權(quán)威媒體資料表明，目前全世界約有200萬個大小屏幕被當做媒體在運營，而這其中有50萬個左右的屏幕是屬于中國市場的。這種儼然不可阻擋的潮流已蔓延了國內(nèi)戶外傳媒的半壁江山，但是不是只要與數(shù)字媒體沾上邊，就能分得一杯羹？我們不難從目前愈發(fā)理智的戶外廣告市場正在不斷上演的優(yōu)勝劣汰中看出端倪。

　市場導(dǎo)致了競爭，而競爭導(dǎo)致了成敗。戶外廣告媒體市場的佼佼者們所開創(chuàng)的傳媒藍海領(lǐng)域?qū)Σ簧倌壳斑€處于盲目狀態(tài)的戶外廣告經(jīng)營者來說無疑是一次震撼的言傳身教。細品個中玄機，無外乎是策略與行動的周旋。以上海景想所打造的戶外可移動E車傳媒為例，決策者和行動團隊成功創(chuàng)造需求、突破競爭、規(guī)避風(fēng)險并開拓了獨有的差異化運營空間的方法應(yīng)該就是基于“剔除、減少、增加、創(chuàng)造”四個藍海戰(zhàn)略動作。

　 剔除競爭攀比 四兩撥回千斤

　今年2月18日，香榭麗以5000萬拍到廣州首個大型戶外LED廣告位6年的使用權(quán)，此舉引起了外界的廣泛關(guān)注可觀點卻莫衷一是。雖說大屏經(jīng)營者們也期望完成“從單一運營到多點聯(lián)動，從一枝獨秀到百花齊放”的更迭，但由于LED大屏自身的門檻過高而限制了廣泛參與，因此，這種改變恐怕要經(jīng)歷相當長的一段時期。而現(xiàn)在市面上新興出現(xiàn)的可移動E車傳媒基本采用的是LED中屏，產(chǎn)品價格、點位租金及運營成本比LED大屏低得多，但是視覺震撼力、媒體連動力、運營性價比都絲毫不遜色于傳統(tǒng)大屏甚至更勝一籌。上海景想廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜牟呗院涂蒲袌F隊在最初就剔除了可能會限制發(fā)展的競爭攀比，經(jīng)過LED大屏與中屏市場周密的分析比較，選擇了用LED中屏結(jié)合可移動元素與傳統(tǒng)觀念展開博弈，剔除了無謂的資源投入，進而避免了媒體浪費。

　減少受制因素 規(guī)避潛在風(fēng)險

　戶外廣告?zhèn)髅绞袌龅钠＼浖又黄诙龅恼我呀?jīng)讓不少傳統(tǒng)戶外廣告形式（如大牌、燈箱、墻體廣告等）迅速退出，這使得廣告主和運營商都措手不及，盡管最初考慮到了這些風(fēng)險，但卻沒能真正的減少產(chǎn)品或服務(wù)本身的受制因素，因此只能尷尬的眼巴巴看著燈箱大牌被拆、點位被取締。然而上海景想的可移動E車傳媒是如何規(guī)避這些風(fēng)險的呢？

　事實表明，景想并沒有神乎其神的政策嗅覺和市場調(diào)控權(quán)限，但卻能錯開市場和政策上的“死胡同”，究其原因，就是因為E車本身的受制因素較少，才得以將風(fēng)險降到最低。其減少了傳統(tǒng)媒體安裝拆卸的成本、一旦固定便不可移動、無法應(yīng)變等限制因素，因此，可移動E車傳媒在運行之初就不同于完全落地媒體，可根據(jù)政策指向隨時更換點位且不涉及拆裝過程中的工程成本，加之二十幾項外觀和技術(shù)專利使得其成為城市規(guī)劃建設(shè)的新寵，完全不用擔心會成為淘汰和整治的靶子，以動制動。

　增加差異服務(wù) 直擊市場盲點

　 跟風(fēng)趨同一直是市場的死穴，LED小屏追隨分眾的搶投便是一個證明。依舊拿上海景想的可移動E車傳媒舉例，景想搞清楚了最終決定客戶選擇的因素是什么：即點位是否能隨意選擇、安拆是否方便快捷、維護是否簡單經(jīng)濟、功能是否多樣適用、投入是否難以負擔、收益是否保障底線、發(fā)展是否存在空間，以上雖為大凡主顧通用的衡量標準，但卻不是所有戶外廣告形式都在標準之上，甚至有些標準在市場上還是個空白。因此E車傳媒捉住命脈，變以上因素為制勝的差異服務(wù)手段，在戶外傳媒市場首次實現(xiàn)了戶外媒體可根據(jù)需求隨時移動，適合多種場所（旅游景區(qū)、機場、碼頭、車站、廣場、綠化帶轉(zhuǎn)盤、學(xué)校、社區(qū)、影劇院門口、商超等）設(shè)立而不受局限，同時多功能的定位可以滿足客戶進行媒體運營、活動（作為舞臺背景、電影放映）租賃、終端促銷，并且未來形成聯(lián)動全國特定區(qū)位媒體網(wǎng)絡(luò)形成可以為客戶創(chuàng)造更廣闊、更精準的廣告效應(yīng)。

　創(chuàng)造客戶價值 激發(fā)粉絲效應(yīng)

　一個最簡單的道理，說的直白些就是“你讓客戶盈利，客戶才會讓你盈利”但是如何實現(xiàn)讓客戶盈利呢？不妨再來看看景想的方法。景想深諳買方實質(zhì)上是由購買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條，并且洞悉了技術(shù)手段與政策潮流是如何改變客戶的價值取向的，于是景想努力創(chuàng)造新的運營模式和傳播體系，真正從買方鏈條的各個環(huán)節(jié)出發(fā)，時刻銘記廣告主最終需要的不是廣告、更不是媒體，而是受眾的關(guān)注效果，效果才是硬道理，效果才是這個行業(yè)的根本。

　因此，可移動E車傳媒的租賃者成為了景想的代理商，購買者成為了景想的合作伙伴，建設(shè)中的傳媒聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)變?yōu)榇蠹夜餐呢敻豢臻g，彼此資源共享，沒有壟斷但卻獲得了壟斷的效果，變獨作為合作，變雙贏為眾贏，變景想的事業(yè)為整個戶外傳媒市場的事業(yè)。

馮耀元