德國(guó)是我國(guó)LED照明產(chǎn)品的主要出口國(guó)，也是許多國(guó)家LED照明產(chǎn)品出口的目標(biāo)市場(chǎng)之一，不少企業(yè)都看好德國(guó)LED照明市場(chǎng)的發(fā)展前景。本文針對(duì)德國(guó)LED照明市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展進(jìn)行了分析，并就如何進(jìn)軍該國(guó)LED照明市場(chǎng)提出了一些建議，以供參考。

德國(guó)LED照明市場(chǎng)現(xiàn)狀

德國(guó)LED照明產(chǎn)品進(jìn)口呈上升趨勢(shì)

2011年1月-2012年9月，德國(guó)共從98個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口LED照明產(chǎn)品，進(jìn)口總金額約為1856178006.00美元。2011年第一季度至2012年第三季度德國(guó)LED照明產(chǎn)品的進(jìn)口總體呈上升趨勢(shì)。雖然2012年第二季度的出口額環(huán)比略有下降，為265484080美元，但是較去年同期還是上升了15.34%左右。

(特易資訊TOPEASE：2011年1月—2012年9月進(jìn)口市場(chǎng)趨勢(shì)分析)

德國(guó)是我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口的大國(guó)，而且我國(guó)出口優(yōu)勢(shì)十分明顯。數(shù)據(jù)顯示，2012年1月至9月，德國(guó)主要從中國(guó)、馬來西亞、意大利等國(guó)家進(jìn)口LED照明產(chǎn)品。其中，中國(guó)是德國(guó)LED照明產(chǎn)品最大的供應(yīng)國(guó)，進(jìn)口金額占全部進(jìn)口總額的51.5%;其次是馬來西亞，進(jìn)口金額占比僅為11.2%。此外，德國(guó)還從意大利、美國(guó)、荷蘭、奧地利等地區(qū)進(jìn)口LED照明產(chǎn)品，但進(jìn)口的份額都不大，占比均不超過6%。

利好政策有助于LED照明行業(yè)發(fā)展

1、2012年9月歐盟禁止銷售所有傳統(tǒng)的白熾燈，2016年起將禁止銷售鹵素?zé)?，這意味著高效節(jié)能的LED燈將擁有更廣闊的市場(chǎng)，取代傳統(tǒng)照明燈勢(shì)在必行。

2、 歐盟要求機(jī)動(dòng)車司機(jī)打開日間行車燈，以加強(qiáng)道路行駛安全。從2011年開始德國(guó)新型汽車和小型卡車被強(qiáng)制性要求安裝車頭燈， 而2012年公共汽車和大卡車也需安裝車頭燈。如果這些車頭燈都使用LED照明燈，不僅照明亮度會(huì)增加，即使長(zhǎng)時(shí)間打開也能節(jié)省耗電量。同時(shí)，汽車內(nèi)部LED照明燈的需求也在不斷增加。

3、“歐洲建筑能源效率指導(dǎo)政策(EPBD)”的實(shí)施將使LED照明替代傳統(tǒng)照明的需求激增。

4、不但LED燈作為照明用具有大量需求，而且作為裝飾用品也逐漸在不少地區(qū)出現(xiàn)。在歐洲一些豪華時(shí)裝店，LED燈越來越多的被用作于室內(nèi)裝飾燈。

(特易資訊TOPEASE：德國(guó)LED產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè))

