2008年以來，由于歐美市場(chǎng)受金融危機(jī)影響需求有所降低，全球新興市場(chǎng)的重要性也日益受到制造商關(guān)注。面對(duì)種種“屏障”國內(nèi)照企應(yīng)如何發(fā)掘國外新興市場(chǎng)?在產(chǎn)業(yè)困境中尋找發(fā)展突破“寶地”?阿拉丁照明新聞網(wǎng)與您逐一分析。

過去幾年，受政策和未來增長潛能的誘惑，再加之進(jìn)入門檻低，各路資金紛紛扎堆LED照明產(chǎn)業(yè)，造成下游惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)利潤大幅下降，并出現(xiàn)了倒閉潮。截至2011年年底，僅深圳市倒閉的LED照明企業(yè)就超過80家，而在該市的2000多家LED企業(yè)中，大部分屬于封裝和應(yīng)用的低端領(lǐng)域，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)至關(guān)重要的半導(dǎo)體材料、熒光粉的生產(chǎn)企業(yè)更是一家都沒有。面對(duì)種種“屏障”國內(nèi)照企應(yīng)如何發(fā)掘國外新興市場(chǎng)?在產(chǎn)業(yè)困境中尋找發(fā)展突破“寶地”?阿拉丁照明新聞網(wǎng)與您逐一分析。

國內(nèi)照明企業(yè)遇“屏障” 產(chǎn)業(yè)發(fā)展“舉步維艱”

過去幾年，受政策和未來增長潛能的誘惑，再加之進(jìn)入門檻低，各路資金紛紛扎堆LED照明產(chǎn)業(yè)，造成下游惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)利潤大幅下降，并出現(xiàn)了倒閉潮。截至2011年年底，僅深圳市倒閉的LED照明企業(yè)就超過80家，而在該市的2000多家LED企業(yè)中，大部分屬于封裝和應(yīng)用的低端領(lǐng)域，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)至關(guān)重要的半導(dǎo)體材料、熒光粉的生產(chǎn)企業(yè)更是一家都沒有。

現(xiàn)階段，我國LED照明產(chǎn)品，主要市場(chǎng)還是集中在歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，特別是歐洲市場(chǎng)。歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，LED出口受阻，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)比較困難。廣東作為全國LED產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，受到的沖擊也較為明顯。

歐債危機(jī)對(duì)中國的影響從目前來看是短期的和有限的。主要的影響有以下兩個(gè)方面。首先是對(duì)出口的沖擊,危機(jī)導(dǎo)致歐元區(qū)國家經(jīng)濟(jì)增長下降。歐盟又是中國最大的出口市場(chǎng)，其目前占中國出口市場(chǎng)的比重約在18%至21%之間，所以如果來自歐盟外需下降，貿(mào)易保護(hù)主義將抬頭，出口形勢(shì)將不樂觀。其次，歐債危機(jī)導(dǎo)致全球避險(xiǎn)情緒加重，資金紛紛回流美元，中國面臨短期資本由流入變?yōu)榱鞒?，投資放緩，經(jīng)濟(jì)增長受到一定影響;而如果人民幣繼續(xù)升值，或者中國再出臺(tái)刺激政策，又會(huì)導(dǎo)致更多短期資本流入，給國內(nèi)通貨膨脹和資產(chǎn)價(jià)格造成更大的壓力。

歐美經(jīng)濟(jì)不景氣確實(shí)是LED照明產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)困境的一個(gè)重要原因，但事實(shí)上，各路資金盲目扎堆，才是LED陷入困境的根本原因。資本熱衷于LED的熱情很大程度上“得益”于國家和地方政府對(duì)該產(chǎn)業(yè)扶持力度的不斷加大。

受政策利好和未來巨大增長潛能的誘惑，再加之LED照明燈具行業(yè)準(zhǔn)入門檻很低，很多小規(guī)模、小作坊企業(yè)也可以很容易地進(jìn)入，于是就出現(xiàn)了各路資金紛紛扎堆LED照明的熱潮。

另外，受通貨膨脹的影響，勞動(dòng)力成本、物流成本的上漲也深深地困擾著企業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)成本直接增加兩至三成。

雖然LED企業(yè)成本大幅增加，但由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，絕大部分企業(yè)的產(chǎn)品難言漲價(jià)，為了維持工廠的正常開工，只能承受利潤漸薄的事實(shí)。

新興國家市場(chǎng)或成“淘金地”?

2008年以來，由于歐美市場(chǎng)受金融危機(jī)影響需求有所降低，全球新興市場(chǎng)的重要性也日益受到制造商關(guān)注：南美和南非市場(chǎng)近年來發(fā)展較快，真明麗從去年開始即已逐步加大對(duì)以巴西為首的南美LED照明市場(chǎng)的拓展開發(fā)力度，目前巴西中心城市圣保羅市的第一條LED隧道燈工程就是香港真明麗集團(tuán)旗下銀雨照明做的AyrtonSenna隧道是整個(gè)南美第一條使用LED隧道燈具的高速公路，LED照明應(yīng)用在隧道和公路的標(biāo)志性工程。

南非市場(chǎng)，也有中國企業(yè)的活躍身影，雷士照明的副總裁張清宇表示，目前南非已成為雷士銷售額最好的海外市場(chǎng)之一。南非，雷士經(jīng)銷商經(jīng)營模式日趨成熟，目前主要有批發(fā)渠道、專業(yè)渠道、現(xiàn)代超市渠道等。

