現(xiàn)階段，終端市場的困頓與煎熬，無論是對于廠家，還是商家，都是一個巨大的考驗(yàn)。

眾所周知，華東地區(qū)作為全國最為富饒的地區(qū)之一，覆蓋了上海、浙江、江蘇、福建、安徽、山東、江西等重要省市。在全國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展位于前列的華東市場亦難獨(dú)善其身。在整個華東燈飾市場調(diào)研中，我們明顯感覺到燈飾商家的煎熬與疲憊，而“銷量下滑”、“業(yè)績銳減”成為他們心中的痛，有商家甚至直呼“從事燈飾行業(yè)三十載，今年生意最難做”。

從燈飾品類市場表現(xiàn)來分析，在華東地區(qū)，不同花燈產(chǎn)品市場表現(xiàn)不盡相同，但中式燈，尤其是新中式燈當(dāng)前表現(xiàn)亮眼;歐式燈次之，水晶燈、美式燈緊隨其后;風(fēng)格方面，線條明了的簡約風(fēng)格最受市場青睞，同時LED光源的全面融入亦是大勢所趨，盡管LED光源某些光效應(yīng)用尚難以媲美傳統(tǒng)光源;而在產(chǎn)品選擇上，華東燈飾商家多遵循利潤為首、款式第二、性價比次之、品牌末位的原則;在品牌認(rèn)知方面，不少商家直言“花燈產(chǎn)品尚未出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌”或“讓消費(fèi)者辨別品牌不太現(xiàn)實(shí)”，但實(shí)力商家多選擇實(shí)力品牌運(yùn)營亦是不爭事實(shí)，品牌效應(yīng)也得以進(jìn)一步凸顯。

從渠道銷售模式來分析，在華東市場，零售渠道，花燈產(chǎn)品業(yè)績?nèi)嫦禄畡蓊^實(shí)則難以抑制;工程渠道，不少燈飾商家轉(zhuǎn)而深耕，以保業(yè)績穩(wěn)中有升，且已略見成效;而電商渠道，盡管挾“低價”之利器，卻夾雜“品質(zhì)難?！?、“服務(wù)難續(xù)”之虞，其未來發(fā)展可期，但現(xiàn)階段未能成大氣候。

君不見，在華東地區(qū)，花燈市場競爭之激烈已由一級市場蔓延、滲透至縣級市場，而電商之風(fēng)也是勁吹不止。賣場客流稀少、低價競爭惡劣、產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重、渠道競爭慘烈……正印證了商場惡戰(zhàn)的那一句“走別人的路，讓別人無路可走”?！袄U械”就會成為“犧牲品”，“放松”就會被“甩后”，當(dāng)前，可以說比任何一個時期都更加考驗(yàn)華東燈飾商家的運(yùn)營管理能力，這包括產(chǎn)品定位、品牌選擇、風(fēng)格設(shè)置、體驗(yàn)打造、售后服務(wù)，等等，均是“牽一發(fā)而動全身”。

活下去，然后活得漂亮，也許這就是走出市場“困頓期”最好的辦法。

上海

歐式燈正在化繁為簡

艾菲特上?？偞?杜春銀

我經(jīng)營“艾菲特”品牌已有三年多，該品牌在上海市場整體表現(xiàn)不錯。以歐式燈來說，整體風(fēng)格變化不大，最大的變化可能是之前的歐式風(fēng)格產(chǎn)品裝飾配件較多，較為繁瑣，而今年的產(chǎn)品以簡歐為主，大多用簡單的線條勾勒。歐式燈現(xiàn)階段也在嘗試配備一些LED光源，但效果還是不能與白熾燈媲美。大多數(shù)客戶還是選擇白熾燈，可能是因?yàn)長ED光源的穿透性較差，致使暗區(qū)較大，整燈搭配有所欠缺。

與去年同期相比，我們銷量有所下滑，幅度約為10%。我從事燈具行業(yè)近30年，感覺今年生意最難做，整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，市場客流量較往年明顯銳減。(整理/駐上海記者 裴啟鵬)

