市場(chǎng)大環(huán)境不太景氣，而全國(guó)各地都在發(fā)展燈飾照產(chǎn)業(yè)，但哪里值得投資，投資效果如何成為了諸多照明廠商的“老大難”問(wèn)題。

在9月28日下午，遠(yuǎn)投國(guó)際燈飾廣場(chǎng)舉辦了中部區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與機(jī)遇高峰論壇，邀請(qǐng)了中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)竇林平、著名經(jīng)濟(jì)評(píng)論家葉檀博士、中國(guó)人民大學(xué)教授李永平等三大專家從不同的方向和層面為現(xiàn)場(chǎng)觀眾剖析了中部區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和機(jī)遇。

竇林平：LED發(fā)展中渠道很重要

中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)竇林平作為論壇首位演講嘉賓，作了以“半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及照明產(chǎn)業(yè)格局分析”為主題的報(bào)告。他指出，LED的切入，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了變化。隨著半導(dǎo)體照明企業(yè)的興起，照明產(chǎn)業(yè)的格局也將發(fā)生相應(yīng)的變化。

隨后，竇林平就LED發(fā)展的三個(gè)階段的脈絡(luò)及其格局變化進(jìn)行分析。他表示LED發(fā)展主要分為三個(gè)階段，第一階段是接受與認(rèn)知。在2003年—2008年期間，業(yè)內(nèi)很多專家與學(xué)者，包括企業(yè)，對(duì)LED都抱有懷疑態(tài)度，但是到目前，已經(jīng)沒(méi)有一個(gè)人懷疑它了。換言之，LED將成為未來(lái)照明領(lǐng)域的主流產(chǎn)品，這是所有人一致認(rèn)定的。第二階段就是期待與期望，因?yàn)長(zhǎng)ED的優(yōu)勢(shì)，所以現(xiàn)在各個(gè)場(chǎng)所都處于快速切換的階段。根據(jù)他的分析，這個(gè)過(guò)程最多十年，而高峰期應(yīng)該在3—5年內(nèi)，這3—5年主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)管好LED照明如何替代傳統(tǒng)照明。第三階段在未來(lái)十年，LED照明發(fā)展的第三階段就屬于超越照明的階段，LED進(jìn)入照明之后，最大的優(yōu)勢(shì)在于控制方面，而不是簡(jiǎn)單的照明方面。所以說(shuō)，半導(dǎo)體照明帶來(lái)的革命不在于照明，而是在控制系統(tǒng)。

最后，竇林平分析伴隨半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的市場(chǎng)需求擴(kuò)大，傳統(tǒng)照明企業(yè)全面介入半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。但傳統(tǒng)的光源和燈具企業(yè)要有不同的操作方法，光源及配套企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，燈具企業(yè)需要產(chǎn)品的升級(jí)換代，兩類企業(yè)逐步趨同。如果再進(jìn)一步發(fā)展，半導(dǎo)體照明的控制將成為照明實(shí)現(xiàn)多種功能的重要手段，照明產(chǎn)品將逐漸向電子類消費(fèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，生產(chǎn)的企業(yè)的生產(chǎn)模式將發(fā)生變化，企業(yè)將面臨新一輪的轉(zhuǎn)型。從雷士去年5月份進(jìn)入LED領(lǐng)域，今年上半年就已經(jīng)達(dá)5億產(chǎn)值的例子看來(lái)，LED發(fā)展中渠道很重要，像萬(wàn)載這樣的市場(chǎng)，主要作用就是搭建一個(gè)良好的銷售平臺(tái)、物流平臺(tái)。

葉檀：交通樞紐成關(guān)鍵

隨著著名經(jīng)濟(jì)評(píng)論家葉檀的登場(chǎng)，全場(chǎng)響起了熱烈的掌聲。身穿改良式旗袍葉檀發(fā)揮了她作為“經(jīng)濟(jì)女俠”的大家風(fēng)范，不時(shí)的妙語(yǔ)連珠引起了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的叫“好”聲。而遠(yuǎn)投國(guó)際燈飾廣場(chǎng)重金邀請(qǐng)葉檀現(xiàn)場(chǎng)演講博得了與會(huì)嘉賓的贊賞。

