無論是對(duì)于企業(yè)，還是對(duì)于商家，LED轉(zhuǎn)型的陣痛期都是難以避免的。尤其是在國(guó)內(nèi)地縣市場(chǎng)，由于LED啟蒙剛剛開始、LED市場(chǎng)尚未激發(fā)、 LED混戰(zhàn)尚未明晰等，懵懂而迷茫的商家亟待認(rèn)知與轉(zhuǎn)型。

福建寧德市：市場(chǎng)規(guī)模不大 商家二樓開店多

寧德市照明市場(chǎng)規(guī)模不大，特別是寧德市區(qū)。據(jù)悉，寧德市區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度甚至比不上其管轄的福安市和福鼎市。

寧德市區(qū)的照明燈飾商家集中在寧川路和中國(guó)紅市場(chǎng)內(nèi)，其中寧川路沿街的照明商家店面大多數(shù)在二樓。當(dāng)記者問其原因，商家多表示主要是因?yàn)橐粯堑牡曜馓F了。記者還發(fā)現(xiàn)，大多消費(fèi)者對(duì)此現(xiàn)象不感到奇怪，由此看出，寧德市對(duì)照明行業(yè)的關(guān)注度偏低。

中國(guó)紅市場(chǎng)為寧德市最專業(yè)的建材市場(chǎng)，照明商家集中在靠里邊的兩棟樓上。這些照明商家的店面面積多在300平方米以上，以家居類的花燈、吸頂燈等為主。而在LED照明的品牌意識(shí)方面，商家敏感度不高。

綜合來說，整個(gè)寧德市區(qū)的照明市場(chǎng)是以低端價(jià)格產(chǎn)品為主，如星銳燈飾相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，新文行旗下的文統(tǒng)燈飾定位不算很高，但在寧德市場(chǎng)也做得不是很好。

廣西玉林市：桂中大戶爭(zhēng)入邕

玉林市地處桂東南，是廣西重要商品交易集散地，也是有名的工業(yè)城市，交通網(wǎng)絡(luò)龐大，物流業(yè)發(fā)達(dá)，物流覆蓋桂中、桂東南、桂西南等區(qū)域。玉林獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境，壯大了燈飾照明物流商。一些大商戶以物流配送為主，占領(lǐng)了桂中大部分市場(chǎng)，還延伸覆蓋到八桂全境。

在廣西燈飾行業(yè)里，玉林燈飾大戶表現(xiàn)極具特點(diǎn)。近幾年，華聰燈飾、共好燈飾深耕玉林市場(chǎng)，都取得了不少的市場(chǎng)份額。不久前，這兩大戶還開始大舉進(jìn)攻柳州、南寧市場(chǎng)。進(jìn)軍省會(huì)南寧，是眾多地市燈飾大戶經(jīng)歷基礎(chǔ)積累后的必選之路。玉林的市場(chǎng)環(huán)境有利于培育和壯大一批實(shí)力大戶，而這些大戶深知要想在區(qū)域市場(chǎng)擁有話語權(quán)，除了做好自身產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，還要在戰(zhàn)略格局上占領(lǐng)要地。

目前，玉林燈飾市場(chǎng)現(xiàn)狀是以當(dāng)?shù)卮髴魹轭I(lǐng)頭，同時(shí)大品牌以大動(dòng)作迅速介入市場(chǎng)。雷士照明為玉林市場(chǎng)的主品牌，依托其品牌影響力及創(chuàng)新的營(yíng)銷模式獲得了消費(fèi)者認(rèn)可，占領(lǐng)了優(yōu)質(zhì)渠道資源。玉林雷士照明副總經(jīng)理伍軍表示，經(jīng)過四年的時(shí)間，他們已經(jīng)在零售工程和分銷渠道取得了不錯(cuò)的成績(jī)。目前，雷士照明和德豪潤(rùn)達(dá)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，LED新品競(jìng)爭(zhēng)力將不斷增強(qiáng)，在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力方面將會(huì)大大提升。

玉林的燈飾商戶以工業(yè)品市場(chǎng)為主場(chǎng)，目前延伸到了教育路、新民路。工業(yè)品市場(chǎng)集中了玉林市場(chǎng)一半的燈飾商戶，市場(chǎng)內(nèi)的燈飾商戶以綜合店為主，幾乎沒有專賣店，店面經(jīng)營(yíng)以渠道客戶和物流配送為主。

由于工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)年限久，市場(chǎng)內(nèi)規(guī)劃跟不上現(xiàn)在的商業(yè)發(fā)展步伐，不利于照明燈飾業(yè)的發(fā)展。因此，燈飾專賣店往外發(fā)展，集中在教育路、新民路。這些燈飾新商圈依附工業(yè)品市場(chǎng)，以臨街鋪面為主，歐普、雷士、佛山照明等專賣店都在這里。

玉林燈飾發(fā)展的軌跡在新舊商圈區(qū)別明顯，工業(yè)品市場(chǎng)培育出大戶，新商圈匯集各路豪杰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有規(guī)定江湖格局，爭(zhēng)取更大的舞臺(tái)才能再續(xù)輝煌，現(xiàn)在越來越多的玉林燈飾大戶入邕爭(zhēng)奪八桂市場(chǎng)。

湖北天門市：商家選擇LED品牌很困惑

天門市古稱竟陵，素有“三鄉(xiāng)寶地”的美譽(yù)，是聞名全國(guó)的內(nèi)地僑鄉(xiāng)、文化之鄉(xiāng)和棉花之鄉(xiāng)，連續(xù)多年進(jìn)入“全國(guó)中小城市投資潛力百?gòu)?qiáng)”之列。