商家期望渡過難關(guān)

華藝美狄斯上海代理商 唐曉榮

我主要經(jīng)營華藝美狄斯的美式燈和四通全銅燈，因?yàn)槊朗綗麸L(fēng)格更新?lián)Q代較慢，因而今年產(chǎn)品格調(diào)整體變化不大。

今年，由于賣場客流稀少、同行競爭惡性、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，致使燈飾銷售明顯下滑、終端商家疲憊感日增。加之現(xiàn)在的燈飾廠家各方面工作難以到位，如服務(wù)態(tài)度差、美式燈訂貨普遍跟不上、出貨周期較長、進(jìn)價成本屢創(chuàng)新高等，讓不少商家頗感無奈。

與此同時，電商渠道的“低價位”也對實(shí)體店鋪沖擊不小，終端市場生意備受考驗(yàn)?！叭绾味蛇^當(dāng)前的艱難期”已是亟待解決的首要問題。

山東

花燈風(fēng)格趨向簡約

臨沂鑫豐達(dá)燈飾經(jīng)理 于懷軍

店面升級后，鑫豐達(dá)針對產(chǎn)品進(jìn)行大幅調(diào)整，中式燈、歐式燈、現(xiàn)代燈成為現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。其中，中式燈以祥木居、班藝品牌為主，目前，中式燈銷量持續(xù)增長，成為花燈行業(yè)得以穩(wěn)定發(fā)展的一大品類?，F(xiàn)代燈則打破了原來比較繁瑣的構(gòu)造，簡約化成為一種趨勢，且漸漸融入了LED照明元素，使產(chǎn)品看起來更加簡單大氣。

由于我們整體店面形象提升，產(chǎn)品系列增加，使得產(chǎn)品銷量增長迅速。從現(xiàn)實(shí)來看，電子商務(wù)對花燈類產(chǎn)品銷售有影響但影響有限，花燈類產(chǎn)品需要體驗(yàn)式消費(fèi)，這仍是很多電商網(wǎng)站難以做到的。

不同花燈產(chǎn)品市場表現(xiàn)不一

臨沂新世紀(jì)燈飾部門經(jīng)理 張貴樂

臨沂新世紀(jì)燈飾店面面積達(dá)2000平方米，雖然在臨沂成立僅有兩年，但業(yè)績表現(xiàn)有目共睹。臨沂新世紀(jì)經(jīng)營的中式燈以“博林”、“喬菱”品牌為主，歐式燈則擁有簡約歐式、純歐式和美歐風(fēng)格產(chǎn)品，同時還有各種類型的現(xiàn)代燈。今年，中式燈以新中式風(fēng)格為主，市場表現(xiàn)不錯;歐式燈方面，簡約歐式燈表現(xiàn)一般，美歐風(fēng)格則產(chǎn)品銷量不錯。

對于花燈類產(chǎn)品，我比較看好新中式燈、美歐風(fēng)格燈、現(xiàn)代簡約蠟燭燈。歐式燈方面，看好“歐登堡”這個品牌。隨著LED照明的快速發(fā)展，花燈類產(chǎn)品與LED光源日趨融合，其中現(xiàn)代燈普及LED光源最為典型?，F(xiàn)在，歐式燈、中式燈、現(xiàn)代蠟燭燈也在嘗試采用LED光源，但還需接受市場檢驗(yàn)，主要是LED光源尚未能達(dá)到普通光源的那種效果。目前，花燈類產(chǎn)品受電子商務(wù)影響還不是很大，簡約現(xiàn)代燈、普通平板燈等最受影響。今年，我們現(xiàn)代燈銷量沒有去年好，生產(chǎn)廠家也在積極摸索更換LED光源，導(dǎo)致以前傳統(tǒng)產(chǎn)品銷量上不去。‖