在演講前半部分，葉檀為現(xiàn)場(chǎng)觀眾剖析了股市、樓市、銀行變化背后的深層內(nèi)涵，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的潛在危機(jī)進(jìn)行了深度剖析，提醒現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家未來(lái)可能遭遇的困難。爾后，她指出萬(wàn)載要發(fā)展燈飾產(chǎn)業(yè)具有很大的可能性，但發(fā)展過(guò)程中必須要注意到高鐵、火車等運(yùn)輸通道能否經(jīng)過(guò)萬(wàn)載當(dāng)?shù)?，畢竟從古到今交通樞紐的地理因素對(duì)于城鎮(zhèn)發(fā)展相當(dāng)重要。

葉檀認(rèn)為，隨著中三角大型城市經(jīng)濟(jì)群的必然崛起和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大勢(shì)所趨，江西萬(wàn)載迎來(lái)了重大的發(fā)展機(jī)遇。江西萬(wàn)載除了成功承接和復(fù)制珠三角和長(zhǎng)三角的燈飾產(chǎn)業(yè)集群，還應(yīng)在傳統(tǒng)粗放型的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，大力發(fā)展技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)、金融服務(wù)平臺(tái)、信息化平臺(tái)等高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)體系，這樣更能在傳統(tǒng)制造業(yè)的根基上提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

李永平：大變革、大市場(chǎng)、大傳播

然后，中國(guó)人民大學(xué)教授李永平以“大變革、大市場(chǎng)、大傳播”為主題作演講。他的意見(jiàn)與葉檀稍有不同，若說(shuō)葉檀是反面觀點(diǎn)，李永平就是正面觀點(diǎn)。他認(rèn)為我國(guó)30年經(jīng)濟(jì)改革是中華民族歷史上最偉大的事，近30年創(chuàng)造的財(cái)富是中國(guó)歷史上從來(lái)沒(méi)有過(guò)的，在座的大家都是親身經(jīng)歷者，當(dāng)然過(guò)程中有非常多的困難，但他仍然認(rèn)為這是前進(jìn)中困難，希望大家依然要有信心，來(lái)把企業(yè)做好、把國(guó)家發(fā)展好。

李永平認(rèn)為，萬(wàn)載燈飾產(chǎn)業(yè)和遠(yuǎn)投國(guó)際燈飾廣場(chǎng)聚集了這么一大批實(shí)干型廠商，是一個(gè)大平臺(tái)、大市場(chǎng)，大傳播。中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放后30多年的迅猛發(fā)展，為我們奠定了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人力和產(chǎn)業(yè)等基礎(chǔ)。那么，隨著社會(huì)分工和區(qū)域分工的轉(zhuǎn)變，珠三角和長(zhǎng)三角的城市區(qū)域定位也會(huì)從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型到服務(wù)業(yè)，而中西部地區(qū)開(kāi)始成為制造業(yè)的重地，這種趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。

大變革

第一個(gè)層面叫大變革。去年提出四大改革：全面推進(jìn)政治體制改革、文化體制改革和社會(huì)體制改革，完善經(jīng)濟(jì)體制改革。未來(lái)的30年，改革也一定是人們最大的鼓勵(lì)。

創(chuàng)新和品牌是未來(lái)的發(fā)展道路。李永平分析道：“30年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問(wèn)題有一個(gè)關(guān)鍵，以模仿加工為代表的生產(chǎn)能力的改變，以廣東為代表。那時(shí)我們一窮二白，沒(méi)有資源沒(méi)有技術(shù)，也不知道市場(chǎng)，我們的起步都是靠外單來(lái)完成的，外單的意思是說(shuō)你用不著上崗，你只要按照我的圖紙或者你拿著我給你的配件，你把它組裝起來(lái)，我拿到市場(chǎng)上賣掉。在這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下，我們大概創(chuàng)造整個(gè)價(jià)值鏈產(chǎn)值5%，95%被有技術(shù)有市場(chǎng)的人拿走，所以我們今后的道路一定是創(chuàng)新和品牌的路子?！?/P>

