開價：三原則

“要讓電信進行收購，至少得滿足三個原則性的條件。”在成都電信的戶線工程辦公室
里，主任張新先聲奪人。窗外，電信的寬帶廣告路牌，從機場高速路一直延伸到了蜀都大道。

“這個月至少有兩家成都寬帶網運營商來找過我們，急著要賣手上的寬帶用戶。我們也在
考慮收購的可行性。”張新坦言。這是自去年底成都掀起寬帶網圈地大戰(zhàn)以來，業(yè)內第一次傳出寬
帶網運營商之間進行購并的風聲。據稱，其中一家還是成都市最早一批搞社區(qū)寬帶網建設的“元
老”，開出的條件是—以900萬元的“盤子”轉賣1萬戶寬帶網用戶的運營權，這相當于轉賣者已
簽合同用戶總數的1／4。而另外一家將主要業(yè)務集中在磨子橋一帶的寬帶運營商“新秀”，則向電
信方面象征性地拋出3000名用戶，還不到其已圈地盤的1／20?！爸饕€是來探探電信的口氣，看
自己能賣到多高的價格?！?/p>

“電信方面已經派出了專門小組，對轉賣的寬帶網絡資產進行摸底評估?！睆埿卤砻?，對
其他運營商已經圈到的地盤進行收購，肯定是社區(qū)寬帶大戰(zhàn)的后來者中國電信發(fā)展的手段之一。電
信的思路一覽無余，以大規(guī)模的自建網絡擠壓競爭對手，對其收購進行低成本擴張。

按照張新闡述的收購三原則，第一條就是寬帶網的綜合布線質量必須符合國家標準?！艾F
在有些宣稱已圈到幾十萬用戶的寬帶網運營商大戶，絕大部分線材都只接到了小區(qū)樓道，沒有真正
布進居民家庭。如果收購了這類寬帶設施，電信還得進行二次建設，實在劃不來?！?/p>

第二條原則是，收購價格不能超過電信自建網絡的成本價，打消先圈地者持寵而驕、高價
倒賣的念頭。據稱，電信所用的寬帶網布線線材以朗訊、IBM等進口品牌為主，在成都各大寬帶運
營商中成本最高，攤到用戶大致是每家1000元左右。第三個是所收購社區(qū)的檔次還必須優(yōu)良，一
個衡量指標就是用戶上網率，“達不到10%以上，電信不會考慮?！边@是保證盈利的最基本因素。

“對于寬帶接入發(fā)展，省電信公司的意見是，針對市場，有需求、有效益的地方，投資不
會受到限制?！睆埿轮鹱謴娬{說道。

“邊緣力量”：跑馬占先

中國電信急急發(fā)出的收購信號，明白指向在成都寬帶網市場上先行跑馬圈地的邊緣勢力—
—非電信級寬帶運營商。

真正讓寬帶網改變生活的就是光纖入戶，爭奪最激烈的也正是這“最后一公里”。電信運
營商、IT巨鱷、上市公司、系統集成商、房地產企業(yè)……各種勢力一場混戰(zhàn)。記者就此做了一項全
方位的調查。目前在成都，共有11家寬帶網運營商涉足社區(qū)寬帶網市場，并以成都為中心輻射周邊
城市，所圈到的合同用戶已經將近90萬之巨。但其中，與電信、聯通、網通、吉通等4家電信級運
營商相比，長城寬帶、聚友網絡、華宇、三訊數據、艾普網絡、新龍、普力等7家非電信級運營
商，其勢力范圍的總和卻已達到將近75萬戶，僅長城寬帶一家，就有50萬戶。

值得注意的是，按照現在通行的圈地模式，寬帶網運營商與小區(qū)房地產商和物管公司簽署
的建設合同是排他性的。寬帶網運營商負責全額投資該小區(qū)內的寬帶多媒體網絡建設，網絡全部接
入該公司寬帶網，在一般長達20年的協議有效期內，該小區(qū)將不得與其他寬帶網運營商發(fā)生關系。
“誰先圈到地誰就能壟斷”，這種發(fā)展思路使得現階段的寬帶網諸侯征戰(zhàn)，可以用一個字來加以概
括——搶。

“邊緣力量”由于缺乏電信級運營商的骨干網和城域網資源，必須在“正規(guī)軍”之前動手
搶先機。具有廣電背景的三訊數據早在1999年就開始在成都撒網，長城寬帶去年上半年通過與成
都高新區(qū)一家企業(yè)組建合資公司，形成其全國第一家區(qū)域性公司，從而開始在成都布局，比其他電
信級運營商足足早了1年?！斑吘壛α俊钡南刃惺购芏鄡?yōu)質小區(qū)已經“淪陷”，尤其是能最先達到
盈利狀態(tài)的城南高檔小區(qū)。這讓自視為寬帶建設正規(guī)軍的電信級運營商窩了一肚子悶氣。