福建

花燈款式比品牌重要

廈門億軒照明總經(jīng)理 陳崇品

我們現(xiàn)在代理的水晶燈品牌有卡洛斯、開陽、時尚新天地等，中式燈品牌有古韻宮，歐式燈品牌有愛德隆、韓之風(fēng)，現(xiàn)代燈品牌則有海峽之家、簡一等。其實(shí)經(jīng)營花燈，款式、性價比和利潤比較重要，反而品牌關(guān)注稍遜。當(dāng)前，燈飾風(fēng)格趨向以簡潔為時尚，且與LED光源結(jié)合的燈飾產(chǎn)品日趨增多。

在業(yè)績表現(xiàn)上，整體有所下滑，其中零售下滑較為嚴(yán)峻，工程方面倒是有所增長。在家裝方面，低壓平板燈等崇尚簡單風(fēng)格的產(chǎn)品日益受到市場青睞?，F(xiàn)階段，電子商務(wù)對花燈零售造成了一定的沖擊，同時網(wǎng)上的低價競爭也蔓延至線下交易，終端商家壓力陡增。

實(shí)力商家多選擇品牌燈飾

廈門銘豪燈飾經(jīng)理 李習(xí)灣

經(jīng)營燈飾產(chǎn)品多年，我們發(fā)現(xiàn)，實(shí)力商家多會選擇有品牌影響力的產(chǎn)品去運(yùn)營。當(dāng)前，我們水晶燈以華藝為主，而其它的燈飾類，如中式燈品牌有大唐宮，歐式燈品牌有瑪蘭士、蘭威，而現(xiàn)代燈則沒有固定的品牌。

盡管整個市場大環(huán)境不景氣，但我們業(yè)績與去年同期相比基本持平，源于我們靠多渠道來支撐業(yè)務(wù)。當(dāng)前，水晶燈走俏市場的仍是經(jīng)典款式，變化不大，且水晶燈與LED光源的結(jié)合已是市場主流。未來，我們?nèi)詫⑦x擇華藝?yán)^續(xù)合作下去。至于電子商務(wù)，現(xiàn)階段主要影響的是零售業(yè)績，且僅在一些比較簡單的燈飾產(chǎn)品上有一定競爭力。

市場對商家運(yùn)營能力提出更高要求

廈門嘉新燈飾總經(jīng)理助理 曾美蕉

我們銷售的水晶燈品牌是金達(dá)·維沙華，其它類燈飾產(chǎn)品則以市場為導(dǎo)向。目前，各類燈飾產(chǎn)品的款式和風(fēng)格都在不斷變化，其中簡約類燈飾終端市場日益走俏。與此同時，我們發(fā)現(xiàn)在燈飾產(chǎn)品中，LED光源已占到了近2/3，但有些高檔水晶燈必須使用傳統(tǒng)白熾燈才能體現(xiàn)效果。

在銷售業(yè)績方面，與去年同期相比，我們整體有所提升，主要得益于品牌影響力?，F(xiàn)在，不同應(yīng)用場所、不同裝修風(fēng)格對燈飾產(chǎn)品的要求與選擇各不相同，如套房多選擇簡約類燈飾，高檔別墅或是酒店則多選用品牌水晶燈，因而這對商家的運(yùn)營能力提出更高的要求。與此同時，面對日益龐大的消費(fèi)群體，如何更好地吸引他們，幫助他們抉擇已成為商家運(yùn)營工作的重中之重，如情景展示、體驗(yàn)消費(fèi)等將有所助益。目前，電子商務(wù)對我們影響不大，畢竟燈飾類產(chǎn)品的安裝及綜合服務(wù)都離不開實(shí)體店面的支持。

讓消費(fèi)者辨別品牌不現(xiàn)實(shí)

石獅市旺美佳燈飾總經(jīng)理 蘇天飛

石獅雖然是個縣級市市場，但燈飾類產(chǎn)品競爭非常激烈。我們做的時間不長，但亦明顯地感受到市場的變化。現(xiàn)在，我們運(yùn)營的這些花燈產(chǎn)品多是根據(jù)自身的經(jīng)營規(guī)模和客戶群體進(jìn)行選擇，水晶燈品牌有金鉆和天成尚輝，中式燈品牌有海浪科技，歐式燈品牌有典雅和喜達(dá)家，而現(xiàn)代燈品牌有冠輝和鴻興旺。

