一、當(dāng)前國家宏觀經(jīng)濟(jì)形式

08年受美國次貸危與國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控不利的因素下，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局資料顯示，08年二季度城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員勞動(dòng)報(bào)酬比去年同期增長(zhǎng)19.3%。然而第二產(chǎn)業(yè)較比去年同期增長(zhǎng)只有＋11.3，出現(xiàn)較大的增長(zhǎng)逆差?？傮w國民經(jīng)濟(jì)中的工業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)零售、房地產(chǎn)業(yè)，企業(yè)景氣指數(shù)有所波動(dòng)，就上季度分別為＋2.4、＋7.5、－5.7、－0.4。經(jīng)營者信心較上季度出現(xiàn)明顯的回落，分別為－3.4、－11.4、－8.2、－12.7。消費(fèi)者消費(fèi)信心指數(shù)均比預(yù)期指數(shù)下降了－2.0左右。同時(shí)原材料的不斷上漲，給各生產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大的壓力。

總體國民經(jīng)濟(jì)中的工業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)零售、房地產(chǎn)業(yè)，企業(yè)景氣指數(shù)的波動(dòng)，以及消費(fèi)者消費(fèi)信心的下降，給建筑電器行業(yè)帶來了直接的影響。

二、當(dāng)前行業(yè)的宏觀形勢(shì)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與變化，各行各業(yè)、各種領(lǐng)域所面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)也發(fā)生了重大的改變，建筑電器行業(yè)也不例外。

1、產(chǎn)品技術(shù)狀況：產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)緩慢，80年代中期以前國內(nèi)基本以拉線開關(guān)為主。80年代后期進(jìn)行了技術(shù)革新，主流鴻雁的拇指開關(guān)。80年代后期的技術(shù)革新之后至今，技術(shù)基本沒有革新，只是在使用方式與工業(yè)設(shè)計(jì)上進(jìn)行了提升。日本在2000年左右進(jìn)行了技術(shù)革新，全國普及自復(fù)位開關(guān)。但松下吸取了當(dāng)年120開關(guān)的失誤，在華不引用該技術(shù)，繼而轉(zhuǎn)為奇勝開發(fā)該升級(jí)技術(shù)。但該技術(shù)并沒有得到國家政策的引導(dǎo)及行業(yè)政策的引導(dǎo)，前景并不樂觀。行業(yè)的同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致廠家不得不思考技術(shù)革新，開始往智能家居方向思考。但目前各廠家智能技術(shù)各不相同，尚為形成氣候，也并未有相關(guān)的引導(dǎo)政策出臺(tái)，鑒于國情因素，該技術(shù)的前景目前尚難下定論。

2、品牌狀況：國際品牌直接正面參與國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，西蒙全資了奇通，羅格蘭收購了TCL，霍尼韋爾并購了朗能，而施耐德更是收購強(qiáng)勢(shì)品牌梅蘭•日蘭和奇勝，而國際電氣巨頭西門子與ABB也大力進(jìn)入電工市場(chǎng)。照明企業(yè)借著渠道與資源優(yōu)勢(shì)，集體進(jìn)入電工行業(yè)。如雷士、歐普、本邦、三雄•極光、華泰、澳克士等都已經(jīng)涉足了電工領(lǐng)域，而更多的照明品牌也在摩拳擦掌，積極籌備準(zhǔn)備進(jìn)入。

3、銷售渠道：傳統(tǒng)電工產(chǎn)品渠道一般以經(jīng)營電器、五金電料為主。近幾年專業(yè)大型采購市場(chǎng)出現(xiàn)，并形成規(guī)模效應(yīng)，因此現(xiàn)在的市場(chǎng)除五金電料外，還包括燈飾市場(chǎng)、建材超市、家具市場(chǎng)、家裝公司等。市場(chǎng)空間變大，范圍變廣，市場(chǎng)渠道變的更為復(fù)雜，隨著市場(chǎng)與渠道等方面的多元發(fā)展，經(jīng)銷方式開始突破傳統(tǒng)營銷渠道。為保證經(jīng)銷商與企業(yè)的互贏模式，朗能率先成立專賣店形式。而其他品牌由于企業(yè)產(chǎn)品的限制性而未轉(zhuǎn)變銷售渠道的品牌就陷入了困境。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，原先一個(gè)經(jīng)銷商只經(jīng)營一個(gè)品牌，力求做深做透。而現(xiàn)在一個(gè)經(jīng)銷商往往選擇經(jīng)營多個(gè)品牌，多種相關(guān)配套產(chǎn)品，從而希望獲取更多效益。

三、行業(yè)處境

1、營銷：重走歷史，概念營銷。自從西蒙60引導(dǎo)歐洲風(fēng)之后，電工領(lǐng)域產(chǎn)品一直在尋找新概念。正泰電工的9D、TCL的A8、TNC的鋼架結(jié)構(gòu)、羅格朗的美倫山水。從工業(yè)設(shè)計(jì)角度評(píng)價(jià)，這些設(shè)計(jì)元素都是行業(yè)內(nèi)早已經(jīng)用過，非常平凡的元素，但是通過工業(yè)設(shè)計(jì)重新定義就出現(xiàn)了新的營銷概念。羅格朗的美倫山水更是將概念營銷發(fā)揮到了及至，一個(gè)沒有任何裝飾的開關(guān)造型嫁接中國傳統(tǒng)文化，傳遞著一種新的文化概念營銷。

2、布局：產(chǎn)業(yè)交錯(cuò)，相互競(jìng)爭(zhēng)。從產(chǎn)業(yè)相關(guān)性角度出發(fā)，低壓電器、排插、照明、電工都是相關(guān)性領(lǐng)域。從產(chǎn)業(yè)布局角度出發(fā)，照明基地和電工基地基本處于重疊狀態(tài)，如中山、順德、深圳、廣州、溫州、昆山等，電工和照明產(chǎn)業(yè)配套幾乎是相互滲透的。在實(shí)際應(yīng)用中也都能夠相互配套，從使用功能角度看，照明設(shè)備的啟動(dòng)和關(guān)閉就是電工產(chǎn)品的基本功能，而在研究的電工產(chǎn)品替代技術(shù)的智能家居、照明系統(tǒng)更是兩者的完美結(jié)合。

3、產(chǎn)品：技術(shù)雷同，相互抄襲。電工領(lǐng)域的新產(chǎn)品，從技術(shù)層面出發(fā)，傳統(tǒng)的機(jī)械式開關(guān)已經(jīng)發(fā)展到瓶緊。ABB率先研究人機(jī)工程，打造新產(chǎn)品。西門子研發(fā)電子產(chǎn)品避開正面、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。鴻雁借助工業(yè)設(shè)計(jì)，差異化競(jìng)爭(zhēng)。羅格朗運(yùn)用概念營銷，引導(dǎo)新營銷文化。

作者：陳根　博士研究生
主要研究方向?yàn)槠髽I(yè)品牌與國際化發(fā)展戰(zhàn)略