電信：越過紅線

“電信今年在寬帶網市場上所做的最大政策改變就是越過‘紅線’?，F在，凡是小區(qū)內涉
及到電信發(fā)展需要的數據線、語音線建設，都將由電信負責投資?！睆埿路Q，就是因為該政策限
制，去年中國電信遲遲沒有進入小區(qū)寬帶網建設市場，使得敢為小區(qū)免費鋪設寬帶網的長城寬帶等
“邊緣力量”占盡了優(yōu)勢。

記者去采訪時，成都電信剛剛簽下了今年來最大的一筆寬帶合同——成鐵分局15000戶的
工程。據稱，今年成都電信的市場規(guī)劃是投資1.6個億打造寬帶，年內建成10萬個信息接點，擁有
3.5萬用戶。

“其實我們現在就已經簽下了10萬名用戶?！睆埿抡f道。這個數字，僅相當于成都長城寬
帶目前已完成施工的數量。但張新并不這樣看，“電信真正開始涉足這塊市場是在今年3月，一個
月的時間比長城寬帶的一年，電信盡占優(yōu)勢?！睋Q，寫字樓、商住樓和效益好的企業(yè)都是中國電
信今年在寬帶接入發(fā)展上的重中之重，電信的內部文件中明確提出，“必須采取各種措施保證在這
塊市場上保持70%以上的份額?！?/p>

在電信方面的人士看來，“邊緣力量”的風頭已經銳減。雖然非電信級寬帶運營商的合同
用戶達到將近75萬戶，但現在開通寬帶網的卻只有2萬多戶，而其中，真正交費上網的卻不到7000
戶。“圈得多，但消化不了。沒有足夠的施工力量盡快開通合同用戶，開通了又沒有足夠帶寬支
持。這很容易出事。”業(yè)界傳聞的兩件事似乎證實了這種觀點。一件是，本來與某寬帶運營商大戶
簽訂了合同的銀都花園“翻臉”，投向了電信的懷抱，理由是前一家遲遲不開通自己社區(qū)的寬帶
網。另一件是，由于電信許諾的布線到戶返點獎勵更有吸引力，先前跟著“邊緣力量”跑的“施工
隊”鬧著要倒戈。

一家非電信運營商的高層人士大倒苦水：實際上寬帶網的市場競爭是不對稱的。擁有大網
和出口帶寬資源的電信級運營商很容易就掐了他們的脖子?！跋褡饨枰粋€2兆的網絡端口，1個月就
得付上2萬元。而上網用戶一多，2兆端口根本就不夠用，還得再租。電信級運營商既是裁判又是運
動員，叫我們怎么做？”

從這種角度，就不難理解為什么只有在電信入局之后，成都的寬帶網市場上才傳出并購的
傳聞。

好戲：還在后頭

成都的寬帶大戰(zhàn)讓各路上游材料提供商喜笑顏開。

上周，世界500強企業(yè)阿爾卡特(耐克森)綜合布線系統部大中華區(qū)總監(jiān)徐建業(yè)，與一干高
層人員來到成都，宣布與成都亞華集團建立戰(zhàn)略合作關系，在蓉正式設立中國第4個產品分銷據
點。坐在臺下的，正是電信、聯通以及成都不少做寬帶網的系統集成商。作為全球最大的綜合布線
系統提供商，阿爾卡特(耐克森)的用意很明顯：其生產的電纜和綜合布線系統就相當于寬帶互聯網
的血管，正在成都進行的寬帶網大戰(zhàn)，不管哪路諸侯都少不了像阿爾卡特(耐克森)這樣上游廠家的
支持。

與阿爾卡特(耐克森)抱著同樣想法的，還有國內最大的電氣產品提供商華為(安圣電氣)，
其UPS產品事業(yè)部負責人表示，“我們很大一部分市場就在于西部的寬帶網絡建設。像寬帶網的每
一個節(jié)點、計費系統、信息中心，都少不了UPS電源產品?！睋Q今年第一季度，其相關銷售額就
達到4000萬元。

的確，像中國網通這樣的骨干寬帶網大戶，10月份左右才會真正把線路鋪進成都，目前其
在社區(qū)寬帶網市場的舉動只是小試牛刀。加上有線電視網醞釀進軍寬帶，成都寬帶大戰(zhàn)的局勢變數
尚多?？梢哉f，寬帶網運營商之間的大規(guī)模兼并收購，現在只不過是一場序幕。(本報記者羅曙馳
楊金鳳）