溫家寶總理在今年的政府工作報告中指出，2008年奧運會對于促進我國經(jīng)濟社會發(fā)展具有重要意義。對企業(yè)而言，奧運營銷也意味著如何將奧運精神中被商業(yè)化日益掩蓋的這些美好特質(zhì)凸顯出來，并達到企業(yè)利益和企業(yè)社會責任兩者之間的平衡。可以說，任何一家企業(yè)都不會放過這樣絕佳的機會，燈飾企業(yè)應(yīng)該如何打好奧運這張牌呢？

迎合奧運元素

奧運會是全人類的體育盛會，也是國與國之間展示實力的“比武大會”，“綠色奧運、科技奧運、人文奧運”是2008北京奧運會的核心理念，洛杉磯奧運會是最早引入商業(yè)贊助開發(fā)模式的，眾觀以前的奧運會，歷史上有許多的著名企業(yè)都通過與奧運結(jié)緣的方式，將企業(yè)自身的品牌提升到了一個世界的高度，讓世界觀眾所熟知，譬如，可口可樂、通用電氣、麥當勞、松下、三星、柯達等世界知名的跨國企業(yè)集團，經(jīng)過奧運理念的滲透，其品牌的影響力得到更廣、更大的發(fā)揮。在2008北京奧運會上，我們將看到中國移動、中國銀行、聯(lián)想等中國企業(yè)在奧運會上大放光彩，這些企業(yè)通過成為北京奧運會的合作伙伴、贊助商的方式，來把握奧運商機，擴大品牌影響力。

筆者覺得燈飾照明企業(yè)不應(yīng)在這方面滯后，應(yīng)當主動出擊，把綠色理念、科技理念、人文理念全方位地導(dǎo)入到公司每一個工作細節(jié)和產(chǎn)品當中去，致力開發(fā)出綠色照明、科技照明、人文照明系列的產(chǎn)品，以引導(dǎo)消費者正確的消費觀。燈飾企業(yè)應(yīng)當迅速迎合奧運元素，像奧運福娃那樣，產(chǎn)品一經(jīng)推出，立刻成為市場的暢銷品，誰先主動出擊，誰就占有優(yōu)先制勝權(quán)。

對于沒直接參與奧運商業(yè)贊助的企業(yè)來說，并不意味著奧運營銷無可實施，燈飾企業(yè)可以直接將品牌同奧運會的傳播載體連接，將企業(yè)的品牌同奧運會聯(lián)系起來，這里應(yīng)注意，不要侵犯知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)如果能夠?qū)ふ业阶陨硪呀?jīng)具有的與奧運精神以及相吻合的要素并加以借力傳播，完全可以打一場漂亮的“非奧運”營銷。

這里可以分享一個案例，農(nóng)夫山泉打出的是“買一瓶農(nóng)夫山泉，你就可以為奧運捐一分錢”，農(nóng)夫山泉倡導(dǎo)的這種“聚沙成塔”的廣告宣傳理念，著實讓廣大消費者心甘情愿地接受，無論是對企業(yè)還是消費者而言，它既是商業(yè)廣告，也是公益廣告，農(nóng)夫山泉用實際行動拉動了企業(yè)的社會影響力，用商業(yè)性推動公益性，這不得不承認是一場漂亮的奧運營銷。

引用奧運形象

2008年北京奧運會已經(jīng)成為國內(nèi)外媒的最熱門話題之一。隨著奧運會的日益臨近，越來越多的企業(yè)意識到這是一個前所未有的機遇。有人這樣比喻，對于中小型企業(yè)而言，能夠搭上奧運會的宣傳快車就像在央視做廣告一樣，是一件“奢侈”的事情，似乎只有大企業(yè)的天下。

燈飾企業(yè)就不能“奢侈”一次嗎？如今的燈飾企業(yè)不能坐以待斃了，趁熱打鐵，進行地毯式的宣傳戰(zhàn)略勢在必行，對于燈飾行業(yè)中的中小企業(yè)而言，大范圍、大面積地進行宣傳雖然力不從心，筆者覺得，如果能借力網(wǎng)絡(luò)營銷，中小型燈飾企業(yè)還是能夠打好奧運牌，而且是大有收獲的。

從最終的目的來看，不論是大型企業(yè)，還是中小型企業(yè)，都是想通過奧運會來實現(xiàn)企業(yè)宣傳和產(chǎn)品推廣兩大目的。通過近幾年的網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)發(fā)展來看，利用網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)實現(xiàn)上述兩大目的的有效途徑之一，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，燈飾企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷作為其奧運營銷戰(zhàn)略的重要步驟是可行的。

