電信：“投資沒(méi)有限制”



“電信要收購(gòu)我們。有30％的成功可能性?！背啥既崝?shù)據(jù)通信有限公司的副總經(jīng)理粱朝輝估
計(jì)，“要是收購(gòu)價(jià)出到每戶900元，我們就愿意賣了。”



粱朝輝說(shuō)這話的當(dāng)天，即4月19日，成都電信戶線工程辦公室里主任張新在當(dāng)?shù)厝映隽艘活w
“炸彈”，表示電信方面有意收購(gòu)其他寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的地盤，并公開提出“收購(gòu)三原則”。這是自
去年底成都掀起社區(qū)寬帶網(wǎng)圈地大戰(zhàn)以來(lái)，業(yè)界第一次傳出寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商之間進(jìn)行購(gòu)并的風(fēng)聲。




按照張新的闡述，“收購(gòu)三原則”第一條就是寬帶網(wǎng)的綜合布線質(zhì)量必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)一
家具有上市公司背景的寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商大戶，張新稱其雖然掌握了幾十萬(wàn)合同用戶資源，但絕大部分
線材都只接到了小區(qū)樓道，沒(méi)有真正布進(jìn)居民家庭?！叭绻召?gòu)了這類寬帶設(shè)施，電信還得進(jìn)行二
次建設(shè)，實(shí)在劃不來(lái)。電信不會(huì)考慮收購(gòu)?！薄?BR>


第二條原則是，收購(gòu)價(jià)格不能超過(guò)電信自建網(wǎng)絡(luò)的成本價(jià)，據(jù)稱，電信的寬帶成本攤到用戶大
致是每家250—300元左右，如果加上昂貴的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備，則在每戶1000元左右。這意味著收購(gòu)
價(jià)不會(huì)超過(guò)1000元／戶?！?BR>


第三個(gè)原則是要求所收購(gòu)對(duì)象擁有的社區(qū)的檔次必須優(yōu)良，一個(gè)衡量指標(biāo)就是用戶上網(wǎng)率，
“達(dá)不到10％以上，電信不會(huì)考慮?！?BR>


張新強(qiáng)調(diào)，目前電信還是以自建網(wǎng)絡(luò)為主，對(duì)收購(gòu)依然持謹(jǐn)慎態(tài)度。但是，對(duì)于社區(qū)寬帶大戰(zhàn)
的后來(lái)者中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，能夠通過(guò)收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已建好網(wǎng)絡(luò)的地盤，從而實(shí)現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張，又
何樂(lè)而不為？　



“對(duì)于寬帶接入發(fā)展，電信的意見是，針對(duì)市場(chǎng)，有需求、有效益的地方，投資不會(huì)受到限
制?！睆埿聦ｉT向記者念了這樣一段電信的內(nèi)部文件，其中的含義不言而喻?！?BR>


被購(gòu)方：“卡脖子的事不是沒(méi)有”



“這個(gè)月有兩家成都寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的大戶來(lái)找過(guò)我們，表示要賣手上的寬帶用戶。我們也在考
慮收購(gòu)的可行性?！睆埿陆榻B，電信方面已經(jīng)組成了專門小組，對(duì)轉(zhuǎn)賣的寬帶網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)進(jìn)行初步摸
底評(píng)估。



據(jù)稱，其中一家寬帶運(yùn)營(yíng)商“新秀”四川艾普網(wǎng)絡(luò)，向電信方面象征性的拋出3000名用戶，
還不到其已圈地盤的1／20?！爸饕€是來(lái)探探電信的口氣，看自己能賣到多高的價(jià)格。”但電信
認(rèn)為，由于艾普欲轉(zhuǎn)讓的部分集中在成都火車南站一帶，居民消費(fèi)能力不高，電信的收購(gòu)興趣不
大。



面對(duì)記者的采訪，四川艾普網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人李嘉否認(rèn)了自家公司曾探聽過(guò)電信的收購(gòu)價(jià)。但李嘉坦
言，自從像電信這類寬帶運(yùn)營(yíng)巨頭入局蓉城之后，非電信級(jí)寬帶運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)待遇就如同“小弟
弟”一樣，“被卡脖子的事情不是沒(méi)有，只是我們公司還沒(méi)有碰上?！敝劣诂F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)壓力到底有
多大，李嘉很委婉地說(shuō)道：“我相信市場(chǎng)上還是會(huì)有我們的立足之地?！?BR>


另外一家待價(jià)而沽者是成都市搞社區(qū)寬帶網(wǎng)建設(shè)的“元老”三訊數(shù)據(jù)(武侯廣電)，開出的條件
是以900萬(wàn)元的“盤子”轉(zhuǎn)賣1萬(wàn)戶已建好網(wǎng)絡(luò)的寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)——其已經(jīng)實(shí)際擁有的全部地盤。