根據(jù)德國(guó)當(dāng)?shù)豅ED照明行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)了LED產(chǎn)品在德國(guó)市場(chǎng)不同領(lǐng)域的銷售情況。根據(jù)LED德國(guó)照明燈在不同應(yīng)用領(lǐng)域銷售預(yù)測(cè)表(2009年~2015年)中可以發(fā)現(xiàn)，LED照明產(chǎn)品在汽車上的應(yīng)用比較廣泛，這與LED燈高亮度、低能耗的優(yōu)點(diǎn)有關(guān)。同時(shí)這幾年歐盟強(qiáng)制性要求汽車、卡車等安裝車頭燈，使得LED燈在汽車上的應(yīng)用已經(jīng)十分普遍，預(yù)計(jì)日后增長(zhǎng)趨勢(shì)不會(huì)特別明顯。未來幾年里L(fēng)ED照明產(chǎn)品在德國(guó)工業(yè)、交通信號(hào)等領(lǐng)域的需求會(huì)有較快的增長(zhǎng)。尤其是交通信號(hào)領(lǐng)域，LED燈能在高溫和高濕環(huán)境下使用，最適合低溫少光的地區(qū)。同時(shí)，LED彩燈非常適合被用作于裝飾燈，因此預(yù)計(jì)LED彩燈的需求在之后一段時(shí)間內(nèi)也會(huì)有所增加。

　　進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)的策略

德國(guó)LED市場(chǎng)的發(fā)展空間比較大，但是企業(yè)在進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)前還需注意以下幾點(diǎn)：

1、 取得CE和ENEC認(rèn)證

由于歐洲大量的買家需要CE、ENEC產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志，所以同時(shí)獲得這兩個(gè)認(rèn)證對(duì)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)是非常有幫助的。其中德國(guó)采用CE認(rèn)證標(biāo)志作為他們強(qiáng)制性的安全認(rèn)證體系，消費(fèi)者從來不會(huì)購(gòu)買他們認(rèn)為不能確保安全、健康、環(huán)保的產(chǎn)品。

ENEC是一項(xiàng)在CENELEC(歐盟電器標(biāo)志協(xié)調(diào)委員會(huì))之下的認(rèn)證標(biāo)志。產(chǎn)品附上ENEC標(biāo)志以確保在歐洲銷售的產(chǎn)品符合安全要求并通過合格的功能檢驗(yàn)。它表明制造商已通過ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證要求。ENEC雖然是自愿性認(rèn)證，但是一旦獲得了該認(rèn)證對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)是非常有利的。

　　2、 德國(guó)市場(chǎng)的銷售渠道

德國(guó)LED產(chǎn)品主要銷售渠道

德國(guó)LED主要通過超市進(jìn)行銷售，超市在整個(gè)銷售渠道中占了接近50%的比例，其次是經(jīng)銷商和零售店，他們的占比也都超過了10%。而通過大賣場(chǎng)、工程應(yīng)用和廣告應(yīng)用進(jìn)行銷售的比例較少，占比均在10%以下。因此，對(duì)于想要開發(fā)德國(guó)LED照明市場(chǎng)的制造商來說，可以以開發(fā)德國(guó)超市業(yè)務(wù)為主，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐囊恍┙?jīng)銷商、零售商一起銷售。

3、 當(dāng)前歐洲市場(chǎng)大都被一些世界領(lǐng)先的照明供應(yīng)商所壟斷。因此，小型企業(yè)應(yīng)考慮多接觸一些德國(guó)的大型公司，爭(zhēng)取成為德國(guó)大型公司的原始設(shè)備制造商。事實(shí)上，歐司朗和飛利浦公司早在2010年8月起已經(jīng)指定臺(tái)灣的Lextar公司作為他們LED照明行業(yè)的原始設(shè)備制造商。

4、 德國(guó)消費(fèi)者對(duì)于LED產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)還不是很高，想要進(jìn)一步提高當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的意識(shí)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極參與國(guó)際照明展會(huì)并嘗試以產(chǎn)品介紹和適當(dāng)優(yōu)惠促銷的形式向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)介紹自己。

5、目前歐洲照明市場(chǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)由知名照明品牌企業(yè)打響，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，如果沒有含新技術(shù)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，要想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)就會(huì)變得更加困難。換言之，只有特點(diǎn)鮮明且科技含量高的LED照明產(chǎn)品才比較容易為歐洲市場(chǎng)所接受。

責(zé)編：李杰