技術(shù)研發(fā)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、高風(fēng)險(xiǎn)性的投資。像我們平均每項(xiàng)研發(fā)持續(xù)時(shí)間為2-3年。當(dāng)然，從投資角度來(lái)分析，高風(fēng)險(xiǎn)與高回報(bào)又是同時(shí)并存的?！痹诩夹g(shù)革新方面一直走在前列的美國(guó)立維騰電子，其深圳有限公司商務(wù)發(fā)展總監(jiān)曾春輝一語(yǔ)中的，道出了電工企業(yè)對(duì)于技術(shù)革新的左右為難：一邊是研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)性高，一邊是高回報(bào)。

“兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕?！睂?duì)電工企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)是提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力、站穩(wěn)市場(chǎng)的利器。每一個(gè)企業(yè)都希求通過(guò)技術(shù)革新，延展產(chǎn)品線，更好地?fù)屨际袌?chǎng)。而新產(chǎn)品能否為消費(fèi)者所接受，迅速覆蓋電工市場(chǎng)？除了技術(shù)，它能給企業(yè)、給經(jīng)銷(xiāo)商乃至整個(gè)電工市場(chǎng)帶來(lái)什么？

問(wèn)題1：新產(chǎn)品是否一定能被市場(chǎng)接受？

俗話說(shuō)，長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。這雖然是一句戲言，卻形象地描述出技術(shù)領(lǐng)域的叢林法則，不思進(jìn)取、裹足不前的廠商肯定會(huì)被淘汰，那么勇于創(chuàng)新的廠商是不是就一定能夠獲得市場(chǎng)的報(bào)答？

據(jù)我們的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有近80%的電工消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品感興趣，這其中有近半數(shù)的電工消費(fèi)者表示，他們對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)格比較關(guān)心。而從我們對(duì)電工商家的抽樣調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，新產(chǎn)品的價(jià)格一般會(huì)比原產(chǎn)品高出10%左右。

“由于電工品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的限制，一些新款的電工產(chǎn)品如果價(jià)格太高就很容易造成消費(fèi)者的流失?！焙酪?strong>電器河南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理姜業(yè)分析道。據(jù)他透露，他們一般半年左右會(huì)推出新產(chǎn)品。但與老產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)下降了5%。

“就消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，仍有一部分消費(fèi)者對(duì)老的電工產(chǎn)品比較信賴(lài)。他們對(duì)新產(chǎn)品的興趣還不及老產(chǎn)品。畢竟老產(chǎn)品他們用過(guò)了，很放心！同時(shí)，他們對(duì)新產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性等方面難免會(huì)有質(zhì)疑?！鄙钲谑姓_(dá)電器商行鄭經(jīng)理的一席話道出了新產(chǎn)品走向市場(chǎng)后遇到的尷尬。

可以顯見(jiàn)，市場(chǎng)是殘酷的，有新技術(shù)是一方面，能否將領(lǐng)先的技術(shù)變成領(lǐng)先的市場(chǎng)則是更重要的另一話題。物競(jìng)天擇，適者生存。在技術(shù)向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化這件事情上，因本身的技術(shù)、廠家推廣手段以及產(chǎn)品自身性能等差別，所產(chǎn)生的結(jié)果也會(huì)千差萬(wàn)別。

問(wèn)題2：技術(shù)革新能否減輕成本壓力？

2009年，電工企業(yè)可算是兩面夾擊：一面是金融危機(jī)所帶來(lái)的市場(chǎng)低迷；一面是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)能過(guò)剩，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。如何才能突圍而出呢？技術(shù)革新成為他們力求站穩(wěn)市場(chǎng)腳跟的王牌。

“外形上的創(chuàng)新沒(méi)有解決產(chǎn)品內(nèi)部同質(zhì)化的根本矛盾，在表面上做文章，只能淹沒(méi)于茫茫的產(chǎn)品大海中，不能構(gòu)成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。同時(shí)，非理性創(chuàng)新所帶來(lái)的高價(jià)格，導(dǎo)致了銷(xiāo)量的減少，產(chǎn)品雖然看起來(lái)有一定的利潤(rùn)率，但是卻不能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。”家的電器總經(jīng)理匡建寥寥數(shù)語(yǔ)道出了創(chuàng)新的迷失和成本的壓力。

