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照企營(yíng)銷新方向:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占85%

時(shí)間：2009-02-24 10:03:54

關(guān)鍵字：照明企業(yè) 工程師家居照明

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[導(dǎo)讀]對(duì)2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，照明企業(yè)遭遇了一定的打擊。很多行業(yè)人士預(yù)測(cè)2009年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。近日，對(duì)多家照明企業(yè)進(jìn)行了一次問卷調(diào)查顯示，85%的企業(yè)表示2009年會(huì)全面開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有30%的企業(yè)表示會(huì)縮減國(guó)外市場(chǎng)的

對(duì)2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，照明企業(yè)遭遇了一定的打擊。很多行業(yè)人士預(yù)測(cè)2009年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。近日，對(duì)多家照明企業(yè)進(jìn)行了一次問卷調(diào)查顯示，85%的企業(yè)表示2009年會(huì)全面開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有30%的企業(yè)表示會(huì)縮減國(guó)外市場(chǎng)的投入。特別是以前一直重點(diǎn)發(fā)展外銷的企業(yè)，現(xiàn)在也表示要朝系統(tǒng)化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展，務(wù)求讓內(nèi)銷開始進(jìn)入整體運(yùn)作的狀態(tài)。

雖然去年照明企業(yè)的銷售狀況不容樂觀，但國(guó)家、各大省份以及城市紛紛出臺(tái)扶持政策，計(jì)劃大力投資基建工程項(xiàng)目，以此拉動(dòng)內(nèi)需。在這種環(huán)境下，2009年照明企業(yè)的發(fā)展方向又會(huì)如何呢?

市場(chǎng)方向：隱形渠道多面開花

通過調(diào)查顯示，2009年大部分企業(yè)都表示要開拓隱形渠道，而開拓的方式也呈現(xiàn)多樣化，除了召開設(shè)計(jì)師交流會(huì)、投放隱形渠道媒體廣告之外，有家居照明企業(yè)表示會(huì)重點(diǎn)專注家裝公司、工程師、設(shè)計(jì)院及建材等泛家居市場(chǎng)，還有的企業(yè)表示將與家具、陶瓷和家紡行業(yè)進(jìn)行直接接觸，務(wù)求達(dá)到跨行業(yè)的交流和合作，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。

其實(shí)，很多企業(yè)在開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)很容易的把隱形渠道給忽略了，因?yàn)殡[形渠道的開發(fā)并不能馬上看到利潤(rùn)的，而企業(yè)的零售、大客戶等渠道建設(shè)會(huì)很快看到利益。但只要隱形渠道成熟后，它會(huì)給一個(gè)企業(yè)的銷售、品牌影響力起到很大的推動(dòng)作用。

在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道方面，95%的企業(yè)表示將重點(diǎn)開拓一、二級(jí)市場(chǎng)，由于華南市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟，企業(yè)在2009年會(huì)更多的轉(zhuǎn)向華北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)。

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