每在談到目前LED照明產(chǎn)品在應(yīng)用推廣的過程中遭遇到了哪些困難，“成本高”這一因素是許多行內(nèi)人士的老生常談。LED照明產(chǎn)品的價(jià)格之所以賣得昂貴，是出于什么原因?有專家如此分析：目前外殼、供電體系(電源轉(zhuǎn)換)、散熱體系等，占了成本的50%左右，而這一部分的成本不應(yīng)該是半導(dǎo)體照明本身的成本。未來隨著芯片技術(shù)的進(jìn)步，這種外圍供電系統(tǒng)等所占的比例預(yù)測將達(dá)70%以上。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士的介紹，LED照明產(chǎn)品正遭遇的現(xiàn)狀是叫好不叫座。中山古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)進(jìn)入LED照明產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，可以追溯到七、八年前，在經(jīng)歷了“景觀亮化”和“應(yīng)用照明”兩個階段發(fā)展后，如今產(chǎn)業(yè)鏈已拓展至室內(nèi)外裝飾燈具、商業(yè)工程燈具，并延伸至封裝、配件等環(huán)節(jié)，呈現(xiàn)著良好的發(fā)展態(tài)勢。中山的燈飾企業(yè)也紛紛上馬LED照明產(chǎn)品，但高額的前期投入并未能帶來豐厚的利潤。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中山地區(qū)作為廣東省最大的節(jié)能燈生產(chǎn)基地，2010年出口貨值高達(dá)2.15億美元，而LED照明僅有4229.2萬美元。而今年第一季度，LED照明出口貨值也與節(jié)能燈相去甚遠(yuǎn)。中山檢驗(yàn)檢疫局古鎮(zhèn)辦事處主任劉志紅介紹說，以LED照明燈為例，目前真正具備批量出口能力的企業(yè)不到10家。

盡管LED具有節(jié)能環(huán)保和長壽命的特點(diǎn)，而且從總體擁有成本角度來說，目前LED的性價(jià)比與某些傳統(tǒng)光源相比已具備明顯的優(yōu)勢，但礙于普通老百姓的購買力和對于LED光源的認(rèn)知所限，消費(fèi)者對于初期的購買價(jià)格還是異常敏感，這也給LED照明的推廣造成很大的困難。

事實(shí)上，這與其它以新技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品走向市場，所碰到的問題都是類似，目前LED照明在商用推廣的過程中最大問題還是出在成本上，特別是初期購買成本過高，如今LED光源的價(jià)格差不多是傳統(tǒng)光源的3～10倍，有的甚至更高，自然使許多潛在的用戶望而卻步。

在國內(nèi)市場，正是由于LED照明燈的成本遠(yuǎn)高于節(jié)能燈，導(dǎo)致了推廣之困難重重。據(jù)調(diào)查，二三線城市對LED商照燈具幾乎是“聞所未聞”，更不要說主動去花較高的代價(jià)替換現(xiàn)有的傳統(tǒng)燈具。另外，市場拓展力度也遠(yuǎn)不足夠，現(xiàn)在LED商照的應(yīng)用基本只存在于國內(nèi)一些發(fā)達(dá)城市的大型商超、娛樂設(shè)施、建筑和道路亮化工程中。

然而，LED商業(yè)照明對價(jià)格敏感度已經(jīng)是相對較低，因?yàn)樯虡I(yè)照明時(shí)間長，節(jié)能效果更顯著，按理應(yīng)該更易于市場推廣。可現(xiàn)實(shí)是，LED商業(yè)照明的市場卻一點(diǎn)也不好做，據(jù)一家LED照明企業(yè)的人士透露，目前該企業(yè)也有向一些店鋪推廣LED照明產(chǎn)品：“感覺國內(nèi)市場慢慢在啟動，但真正像國外企業(yè)在商業(yè)照明上做得那么成功的，目前國內(nèi)還沒有。”

此前曾在專注商業(yè)照明的中山泰騰燈飾任職過總監(jiān)，目前自己開設(shè)照明設(shè)計(jì)公司的肖杰先生也向記者介紹道：商業(yè)照明暫時(shí)還不成氣候，很大程度就是成本問題和價(jià)格問題，但目前是可以看到逐步熱了起來。例如珠寶首飾行業(yè)中已經(jīng)有了越來越多的采用，但這部分的產(chǎn)品檔次都還很低，反過來很易影響到用戶對LED的口碑。肖杰表示：“產(chǎn)品檔次低，往往顯色性、壽命會有出現(xiàn)問題，反過來可能會影響LED的推廣使用?！爆F(xiàn)在，商業(yè)照明在服裝等行業(yè)還是金鹵燈的天下，LED只是多用在珠寶等小空間展示方式上。肖杰認(rèn)為，剔除了成本因素，LED日后想在商照領(lǐng)域取金鹵燈而代之，還必須發(fā)揮體積小易藏的優(yōu)勢。

針對LED照明產(chǎn)品在商業(yè)照明上的推廣應(yīng)用情況，蘇州納晶光電公司董事長梁秉文認(rèn)為，要真正解決這些問題，首先要以技術(shù)創(chuàng)新、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化和批量的提升來降低成本。其次，政府在政策上要給予一定的支持和補(bǔ)貼，使LED照明產(chǎn)品能盡快走進(jìn)大眾市場。另外，也應(yīng)注重新穎的外形設(shè)計(jì)和具有其他附加價(jià)值的產(chǎn)品，以贏得客戶的喜愛和青睞。

雖然目前LED照明產(chǎn)品的商業(yè)推廣環(huán)境比較惡劣，在商照廣泛應(yīng)用方面的表現(xiàn)還不怎令人稱心如意，以專業(yè)制造大功率LED商業(yè)照明燈具及高端LED珠寶燈為主的深圳北極科技，對此卻表示相當(dāng)樂觀：從市場層面上講，LED商業(yè)照明市場前景廣闊。它的研發(fā)成本也在呈持續(xù)降低的趨勢。LED的核心技術(shù)是LED芯片技術(shù)，LED芯片的技術(shù)專利自2010年之后逐漸“解凍”，只要LED芯片的價(jià)格出現(xiàn)大幅下降，LED商照產(chǎn)品的成本也會隨之大大降低。LED市場可以通過產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，從而有利于LED產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用。

我們仿佛已經(jīng)看到，一場LED商業(yè)照明大戰(zhàn)的硝煙冉冉而起，新興品牌、外銷品牌將在這場大戰(zhàn)中撼動著國內(nèi)傳統(tǒng)商照格局。預(yù)期未來LED商業(yè)照明將會越趨成熟，LED產(chǎn)品的穩(wěn)定性也將會得到進(jìn)一步的提高，對于LED行業(yè)人士而言，今后提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的LED燈具，便將是企業(yè)推動LED商照發(fā)展的關(guān)鍵所在。我們拭目以待。

向佐