三訊數(shù)據(jù)副總經(jīng)理粱朝輝承認(rèn)，雙方確實(shí)有過(guò)接觸，“用外交辭令來(lái)說(shuō)，我更愿意稱是電信方
面來(lái)主動(dòng)找我們談?！睋?jù)稱收購(gòu)談判尚未進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的階段，而能不能談成，關(guān)鍵還要看三訊數(shù)據(jù)
后期融資情況進(jìn)展如何。



這家由重慶的系統(tǒng)集成商與成都武侯區(qū)文廣局合資構(gòu)建的社區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)商，去年下半年開始在
成都武侯區(qū)圈地，已經(jīng)先期投入100多萬(wàn)美元，目前合同用戶達(dá)到4萬(wàn)，在已完成施工的1萬(wàn)戶居民
中，近6000戶已經(jīng)開通寬帶網(wǎng)，后一指標(biāo)在成都各大寬帶運(yùn)營(yíng)商中也屬領(lǐng)先水平。但就在這時(shí)，
三訊數(shù)據(jù)卻開始與電信洽談收購(gòu)，而且是將手中的地盤近乎全部轉(zhuǎn)讓，外界的說(shuō)法是由于資金瓶
頸。



粱朝輝解釋道，公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況并不像外界想象的那樣，“現(xiàn)在還沒(méi)有完全達(dá)到考驗(yàn)的關(guān)
頭”。但他坦言，三訊數(shù)據(jù)的最高層領(lǐng)導(dǎo)從今年初開始就四處尋找新的戰(zhàn)略投資伙伴，游說(shuō)對(duì)象包
括上市公司，擬再融資200萬(wàn)美元左右，主要用于開通現(xiàn)有的合同用戶。據(jù)稱，三訊數(shù)據(jù)與小區(qū)物
管商之間簽訂的協(xié)議明確表明，半年內(nèi)不開通寬帶網(wǎng)，合同就將被中止，并被轉(zhuǎn)讓給其他寬帶網(wǎng)運(yùn)
營(yíng)商，三訊數(shù)據(jù)顯然有壓力。



“只要年內(nèi)能達(dá)到3000名上網(wǎng)交費(fèi)用戶規(guī)模，公司在帳面上就能收支平衡?！绷怀x認(rèn)為，
以現(xiàn)在的1000戶上網(wǎng)交費(fèi)者作為基礎(chǔ)，加上“正露出眉目”的再融資，前途曙光在望。的確，要
讓三訊數(shù)據(jù)就此將辛辛苦苦打下的江山拱手相讓，心中何甘？



目標(biāo)：70％的市場(chǎng)



中國(guó)電信急急發(fā)出的收購(gòu)信號(hào)，明白指向在成都寬帶網(wǎng)市場(chǎng)上先行跑馬圈地的邊緣勢(shì)力——非
電信級(jí)寬帶運(yùn)營(yíng)商。



記者做了一項(xiàng)全方位的調(diào)查。目前在成都，共有11家寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商涉足社區(qū)寬帶網(wǎng)市場(chǎng)，并以
成都為中心輻射周邊城市，所圈到的合同用戶已經(jīng)達(dá)到將近90萬(wàn)人之巨。但其中，與電信、聯(lián)通、
網(wǎng)通、吉通等4家電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商相比，長(zhǎng)城寬帶、聚友網(wǎng)絡(luò)、華宇、三訊數(shù)據(jù)、艾普網(wǎng)絡(luò)、新龍、
普力等7家非電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商，其勢(shì)力范圍的總和卻已達(dá)到將近75萬(wàn)戶，僅長(zhǎng)城寬帶一家，就有50萬(wàn)
戶。



這讓去年因?yàn)檎呦拗七t遲沒(méi)有進(jìn)入小區(qū)寬帶市場(chǎng)的中國(guó)電信看得眼紅，并在今年3月作出了
寬帶網(wǎng)市場(chǎng)上最大政策改變，從而真正開始涉足這塊市場(chǎng)，拿電信人士的行話來(lái)說(shuō)就是越過(guò)“紅
線”。



“現(xiàn)在，凡是小區(qū)內(nèi)涉及到電信發(fā)展需要的數(shù)據(jù)線、語(yǔ)音線建設(shè)，都將由電信負(fù)責(zé)投資?！睆?br />新稱，這讓電信與長(zhǎng)城寬帶等靠為小區(qū)免費(fèi)鋪設(shè)寬帶網(wǎng)起家的“邊緣力量”站到了一條起跑線上。




成都電信提供了一個(gè)數(shù)據(jù)：從3月初到現(xiàn)在，不到2個(gè)月在成都簽下了15萬(wàn)合同用戶而成都長(zhǎng)
城寬帶一年內(nèi)的施工數(shù)量也才10萬(wàn)戶。據(jù)稱，今年成都電信的市場(chǎng)規(guī)劃是投資1.6個(gè)億打造寬帶，[!--empirenews.page--]
年內(nèi)建成10萬(wàn)個(gè)信息接點(diǎn)，擁有3.5萬(wàn)用戶。在電信的內(nèi)部文件中明確提出：“寫字樓、商住樓和
效益好的企業(yè)都是中國(guó)電信今年在寬帶接入發(fā)展上的重中之重，必須采取各種措施保證在這塊市場(chǎng)
上保持70％以上的份額。”



