近日，常州耐普照明電器有限公司宣布引進(jìn)經(jīng)銷商顧問(wèn)團(tuán)管理模式，顧問(wèn)團(tuán)行使對(duì)公司各部門工作進(jìn)行監(jiān)督的權(quán)利，履行提出合理建議的義務(wù)，而且顧問(wèn)團(tuán)的決定會(huì)直接影響耐普品牌的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。而此前，雷士照明引進(jìn)山西、云南經(jīng)銷商參與企業(yè)管理，打造家居照明品牌，卻無(wú)疾而終。廠商歷來(lái)并無(wú)明顯的界限，但下游商家介入上游廠家的管理是否可行？到底是利大于弊，還是弊大于利呢？

中立方：經(jīng)銷商有更重要的“介入”義務(wù)要完成

金漢燈飾總裁 丁小春

經(jīng)銷商主要是在市場(chǎng)一線，對(duì)當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷情況的準(zhǔn)確把握是毋庸置疑的，但他們對(duì)生產(chǎn)研發(fā)等重要環(huán)節(jié)知道得比較有限，對(duì)品牌宏觀調(diào)控把握能力和認(rèn)知度也差強(qiáng)人意。所以經(jīng)銷商介入企業(yè)內(nèi)部管理與品牌管理確實(shí)有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘。不過(guò)，經(jīng)銷商的意見(jiàn)對(duì)于完善企業(yè)管理是很重要的。

其實(shí)，經(jīng)銷商有更重要的“介入”義務(wù)要完成的。例如作為經(jīng)銷商，如果能參與到具體地區(qū)的營(yíng)銷策略與信息反饋方面，這對(duì)企業(yè)品牌的發(fā)展和策略的及時(shí)調(diào)控會(huì)起到非常大的促進(jìn)作用，而且這樣可以發(fā)揮各自的專長(zhǎng)。廠方做好品質(zhì)、研發(fā)、品牌宏觀調(diào)控與策略；而經(jīng)銷商則做好營(yíng)銷策略與客戶信息的反饋、客戶售前售后服務(wù)、營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行推廣，為品牌宏觀調(diào)控提供有力的數(shù)據(jù)支持。雙方在上下游協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，分工合作，才能讓產(chǎn)銷鏈條更有效運(yùn)作。