隨后李永平舉出了最淺顯易懂的著名經(jīng)濟(jì)理論——微笑曲線。他表示，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)包括照明產(chǎn)業(yè)，它的兩頭是上翹的，中間是屁股，坐在產(chǎn)業(yè)前端的做標(biāo)準(zhǔn)做技術(shù)的，可以做大到拿到整個(gè)產(chǎn)業(yè)45%的產(chǎn)值，做品牌做市場(chǎng)的可以大到拿到50%的產(chǎn)值，只有中間做加工的拿5%，所以全世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展大體上有四種模式：一種像上海、香港這種大城市綜合性的發(fā)展模式；第二種模式像江東的發(fā)展模式叫大工廠；第三種模式廣東、溫州為代表的集群效應(yīng)小工廠模式，像海寧、永康這些地方所說(shuō)的模式是什么模式？就是以市場(chǎng)為帶動(dòng)的發(fā)展模式。因此，他才會(huì)選擇以“大變革、大市場(chǎng)、大傳播”為主題。傳播就是目前的企業(yè)根本不是做不做好的關(guān)系，而是你傳播的有什么好的問(wèn)題；不是你產(chǎn)品有多好的問(wèn)題，而是你傳播的有什么好的問(wèn)題。

在座企業(yè)家現(xiàn)在最大的成本是什么成本？不是生產(chǎn)成本，而是讓人知道你的成本?！巴ㄟ^(guò)三十年的努力，我們可以給世界500強(qiáng)加工產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)技術(shù)沒(méi)有太大的進(jìn)步，我們現(xiàn)在唯一要告訴別人的是讓全世界都知道世界五百?gòu)?qiáng)的產(chǎn)品是我們做的，所以我們要?jiǎng)?chuàng)造出一種新的模式，”李永平如是說(shuō)。

而未來(lái)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，大概有五個(gè)方面的改革：第一、從生產(chǎn)到市場(chǎng)的大轉(zhuǎn)變，第二、從國(guó)內(nèi)到全球的大轉(zhuǎn)變，第三、從加工到創(chuàng)新的大轉(zhuǎn)變，第四、從實(shí)體經(jīng)濟(jì)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，第五，國(guó)家環(huán)境的大轉(zhuǎn)變。

大市場(chǎng)

從生產(chǎn)到市場(chǎng)的大轉(zhuǎn)變。國(guó)外實(shí)力大的企業(yè)吃實(shí)力小的企業(yè)，為什么實(shí)力大的企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)投資一定要巨大？設(shè)備和大量的工人。生產(chǎn)企業(yè)的老板可以輕松的去打高爾夫，因?yàn)闆](méi)有什么特殊管理的。耐克管的是什么？那么多大企業(yè)通過(guò)這個(gè)企業(yè)做，只有一個(gè)要求——跟他做能賺到錢，耐克設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上好賣。一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上好賣管的是什么？管的是市場(chǎng)上變化的知識(shí)，是白領(lǐng)中級(jí)人的腦袋。從生產(chǎn)到市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)覺(jué)這巨大的改變，企業(yè)外部的管理轉(zhuǎn)化到市場(chǎng)客戶腦袋的管理，這種管理如果天天不做，企業(yè)就會(huì)死掉了，所以要天天練。市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變你準(zhǔn)備好了沒(méi)？通過(guò)這層面進(jìn)行企業(yè)的改變，從以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)化到以市場(chǎng)為中心，遠(yuǎn)投國(guó)際燈飾廣場(chǎng)和萬(wàn)載燈飾產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，二者之間的關(guān)系，是政治關(guān)系。原來(lái)靠規(guī)模來(lái)取得效益，原來(lái)靠規(guī)模來(lái)獲得市場(chǎng)影響，但未來(lái)不是。未來(lái)是企業(yè)在市場(chǎng)的影響能力，決定了你的企業(yè)成敗。建立統(tǒng)一的大市場(chǎng)，注重服務(wù)，傳播成為企業(yè)的新任務(wù)。