在業(yè)績方面，比起之前做照明類產(chǎn)品批發(fā)，燈飾類產(chǎn)品的利潤還是有一定空間的?，F(xiàn)階段，花燈類產(chǎn)品款式太多，讓消費(fèi)者去辨別品牌不太現(xiàn)實(shí)，當(dāng)前簡約類燈飾已成為很多人的首選。電子商務(wù)帶來最直接的沖擊就是比價，以致實(shí)體店面會失去一些客戶，但整體影響有限。

零售在下滑 工程仍看好

晉江明鑫燈飾總經(jīng)理 賴金取

照明和燈飾是密不可分的，我們經(jīng)營的水晶燈品牌有金路達(dá)和綠豹，中式燈有歐琪，歐式燈有鴻博，現(xiàn)代燈則比較雜。在工程方面，花燈的款式和設(shè)計(jì)是非常關(guān)鍵的，尤其是在中高端需求的滿足上;但在零售方面，“簡約而不簡單”的風(fēng)格備受推崇。

與去年同期相比，我們的銷量有所上升，主要得益于工程業(yè)績的上升。近幾年市場大環(huán)境不景氣，商家需要尋求多種渠道去運(yùn)營，我們五金店的銷售就是一個佐證。燈飾類產(chǎn)品主要是起裝飾效果，不同客戶群體選擇不同，但目前，簡約風(fēng)格已形成共識，且花燈與LED光源結(jié)合已是大勢所趨。電子商務(wù)對于工程商家來說，影響可以忽略不計(jì)，但對零售商家，影響很大，畢竟多一個渠道就多瓜分了一部分客戶。

LED光源融入是最大變化

寧德市富豪燈飾城總經(jīng)理 林慈順

我們主要經(jīng)營黃水晶燈、羊皮燈、木藝燈、鐵藝燈、樹脂歐式燈、平板低壓燈、低壓水晶燈、后現(xiàn)代風(fēng)格燈、田園風(fēng)格燈等，至于品牌，之前也有代理過新文行的燈飾產(chǎn)品，但由于定位較為高端，最近代理的比較少了。風(fēng)格方面，花燈類產(chǎn)品變化不大，但在銷量方面，有所下滑，源于購買群減少，購買力下降。

今年看來，羊皮燈、低壓水晶燈及平板低壓燈整體風(fēng)格偏向中式、現(xiàn)代、簡約，但哪個品牌能脫穎而出，暫時難以確定。目前，花燈產(chǎn)品最大的變化是LED光源與燈飾的結(jié)合。至于電子商務(wù)，其對零售的沖擊很大，且是未來不可忽視的燈飾渠道之一?！?/P>

浙江

燈飾市場沒有真正品牌

杭州存高燈飾總經(jīng)理 莊存高

與去年同期相比，我店里產(chǎn)品銷量幾乎持平。就經(jīng)營燈飾品類來說，去年我們以現(xiàn)代燈、水晶燈為主，今年新添了歐式燈，主要是為了滿足更多消費(fèi)者的更多需求。我認(rèn)為目前燈飾市場沒有真正的品牌，消費(fèi)者看好的多是燈飾款式是否有亮點(diǎn)，做工是否精細(xì)等，尚未遇到客戶指定要哪個品牌的燈飾產(chǎn)品。

現(xiàn)階段，我比較看好LED花燈類產(chǎn)品發(fā)展。因?yàn)槿ツ昊艄庠磶缀踹€都是節(jié)能燈，但現(xiàn)在客戶來買燈都偏向LED光源。順應(yīng)市場潮流發(fā)展，目前，我們在力推LED花燈產(chǎn)品。