中東市場(chǎng)對(duì)低價(jià)位產(chǎn)品有大量需求，以中東為例，目前阿聯(lián)酋和海灣地區(qū)其它國家正處于經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，零售、貿(mào)易與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了照明設(shè)備的需求，同時(shí)迪拜與阿聯(lián)酋其他地區(qū)人口的增長也帶動(dòng)了照明設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。此外，俄羅斯和東歐也是一個(gè)潛在大市場(chǎng)，許多企業(yè)也已表現(xiàn)出對(duì)俄羅斯和東歐市場(chǎng)的興趣。

受到歐債危機(jī)的影響，歐洲許多國家都在削減政府開支，這導(dǎo)致歐洲市場(chǎng)照明設(shè)備在政府采購與市政工程建設(shè)這塊市場(chǎng)大幅萎縮，但對(duì)于東南亞包括越南、印度、泰國等的新興市場(chǎng)而言，在其率先迎來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與發(fā)展的同時(shí)，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)將在很大程度上推動(dòng)其市場(chǎng)照明行業(yè)的發(fā)展。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，東南亞地區(qū)國家的城市化進(jìn)程無疑將會(huì)大大加快，LED照明在城市化進(jìn)程中無疑占據(jù)一個(gè)極為重要的地位，商用照明、城市路燈等對(duì)LED的需求將會(huì)得到極大的增長。

東盟是目前僅次于北美、歐盟的世界第三大區(qū)域性組織。人口5.76億，國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)達(dá)15062億美元，在貿(mào)易方面更有著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)零關(guān)稅政策得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。中國作為全球最大的LED 照明的生產(chǎn)地區(qū)，在LED上、中、下游已形成龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，雖然中國內(nèi)地市場(chǎng)同樣也擁有極大的發(fā)展?jié)摿?，但?duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上龐雜的企業(yè)數(shù)量來說，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。而此時(shí)的東盟市場(chǎng)，更像一塊未開發(fā)的處女地，東盟掘金不失為企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中戰(zhàn)略布局的明智之舉。

綜上一系列數(shù)據(jù)和事例可以看出，除了歐美、日本等早前LED照明需求巨大的國家之外，LED照明的新興市場(chǎng)也逐步呈現(xiàn)，對(duì)于在現(xiàn)在還著眼于歐美、日本等發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)來說，開發(fā)新興國際市場(chǎng)無疑是現(xiàn)階段國際市場(chǎng)低迷時(shí)期的一條出路。

“掘金”新興國家市場(chǎng) 國內(nèi)照企準(zhǔn)備好了嗎?

中國是LED照明產(chǎn)品的出口大國，但因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，近年來中國LED照明產(chǎn)品僅在歐美市場(chǎng)就已遭遇多起召回事件。頻頻發(fā)生召回事件不僅影響了中國LED照明廠家現(xiàn)階段的收入，還會(huì)影響未來的訂單，甚至導(dǎo)致海外市場(chǎng)在短期內(nèi)有可能會(huì)對(duì)中國制造的LED燈具形成信任危機(jī)。

俄羅斯OPTOGAN公司總裁列夫曾經(jīng)指出，中國制造的LED節(jié)能燈產(chǎn)品最大的問題是品質(zhì)低劣，不符合相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求，使用壽命偏低且容易對(duì)人體產(chǎn)生危害。列夫強(qiáng)調(diào)，中國一些鮮為人知的公司沒有銷售業(yè)績和知名度，但卻熱衷于游說當(dāng)?shù)卣?，參與國家和地區(qū)的政府采購，造成進(jìn)入俄市場(chǎng)的中國產(chǎn)品“魚目混珠”。

面對(duì)如此批判性的意見，中國照明企業(yè)確實(shí)應(yīng)該對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行反省。一方面，中小企業(yè)沒有能力去爭(zhēng)取歐美高端市場(chǎng)，因?yàn)闅W美采購商往往在下單前提出各種認(rèn)證要求，而有些認(rèn)證也往往價(jià)格不菲。因此市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低、對(duì)產(chǎn)品沒有質(zhì)量認(rèn)證等要求的新興國家市場(chǎng)就成為生產(chǎn)企業(yè)和采購商的“淘金地”。

但另一方面，國外新興市場(chǎng)前景尚好，國內(nèi)照明企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)出口自律，這也是考驗(yàn)企業(yè)成熟度的一個(gè)標(biāo)尺，是行業(yè)內(nèi)每個(gè)企業(yè)應(yīng)該有的社會(huì)責(zé)任。企業(yè)應(yīng)該在自律的基礎(chǔ)上遵守國際貿(mào)易規(guī)范，從而減少貿(mào)易摩擦。

同時(shí)避免形成“出口數(shù)量上升，經(jīng)濟(jì)效益下降，信譽(yù)危機(jī)頻發(fā)”的不利局面，否則這將成為專利壁壘，制約中國LED產(chǎn)品走向國際市場(chǎng)的又一障礙。另外，選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)定位的同時(shí)，出口企業(yè)也應(yīng)該開發(fā)多元市場(chǎng)。走市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，對(duì)提升企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，提高技術(shù)水平都將有積極作用。

李杰