據(jù)筆者了解，大多數(shù)企業(yè)有自己的公司網(wǎng)站，然而自從網(wǎng)站建立起來，版式就一直沒更新過，甚至內(nèi)容也很少更新。筆者覺得，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新技術(shù)應(yīng)運而生，2008年，是應(yīng)該動手了。燈飾企業(yè)首先可以從企業(yè)網(wǎng)站下手，充分運用奧運元素，把企業(yè)網(wǎng)站做得更加鮮活一點。燈飾企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的最根本的基礎(chǔ)，但凡一個好的企業(yè)網(wǎng)站必須做到以下幾點：公司網(wǎng)站整體的視覺感受要有沖擊力，網(wǎng)站內(nèi)容要主次分明，企業(yè)和產(chǎn)品要介紹詳盡，用戶瀏覽順暢、搜索引擎優(yōu)化(SEO)到位、電子商務(wù)功能應(yīng)用到位。筆者了解到，有很多燈飾企業(yè)網(wǎng)站都設(shè)立了會員制度，要想了解該公司的最新產(chǎn)品，首先要成為VIP或者通過密碼驗證，然后才能瀏覽該公司的最新產(chǎn)品，有些公司網(wǎng)站還設(shè)立了論壇，可惜光顧的客人很少，論壇沒能得到最大化的發(fā)揮，這就要求企業(yè)要富于變化，及時更新企業(yè)產(chǎn)品信息與企業(yè)動態(tài)。

筆者認為，在奧運營銷戰(zhàn)略中，燈飾企業(yè)千萬不要忽視了自身網(wǎng)站的建設(shè)和改進，適時加入一些奧運元素，會使你的網(wǎng)站更加貼近訪問者，拉近彼此之間的距離。筆者建議企業(yè)網(wǎng)站可以運用奧運色彩、奧運的標志標語、企業(yè)的奧運活動報道、奧運知識的普及等等，也可添加一些奧運專題內(nèi)容策劃，加強奧運話題互動，提高企業(yè)“門面”的影響力，這些內(nèi)容策劃大致可以以網(wǎng)絡(luò)為載體，引導(dǎo)企業(yè)與消費者、企業(yè)與媒體、企業(yè)與社會的交流，不經(jīng)意之間擴大企業(yè)的影響力，把企業(yè)的品牌形象傳播出去。

筆者記得，傳統(tǒng)行業(yè)有這樣一句話：“我知道我的廣告費有一半都浪費了，然而我又不知道浪費到哪里了？”是的，燈飾企業(yè)要充分重視奧運網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略意義，構(gòu)建和優(yōu)化自身的奧運網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，結(jié)合行業(yè)特點進行奧運主題的切入思考，最終打出一張漂亮的奧運網(wǎng)絡(luò)營銷牌。

凝聚奧運人氣

企業(yè)搞奧運促銷活動在這個時機是有必要的，也是最有成效的方式之一，如何激發(fā)全民參與，廣泛傳播，是整個奧運營銷的著力點。企業(yè)可以選擇通過活動現(xiàn)場、電視、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道進行整合傳播，實現(xiàn)上中下游的全資源聯(lián)動與互動，可以把活動全面伸向終端 ，讓終端一起參與活動，既讓消費者熟知了你的產(chǎn)品，也過了一把奧運癮，兩者兼而得之。對一些奧運欄目，企業(yè)也可通過冠名參與電視節(jié)目的互動，給觀眾一種視覺上的美感，在終端店上，可以添加些與奧運相關(guān)的橫幅，給觀眾一種視覺上的沖擊，企業(yè)還可以研發(fā)一些與奧運相關(guān)的燈飾產(chǎn)品。

綜合這些，企業(yè)不能忽視另外一個十分重要的力量，那就是奧運觀眾，觀眾是奧運會構(gòu)成不可缺少的因素，如果沒有觀眾的參與，奧運會也就失去了本身的價值，觀眾可以作為企業(yè)進行奧運營銷的終極目標，可以以XX企業(yè)的“奧運助威團”，人數(shù)可以根據(jù)企業(yè)自身的條件而定，這樣不僅可以拉近企業(yè)與消費者之間的距離，可以說是與奧運之間打了一個漂亮的擦邊球！

筆者注意到，鉅豪照明打出的“奧運情、中國心”的大篇幅廣告，已經(jīng)在市場引起了不小的轟動，借此在全國范圍內(nèi)開展特價促銷活動，鉅豪照明打出了一張漂亮的奧運牌。澳克士照明推出一系列的關(guān)于奧運題材的照明產(chǎn)品，如吉祥物螞蟻、“火舞”餐吊燈、“祥云”羊皮燈等，澳克士不惜砸重金，申購了一部分珍藏版火炬，福娃禮品、奧運門票等，澳克士獨特超前的奧運營銷策略，其提出的“紅勁中國”口號，澳克士舞動中國，名副其實。

筆者認為，奧運營銷不是單一的通過公關(guān)、廣告、媒體傳播所看到的邊際效益，而是整個市場給企業(yè)派生而來的消費增長潛力，與其說是企業(yè)之間的營銷策略上的變動，不如說是企業(yè)決策層的競爭。

燈飾企業(yè)能夠迅速、敏感地抓住奧運契機，必將對企業(yè)品牌的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

荒原