先談生存再談賺錢

臺州黃巖智能燈飾總經(jīng)理 胡志熊

智能燈飾店面面積達(dá)1200平方米，是臺州市黃巖區(qū)最大的一家燈具店，代理各品牌的水晶燈及花燈產(chǎn)品。店里有水晶燈、歐式燈、現(xiàn)代燈等，其中簡歐風(fēng)格的水晶吊燈市場表現(xiàn)突出。另外一些現(xiàn)代風(fēng)格的低壓水晶燈也表現(xiàn)不錯，特別是大功率現(xiàn)代低壓水晶燈。

LED光源取代傳統(tǒng)光源將是大勢所趨，且當(dāng)前速度出乎意料的快。當(dāng)前，應(yīng)用傳統(tǒng)光源的燈飾產(chǎn)品正逐步被邊緣化。與此同時，我們注意到一線品牌在網(wǎng)上銷售業(yè)績很好，與網(wǎng)上產(chǎn)品的低價格相比，我們競爭優(yōu)勢銳減。當(dāng)前我們的經(jīng)營目標(biāo)是“怎樣生存下來”，而不是怎么賺錢。

線上運(yùn)營是下一步計(jì)劃

麗水市云和縣一品燈飾總經(jīng)理 華麗榮

一品燈飾主要代理歐普、企一、嘉美、佛照等品牌。2001年，一品燈飾店面僅有80平方米，但發(fā)展到現(xiàn)在，已達(dá)600平方米。我們目前各類型花燈產(chǎn)品均有銷售，風(fēng)格多樣，款式豐富，當(dāng)前黃水晶燈、白水晶等銷量有所下降，但美式燈銷量則呈上升趨勢。

一直以來，一品燈飾都很注重品牌塑造、產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)。下一步，一品燈飾將進(jìn)行線上運(yùn)營，通過線上和線下相結(jié)合，讓顧客享受到“至尊的服務(wù)”和“淘寶的價格”。

安徽

LED光源暫難大范圍推廣

合肥金鵬燈飾總經(jīng)理 戴可銀

目前，我們主要經(jīng)營開元萊美水晶燈和諾克歐式燈。由于經(jīng)營了多年的水晶燈，我們對終端市場有一定把控能力。與去年同期相比，我們銷售業(yè)績基本持平，得益于一些老客戶和工程客戶的維護(hù)。目前，我們正在對一個新的燈飾店面進(jìn)行裝修。

現(xiàn)在，市場經(jīng)營狀況較好的還是水晶燈和歐式燈，同時，一些大品牌值得關(guān)注，如金達(dá)、新文行、奧斯哥納等。燈飾與LED的結(jié)合主要還是體現(xiàn)在光源方面，采用LED光源雖然省電，但是價格還是偏高，因而暫時還不能大范圍應(yīng)用。年輕消費(fèi)群體熱衷的電子商務(wù)雖使得傳統(tǒng)店面的銷量有所下滑，但高端燈飾或金額較大的客戶，還是偏向去市場直接采購。

江蘇

LED光源正在全面替代傳統(tǒng)光源

常州鉑庭名燈會所總經(jīng)理 毛海波

我們主要經(jīng)營水晶燈、蠟燭燈、羊皮燈、歐式燈、美式燈、現(xiàn)代燈、平板低壓燈、低壓水晶燈、后現(xiàn)代風(fēng)格燈等系列燈飾產(chǎn)品。當(dāng)前，我們擁有一個約2000平方米的燈飾店，并開辟了一個約400平方米的LED專賣區(qū)，同時我們的銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步上升，這一切與我們的團(tuán)隊(duì)努力、我們的悉心服務(wù)以及客戶的口碑相傳是密不可分的。

今年，大功率LED低壓水晶燈市場表現(xiàn)不錯，它既節(jié)能又不失奢華。我看好的燈飾品牌有伊莎貝爾、塔米等，今年銷售業(yè)績突出，原因在于它們的定位差異化且產(chǎn)品質(zhì)量有保障。現(xiàn)階段，在我們店里，LED光源正在全面替代傳統(tǒng)光源。至于電子商務(wù)，目前主要沖擊的還是簡單的光源類產(chǎn)品和電工電器類產(chǎn)品，對燈飾產(chǎn)品影響有限。

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