌林立，如箭牌在南寧富安居建材廣場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，引當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商關(guān)注。但僅僅只賣(mài)LED產(chǎn)品的新品牌專(zhuān)賣(mài)店面臨的生存壓力逐漸加大，它們無(wú)法堅(jiān)持適應(yīng)市場(chǎng)潮流，這些新品牌正在慢慢轉(zhuǎn)移至傳統(tǒng)渠道，不與實(shí)力雄厚的老品牌正面碰撞，而是尋找自己的市場(chǎng)位置，蟄伏待機(jī)。

南寧是北部灣三市的交通樞紐，高鐵干線(xiàn)通達(dá)柳州、桂林，它為商家聚集和物流輸送提供了極大便利，這決定了南寧將是各燈飾商家的核心戰(zhàn)場(chǎng)。尤其是廣西目前沒(méi)有知名區(qū)域燈飾照明商號(hào)，這一塊尚未開(kāi)墾的處女市場(chǎng)，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，都將是一個(gè)巨大商機(jī)。

湖南 LED照明經(jīng)銷(xiāo)渠道逐漸成熟

湖南LED照明2013年年度十大優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商有湖南常德亞君商貿(mào)有限公司、湖南億光照明運(yùn)營(yíng)中心、湖南德順交電、湖南亮典照明、湖南今點(diǎn)照明、湖南啞巴燈飾、湖南寶慶照明、郴州寶蓮燈飾照明、郴州正大照明電器、長(zhǎng)沙帝豪燈飾等;年度十大優(yōu)秀LED品牌有億光、木林森、朗仕、特優(yōu)仕、深思、貴派、豪意、箭牌、國(guó)星光電、勤上光電等。其中億光、木林森、朗士、佳頓等品牌在湖南一些地市和縣城的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已基本完善。

湖南常德亞君商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)周亞平表示，2013年湖南LED照明市場(chǎng)發(fā)展快，LED照明產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于酒店。經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商主要走市場(chǎng)批發(fā)渠道，經(jīng)營(yíng)高端LED產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商則走零售和工程渠道。由于市場(chǎng)上的LED照明產(chǎn)品存在價(jià)格混亂、質(zhì)量不高等問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)高性?xún)r(jià)比的LED產(chǎn)品仍充滿(mǎn)期待。

周亞平還表示，2014年對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，隨著LED照明產(chǎn)品的基本普及和技術(shù)的成熟，很多工程項(xiàng)目都將啟動(dòng)，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。長(zhǎng)沙南湖燈飾是長(zhǎng)沙市最大的燈飾城，以零售、批發(fā)、工程為主。從其發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，南湖燈飾未來(lái)走專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)路線(xiàn)最適宜。盡管目前市場(chǎng)還比較混亂，南湖燈飾的整體發(fā)展比較樂(lè)觀，以后發(fā)展新賣(mài)場(chǎng)也會(huì)更好。至于電子商務(wù)方面，如今很多年輕人都喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，湖南燈飾電子商務(wù)的前景也很好。

湖北 照明市場(chǎng)走向?qū)I(yè)化

2013年，武漢照明燈飾市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，擁有燈具市場(chǎng)20余個(gè)，新賣(mài)場(chǎng)也不斷涌現(xiàn)。一些知名品牌的重要會(huì)議也在這里召開(kāi)，如3月24日，“共贏未來(lái)、戰(zhàn)略聯(lián)盟”計(jì)劃啟動(dòng)儀式暨長(zhǎng)方LED照明產(chǎn)品湖北招商會(huì);4月10日，亞示照明集團(tuán)湖北區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì);4月23日，東漢LED照明“照亮中國(guó)之旅”論壇暨武漢歐曼格客戶(hù)答謝晚會(huì);5月10日，億光LED照明科普大講堂暨湖北市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì);5月29日，廣東奇利電器25周年與武漢世紀(jì)千華照明20周年答謝會(huì);7月26日，“亮劍大武漢”勤上光電2013照明行業(yè)發(fā)展研討會(huì)暨新新品推介會(huì);8月20日億光LED照明科普大講堂暨天門(mén)市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)，10月29日，億光LED照明科普大講堂暨黃陂市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)等，這些會(huì)議表明，在未來(lái)3年里，武漢市場(chǎng)將會(huì)逐漸步向?qū)I(yè)化、品牌化。

武漢的主流燈具市場(chǎng)主要集中在漢口，專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)與綜合性建材市場(chǎng)并存，是漢口燈具市場(chǎng)的特點(diǎn)。武漢燈具市場(chǎng)由漢來(lái)燈飾廣場(chǎng)、天翔燈飾城、天翔燈飾家居光谷店、銀泰裝飾廣場(chǎng)、南國(guó)燈世界、長(zhǎng)青燈飾城、嘉嘉美居燈飾城、合富金生建材市場(chǎng)、宜家裝飾廣場(chǎng)、小東門(mén)建材市場(chǎng)、金盛國(guó)際家居、歐亞達(dá)家居、龍陽(yáng)康家建材、紅旗建材市場(chǎng)、香江家居、泰凱龍燈飾城、五洲燈世界、漢口北五金機(jī)電市場(chǎng)、金穗燈飾城、舵落口家電五金涂料市場(chǎng)、十里鋪建材市場(chǎng)等賣(mài)場(chǎng)組成，此外還包括自治街、銅人像、清芬路等一條街的燈具市場(chǎng)。

武漢年度十大優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)代照明、武漢雷士照明、天豪美家、真優(yōu)亮照明、強(qiáng)星照明、嚴(yán)邦照明、武漢歐曼格、美雅燈飾、世紀(jì)千華照明、德豪電力;年度十大優(yōu)秀LED品牌有木林森照明、億光LED照明、長(zhǎng)方照明、勤上光電、鴻雁LED照明、朗士照明、史福特照明、箭牌LED照明、雷士照明、佛山照明等。

2014年，LED品牌企業(yè)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，主流LED品牌優(yōu)化和完善現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也會(huì)繼續(xù)加大推廣力度深耕三四級(jí)市場(chǎng)。

劉海