從差異化到多元化是符合消費(fèi)規(guī)律的，尤其在民生產(chǎn)品上表現(xiàn)更明顯。民用產(chǎn)品無(wú)論出場(chǎng)多么高貴，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，最終爭(zhēng)奪的還是大眾化消費(fèi)群體。單一的產(chǎn)品無(wú)法支撐企業(yè)的產(chǎn)品體系規(guī)劃及市場(chǎng)的需要。

現(xiàn)在流行的是“一站式”消費(fèi)，以家居照明為主力產(chǎn)品的燈飾企業(yè)，我認(rèn)為最好能按部就班地?cái)U(kuò)充產(chǎn)品線。當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)之所以進(jìn)行產(chǎn)品布局變化，也許不外乎兩種情況，一種是市場(chǎng)單店的業(yè)績(jī)表現(xiàn)很差，客戶無(wú)法賺錢，想通過(guò)產(chǎn)品線的變化以重振當(dāng)日的市場(chǎng)雄風(fēng)；一種是進(jìn)行產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)移或者更準(zhǔn)確地說(shuō)是進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸，這種策略實(shí)質(zhì)上是企業(yè)的一種進(jìn)攻策略，也就是市場(chǎng)的擴(kuò)張策略，目的就是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加銷售量，使企業(yè)能夠更快地發(fā)展。

經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，冠華在進(jìn)行產(chǎn)品線延伸之前，首先是考慮我們需要什么、希望達(dá)到什么樣的營(yíng)銷目標(biāo)、是否符合市場(chǎng)戰(zhàn)略以及延伸后帶來(lái)的變化該如何解決等問(wèn)題，這樣才不會(huì)有太多后顧之憂。這是廠家的意愿和動(dòng)作，商家的情況也是必須考慮的。我認(rèn)為企業(yè)同時(shí)也要充分相信代理商有能力應(yīng)對(duì)產(chǎn)品變化所導(dǎo)致的營(yíng)銷策略變化，企業(yè)和代理商只有相互信任才能迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加銷售量，最終達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。

新品牌或者固守在很小區(qū)域的市場(chǎng)品牌，差異化營(yíng)銷如今還是管用的。但是當(dāng)企業(yè)品牌知名度達(dá)到全國(guó)知曉的程度時(shí)，這個(gè)階段就屬于“贏者通吃”的階段。在這個(gè)行業(yè)，你需要的是全面涉及(當(dāng)然，起家的產(chǎn)品仍然是你核心競(jìng)爭(zhēng)力)！如果你不多元化，等待你的就是模仿者全面蠶食你的市場(chǎng)份額，從此你又被邊緣化了！

從差異化到多元化是符合消費(fèi)規(guī)律的，尤其在民用產(chǎn)品上表現(xiàn)更明顯。民用產(chǎn)品無(wú)論出場(chǎng)多么高貴，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，最終爭(zhēng)奪的還是大眾化消費(fèi)群體。單一的產(chǎn)品是無(wú)法支撐企業(yè)的產(chǎn)品體系規(guī)劃及市場(chǎng)的需要的。

小編點(diǎn)評(píng)：“單品冠軍”不可小覷，但也要看產(chǎn)品特質(zhì)、品類的特性、企業(yè)的發(fā)展方向。在家居照明領(lǐng)域，純粹的單一產(chǎn)品在專賣店建設(shè)和“一站式”采購(gòu)的大環(huán)境下確實(shí)有點(diǎn)單薄。余董對(duì)差異化和多元化的理解可謂透徹，在這個(gè)行業(yè)，家居照明企業(yè)往往需要多元化，否則等待你的就是模仿者全面蠶食你的市場(chǎng)份額，而你又被邊緣化了。

文/冠華照明董事長(zhǎng) 余早生