由于天門市經(jīng)營(yíng)燈具的商家數(shù)量少，因此沒有形成專業(yè)的燈具市場(chǎng)。目前，燈飾商家主要散落在天門新城西湖路、鐘惺大道和東方家居建材中心內(nèi)，共有燈飾商戶15家。目前，天門市場(chǎng)上匯集了億光LED、雷士、歐普、陽光、三雄·極光、飛利浦、嘉美、朗士、美的、歐帝爾、福田、深思、TCL、TNC、德力西、施耐德等品牌。

天門市燈飾做得最大的是鐘惺大道紅房子五金燈飾，共有三層展廳，產(chǎn)品配套齊全，集零售、批發(fā)、工程于一體，是一個(gè)“一站式”采購(gòu)平臺(tái)。它共代理了10多個(gè)知名品牌，如億光LED、陽光、福田等，是天門經(jīng)營(yíng)五金燈飾時(shí)間最長(zhǎng)、面積最大、最有實(shí)力的商家之一。在LED熱潮中，紅房子五金燈飾緊緊跟隨時(shí)代發(fā)展的步伐，抓住機(jī)遇，率先拿下行業(yè)強(qiáng)勢(shì)LED品牌，并積極培育市場(chǎng)，堅(jiān)持走品牌發(fā)展路線。

東方建材市場(chǎng)雷士照明天門營(yíng)銷中心總經(jīng)理齊永紅談到LED照明市場(chǎng)變化時(shí)表示，LED照明在縣級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展步伐相對(duì)慢一些。雷士LED照明新品上市速度較緩慢，LED天花燈、筒燈、T5/T8等產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高。據(jù)了解，齊總在東方建材市場(chǎng)有兩個(gè)門店，雷士專賣店的消費(fèi)群體是工程和家居中高端客戶，而生活館為滿足不同消費(fèi)群體，推出了高、中、低不同價(jià)位的產(chǎn)品。

帝豪燈飾廣場(chǎng)龔哲彪總經(jīng)理向記者透露，目前LED產(chǎn)業(yè)已快速向下游滲透，雖然LED照明產(chǎn)品豐富，但品質(zhì)參差不齊，市場(chǎng)魚龍混雜，商家在LED照明品牌的選擇上還是很困惑。龔總坦言，歐普照明會(huì)在9月份舉行LED新品訂貨會(huì)，屆時(shí)將推出80多款新品。

陜西韓城市：LED照明雜牌占據(jù)60%市場(chǎng)

陜西韓城與山西運(yùn)城只有一河之隔，韓城很多燈飾商戶的生意都延伸到了運(yùn)城。韓城共有燈飾商戶30家，主要分布在陽山莊建材家居城、喬南路建材一條街、董村建材市場(chǎng)及周邊區(qū)域。

陽山莊建材家居城是一個(gè)家居綜合賣場(chǎng)，以中高端產(chǎn)品為主，其中燈飾商戶共有5家，代理品牌包括華藝、宏光、企一、西蒙等。二牛燈飾是韓城一個(gè)大戶，在家居城燈飾區(qū)有一個(gè)面積達(dá)600平方米的店面。

董村建材市場(chǎng)共有燈飾商戶10家，雷士照明是當(dāng)?shù)刈畲蟮臒艟咪N售店。飛利浦、卡曼、飛雕、鴻聯(lián)、美特、西蒙、雷克等品牌均有展示銷售。據(jù)了解，韓城雷士照明總經(jīng)理?xiàng)顟?zhàn)勝經(jīng)營(yíng)燈飾產(chǎn)品將近十年，以工程項(xiàng)目和五金批發(fā)為主，是韓城當(dāng)?shù)刈畲蟮臒麸椛碳摇?/P>

喬南路建材街有十幾家照明燈具的店面，但相對(duì)分散，商戶以零售為主。大多數(shù)商戶表示，今年的生意與去年同期下降了20%。據(jù)悉，其中一家500平方米的大店已關(guān)門歇業(yè)。

記者在走訪市場(chǎng)的過程中了解到，韓城的燈飾商家在LED照明品牌的選擇上相對(duì)盲目。目前，韓城每個(gè)店面都有兩個(gè)以上的LED品牌，但大部分商家并沒有作專業(yè)的產(chǎn)品展示。據(jù)悉，商家選擇品牌主要以價(jià)格進(jìn)行區(qū)分，根據(jù)不同的消費(fèi)需求推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌化經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄。

商家普遍表示，目前的LED品牌太多，品牌產(chǎn)品價(jià)格高，普通消費(fèi)者很難接受，這就導(dǎo)致了好產(chǎn)品沒有好市場(chǎng)；而雜牌產(chǎn)品價(jià)格便宜，銷量也好，在LED銷售中60%都是中低端產(chǎn)品。另外，由于LED照明產(chǎn)品價(jià)格變化快，大多商戶都只有少量流通品的庫(kù)存。

甘肅蘭州市區(qū)：專業(yè)市場(chǎng)撐起照明“一片天”

近兩年來，甘肅地區(qū)的照明市場(chǎng)從少到多、從小到大、從單一向多元化慢慢發(fā)展，尤其是專業(yè)燈具市場(chǎng)的規(guī)模和檔次也有了不同程度的發(fā)展和提高。目前甘肅省會(huì)蘭州市有大大小小6個(gè)燈具市場(chǎng)，分別為蘭州時(shí)代燈飾城、甘肅金府燈具市場(chǎng)、蘭州龍馬燈飾城、蘭州太平洋燈飾城(蘭新燈飾城)、蘭州遠(yuǎn)東國(guó)際燈飾城、蘭州金城燈飾城。