無(wú)獨(dú)有偶，上海龍勝實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理姜裕國(guó)也表示：“其實(shí)電工產(chǎn)品由于其本身的產(chǎn)品特性，每次開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品都要用新的模具，所以開(kāi)發(fā)的新品一般都不會(huì)帶來(lái)成本的下降。”

正像杭州鴻雁電器有限公司總裁王米成所說(shuō)，“不是所有的技術(shù)革新都能帶來(lái)生產(chǎn)成本的下降，只有針對(duì)制造環(huán)節(jié)傳統(tǒng)加工方式改造的技術(shù)革新才會(huì)使生產(chǎn)成本下降。更多的技術(shù)革新是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，使產(chǎn)品外延拓展。”

當(dāng)然，在尋求新產(chǎn)品的差異化因素外，企業(yè)還應(yīng)多下功夫，看其產(chǎn)品是否擁有低成本的潛質(zhì)。當(dāng)初鋼架型開(kāi)關(guān)剛推出市場(chǎng)時(shí)，一些企業(yè)沒(méi)有看到它的取代性、革命性意義，都把它作為高端產(chǎn)品看待，沒(méi)有進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，沒(méi)有進(jìn)行深度研發(fā)、改良設(shè)計(jì)、優(yōu)化生產(chǎn)，所以成本才會(huì)居高不下。而TNC則已經(jīng)能夠?qū)W式鋼架型開(kāi)關(guān)的生產(chǎn)成本做到與普通塑料開(kāi)關(guān)相接近的水平，最大程度上降低了成本。

“技術(shù)創(chuàng)新后產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在同一品類(lèi)中肯定是下降的，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要還是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝以及內(nèi)部管理上著手，降低損耗，提高生產(chǎn)效率，從而降低人工及綜合成本，這一塊大約降5%左右。”福田電工董事長(zhǎng)梁錫強(qiáng)如是表示。

問(wèn)題3：技術(shù)革新能讓產(chǎn)品更優(yōu)化？

“技術(shù)的革新是一種實(shí)現(xiàn)手段，它必須服務(wù)于市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的顯性需求或隱性需求。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們技術(shù)革新的目的之一就是讓產(chǎn)品使用起來(lái)更方便?！焙贾蔌櫻?strong>電器有限公司總裁王米成一臉篤定地表示。

當(dāng)對(duì)電工市場(chǎng)進(jìn)行抽樣調(diào)查時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)所有的消費(fèi)者都無(wú)一例外地對(duì)新產(chǎn)品的實(shí)用性表示出了極大的關(guān)注。他們普遍認(rèn)為，像插座開(kāi)關(guān)之類(lèi)的產(chǎn)品并不需要太具裝飾性，方便、實(shí)惠、安全就行了。

“像我們店內(nèi)一般就是功能實(shí)在一些的產(chǎn)品賣(mài)得比較好。太復(fù)雜的產(chǎn)品反而不好賣(mài)，消費(fèi)者也不喜歡，用起來(lái)也不方便?！睆V州大南路明昌照明商行的歐東英笑著說(shuō)。

而從開(kāi)關(guān)發(fā)展階段來(lái)看，每次技術(shù)革新都會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)更優(yōu)化的產(chǎn)品：早期的拉線式開(kāi)關(guān)壽命不長(zhǎng)，很容易把繩子拉斷。而且以前的接線銅柱口比較小，現(xiàn)在的大多了，安裝起來(lái)很方便?，F(xiàn)在的鋼架式開(kāi)關(guān)用鋼板替代了產(chǎn)品背部的塑料板，具有良好的接地性能，保證了用戶(hù)用電的安全穩(wěn)定。目前，福田推出的“點(diǎn)”開(kāi)關(guān)則通過(guò)簡(jiǎn)單的“自動(dòng)復(fù)位”連貫性動(dòng)作實(shí)現(xiàn)電氣環(huán)境的開(kāi)和關(guān)，使用起來(lái)更為方便。