“圈地消化不良癥”



在電信的凌厲攻勢(shì)下，非電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商此前在成都瘋狂圈地的惡果開始充分暴露。這就是所謂
的“圈地消化不良癥”——圈得多，但消化不了。錢燒得太快，沒(méi)有足夠的資金購(gòu)買設(shè)備和支付施
工費(fèi)，沒(méi)有足夠的施工力量盡快開通合同用戶，即便開通了又沒(méi)有足夠的帶寬出口支持。這很容易
出事?？梢哉f(shuō)，圈地后的后繼建設(shè)乏力，是導(dǎo)致寬帶運(yùn)營(yíng)商“賣單”的直接原因。



業(yè)界傳聞的兩件事似乎證實(shí)了這種觀點(diǎn)。一件是，本來(lái)與成都長(zhǎng)城寬帶簽定了合同的銀都花園
和成都鋼管廠“翻臉”，投向了電信的懷抱，理由是自己的寬帶網(wǎng)遲遲開通不了。另一件是，一些
寬帶運(yùn)營(yíng)商拖欠代理商和施工隊(duì)的費(fèi)用，加上由于電信許諾的布線到戶返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)更有吸引力，先前
跟著“邊緣力量”跑的“施工隊(duì)”鬧著要倒戈。據(jù)稱，某寬帶運(yùn)營(yíng)商下屬的一個(gè)代理商就卷著上萬(wàn)
戶的工程建設(shè)合同改投電信門下。現(xiàn)在，成都一些寬帶運(yùn)營(yíng)商已向下屬的代理商下發(fā)通知：停止接
新單，先把手上的合同用戶盡快開通，否則將遭遇信任危機(jī)。



數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題：雖然成都7家非電信級(jí)寬帶運(yùn)營(yíng)商的合同用戶已達(dá)到將近75萬(wàn)戶，但現(xiàn)在
開通寬帶網(wǎng)的卻只有2萬(wàn)多人，而其中，真正交費(fèi)上網(wǎng)的卻不到7000人。



電信的思路很明確，哪怕非電信級(jí)寬帶運(yùn)營(yíng)商圈地再多，一旦不能及時(shí)開通，協(xié)議都有可能中
止從而轉(zhuǎn)到自己手上，而一旦實(shí)力不濟(jì)，寬帶運(yùn)營(yíng)商就只有落到揮淚賣單的地步，屆時(shí)自己就可以
大撿便宜。這就是所謂的“先行者落后”。以現(xiàn)在寬帶大戰(zhàn)呈現(xiàn)的豪賭局面，寬帶運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力很
快就會(huì)見出分曉。電信此次率先發(fā)出的收購(gòu)信號(hào)，只不過(guò)寬帶運(yùn)營(yíng)商之間上演兼并收購(gòu)大戲的序
幕。



網(wǎng)通躍躍欲試



“目前社區(qū)寬帶大戰(zhàn)的混亂局面就像以前的尋呼業(yè)，遲早要進(jìn)行洗牌，最終由幾家大戶主宰寬
帶運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)?！贬槍?duì)電信發(fā)出的收購(gòu)信號(hào)，中國(guó)網(wǎng)通四川分公司總經(jīng)理助理李正深有同感，其實(shí)收
購(gòu)只是市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的正常行為，“中國(guó)網(wǎng)通此前就有類似的收購(gòu)動(dòng)作?！?BR>


李正稱，盡管網(wǎng)通目前在四川尚未與其他寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商發(fā)生收購(gòu)行為，但在外地卻有過(guò)收購(gòu)
“寧波信息港”的前例。盡管網(wǎng)通骨干網(wǎng)10月份左右才能鋪進(jìn)成都，之后才意味著開展大規(guī)模的小
區(qū)寬帶接入工作，但李正表示并不排除在鋪網(wǎng)的同時(shí)進(jìn)行收購(gòu)的可能性?！笆召?gòu)關(guān)鍵還是要看網(wǎng)絡(luò)
質(zhì)量和用戶質(zhì)量?！?BR>


今年春節(jié)，為爭(zhēng)奪成都一家高檔小區(qū)錦城苑的寬帶建設(shè)工程，電信與聯(lián)通起了正面沖突，電信
開出價(jià)128萬(wàn)元的收購(gòu)價(jià)，以為勝券在握，不料網(wǎng)通半路殺出，以150萬(wàn)元硬是從電信口中奪下了
“肥肉”。這種競(jìng)爭(zhēng)情況，今后是否會(huì)在爭(zhēng)奪非電信級(jí)寬帶運(yùn)營(yíng)商的地盤時(shí)重演？李正意味深長(zhǎng)地
說(shuō)道，相比其他老牌電信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)網(wǎng)通最大的優(yōu)勢(shì)就是體制創(chuàng)新，“這對(duì)于收購(gòu)有什么好處，
你們自己去聯(lián)想吧！”