原來(lái)以外銷為主的企業(yè)要轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，十分困難，很多原來(lái)做外銷的企業(yè)想轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很多都做不了。如何作做大自己行業(yè)的影響力，自己的市場(chǎng)影響力？看到品牌問(wèn)題的本質(zhì)。為什么現(xiàn)在品牌變得這么重要？品牌是企業(yè)做的不是給企業(yè)用的，而是營(yíng)銷和市場(chǎng)，營(yíng)銷和客戶的關(guān)系，要在這個(gè)層面上來(lái)做轉(zhuǎn)變。

當(dāng)小企業(yè)對(duì)行業(yè)老大造成威脅的時(shí)候，它通過(guò)游戲規(guī)則一定不讓你參賽。這個(gè)世界是不公平的，干活越累的人收入是最低的，原來(lái)的生產(chǎn)、原來(lái)的條件靠企業(yè)站起來(lái)，那未來(lái)財(cái)富是靠大家的智力和創(chuàng)造力。在這個(gè)層面上要慎重考慮，生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變統(tǒng)一的大市場(chǎng)來(lái)給客戶服務(wù)，解決客戶問(wèn)題的能力。未來(lái)需要不斷變換，今后客戶要的不是企業(yè)的燈而是企業(yè)能解決生活中光的需求，傳播成為每個(gè)企業(yè)的任務(wù)，會(huì)越來(lái)越多的成本會(huì)超過(guò)企業(yè)的生產(chǎn)成本，但是不注意這點(diǎn)就只能賺拿可憐的5%。

中國(guó)處于“世界工廠”的地位，需要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變到差異競(jìng)爭(zhēng)：從模仿走向創(chuàng)新，從貼牌走向品牌，從企業(yè)走向市場(chǎng)，營(yíng)造自主的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷能力。要由硬性資源化為軟性資源，要了解硬資源經(jīng)濟(jì)與（科技）智力經(jīng)濟(jì)，智商經(jīng)濟(jì)與情商經(jīng)濟(jì)，還要向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。

大傳播

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代更多資源是吸引眼球的能力，這樣的資源越來(lái)越重要。思想一定要有創(chuàng)造性，形成制度的革命、文化的革命、思想的轉(zhuǎn)變。

從國(guó)內(nèi)到全球的大轉(zhuǎn)變。李永平表示他理解的全球化，是如何把燈飾廣場(chǎng)打造成全球化的廣場(chǎng)，屆時(shí)才會(huì)有強(qiáng)大的生命力。從“中國(guó)制造”變成“東亞制造”應(yīng)作為企業(yè)戰(zhàn)略的著力點(diǎn)，這需要三個(gè)支撐：外金融資產(chǎn)的再配置戰(zhàn)略支持區(qū)域生產(chǎn)體系的發(fā)展，人民幣的區(qū)域化，文化軟實(shí)力。

從實(shí)體經(jīng)濟(jì)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)對(duì)經(jīng)濟(jì)、對(duì)企業(yè)、對(duì)市場(chǎng)的影響不容小覷，趨勢(shì)不容改變。西部、東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，地皮營(yíng)運(yùn)成本越來(lái)越高，產(chǎn)業(yè)在向中西部轉(zhuǎn)移，企業(yè)要挖掘?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)有“三網(wǎng)”：第一，天網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在，網(wǎng)絡(luò)改變生活，網(wǎng)絡(luò)改變?nèi)祟?；第二，地網(wǎng)，實(shí)體模式極大改變，被知道變成企業(yè)最大成本；人網(wǎng)，情商的重要性，自媒體、弱交流、弱傳播成為企業(yè)的“老大難”問(wèn)題。

李永平表示，希望遠(yuǎn)投萬(wàn)載既是實(shí)體廣場(chǎng)又是網(wǎng)絡(luò)廣場(chǎng)，并總結(jié)道路是曲折的，前途是光明的。