“因?yàn)槭袌?chǎng)情況千變?nèi)f化，只有不斷開(kāi)發(fā)出新品才可以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)奏，所以我們每次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)都會(huì)讓產(chǎn)品的品質(zhì)取得一個(gè)巨大的提升，產(chǎn)品也會(huì)更實(shí)用?！鄙虾｝垊賹?shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理姜裕國(guó)堅(jiān)定地說(shuō)。無(wú)疑，只要在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更為實(shí)惠、性?xún)r(jià)比高的新產(chǎn)品，這樣的電工品牌才能在市場(chǎng)上穩(wěn)穩(wěn)地站住腳。

問(wèn)題4：技術(shù)革新能否帶來(lái)社會(huì)效益？

“在進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)革新之前，我們都會(huì)對(duì)宏觀的社會(huì)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行一個(gè)全面的把握。隨著能源的短缺和金融危機(jī)的影響，節(jié)能環(huán)保被提上日程。因此，電工產(chǎn)品技術(shù)革新將主要是節(jié)能環(huán)保方向?！绷⒕S騰電子（深圳）有限公司曾春輝敏銳地說(shuō)道。

不只是說(shuō)說(shuō)而已，立維騰電子更是在技術(shù)革新方面積極踐行節(jié)能環(huán)保。今年，立維騰電子在中國(guó)市場(chǎng)推出曼哈頓、夏威夷等一系列建筑電氣產(chǎn)品，其中曼哈頓系列中“節(jié)能感應(yīng)”開(kāi)關(guān)，突破了傳統(tǒng)紅外感應(yīng)技術(shù)的技術(shù)局限，讓用戶(hù)在不改變?nèi)粘Ａ?xí)慣的情況下，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)節(jié)能，順應(yīng)了現(xiàn)代節(jié)能環(huán)保的新時(shí)尚，帶來(lái)了一定的社會(huì)效益。

與此同時(shí)，天基電氣等電工企業(yè)也紛紛往智能家居方面發(fā)展，積極開(kāi)發(fā)智能遙控開(kāi)關(guān)，它不需要布線，能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程控制，達(dá)到真正地節(jié)能省電省錢(qián)等。

鏈接

影響電工產(chǎn)品技革新的重要品牌

松本：首推指甲開(kāi)關(guān)，開(kāi)創(chuàng)小板開(kāi)關(guān)的新局面；

奇勝：1997年前后，推出E2000大板開(kāi)關(guān)，突破了開(kāi)關(guān)的傳統(tǒng)造型；

TCL：1998年左右，推出琴鍵開(kāi)關(guān)，使開(kāi)關(guān)外形更加美觀；

TNC：將鋼架式開(kāi)關(guān)全面地推向市場(chǎng)，極大地提高了產(chǎn)品的安全性能，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的再次升級(jí)；

飛雕：2006年推出的“開(kāi)關(guān)是可以有顏色的”，使開(kāi)關(guān)進(jìn)入多彩時(shí)代；

SOK：2008年傾力推出智能照明電氣，是國(guó)內(nèi)首次將智能、照明、電氣三位一體強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)推出的無(wú)線“維想·智能系統(tǒng)”把智能照明系統(tǒng)推向一個(gè)新的高潮，也是國(guó)內(nèi)首個(gè)將“智能照明電氣”擺在企業(yè)戰(zhàn)略地位的品牌企業(yè)；

福田：推出“點(diǎn)”開(kāi)關(guān)將突破傳統(tǒng)，通過(guò)簡(jiǎn)單的“自動(dòng)復(fù)位”連貫性動(dòng)作實(shí)現(xiàn)電氣環(huán)境的開(kāi)和關(guān)，體現(xiàn)真正意義上的“純平”，推動(dòng)開(kāi)關(guān)行業(yè)邁入一個(gè)新時(shí)代。