作者：劉新華

進(jìn)入3月以來，聯(lián)通CDMA項目招標(biāo)無疑已成為國內(nèi)外的設(shè)備制造商的必爭之舉。據(jù)預(yù)測，
2001年主干網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)金額約200億元人民幣，4月可能即見分曉；同時，在可預(yù)見的未來5年
中，由聯(lián)通項目引發(fā)的市場大盤子大約有5000億元人民幣。這么誘人的大蛋糕足以讓各類廠商拼
命尋找奪取市場份額的“法寶”。然而作為世界上少有的雙網(wǎng)運(yùn)營商，似乎聯(lián)通快樂的背后還有
痛。

130用戶會最先跳網(wǎng)？

按照聯(lián)通公布的計劃，到今年10月人們就可以換新的CDMAhref=http://tech.sina.com.cn/mobile/ target=_blank>手機(jī)了。如果其服務(wù)具有足夠
的競爭力，現(xiàn)有GSM的用戶可能會跳網(wǎng)。原來的手機(jī)用戶中哪些人會最先“跳網(wǎng)”呢？非業(yè)界人士
的回答也會是肯定的：原來130網(wǎng)的手機(jī)用戶會是最多改投向CDMA懷抱的。這恐怕是聯(lián)通最大的心
病。(中國移動現(xiàn)有GSM手機(jī)用戶的忠誠度比聯(lián)通高，因為網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和歷史原因，現(xiàn)在中國移動用
戶的通話效果更加穩(wěn)定。)

“跳網(wǎng)”開始的那一天，聯(lián)通也許就禍起蕭墻，自己內(nèi)部的上市公司(部分省市的GSM網(wǎng)絡(luò)
運(yùn)營商)和新時空公司(CDMA網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運(yùn)營商)就會互相爭搶客戶。

聯(lián)通對新成立的新時空公司的設(shè)計是：業(yè)務(wù)發(fā)展成型成規(guī)模以后，能給國際資本市場堅定
的信心，再作為“優(yōu)良資產(chǎn)”由上市公司回購過去。

聯(lián)通2月的新聞通氣會上宣布：為保證投資者對聯(lián)通上市公司的信心，CDMA網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)由
聯(lián)通母公司新成立一家新公司——新時空承擔(dān)，中國聯(lián)通在海外上市公司所覆蓋地區(qū)的CDMA網(wǎng)絡(luò)
由中國聯(lián)通建設(shè)，上市公司租賃經(jīng)營。楊賢足說：采取總公司建設(shè)、上市公司經(jīng)營的做法主要是為
了打消部分海外股東對于CDMA項目的疑慮。CDMA項目是聯(lián)通賭明天的極重砝碼，也是與行業(yè)老大
競爭的突出優(yōu)勢，將來肯定是要拿到資本市場上去融資的。但是誰都知道通信主干網(wǎng)的建設(shè)需要一
次性投入巨額的費(fèi)用，在用戶達(dá)到相當(dāng)規(guī)模之后資金才能逐漸回收，周期很長。若現(xiàn)在就將這塊業(yè)
務(wù)劃歸上市公司，勢必導(dǎo)致投資者對贏利預(yù)期的下降，使聯(lián)通股票下跌。這是聯(lián)通要極力避免
的。

新時空建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)的巨額費(fèi)用從哪里來？聯(lián)通母公司的常規(guī)運(yùn)營贏利肯定是不夠的。另
外一種可能是上市公司從資本市場上融來的錢分流到新時空，即CDMA網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上。至于外資
呢，現(xiàn)在國際資本形勢整體都不太好，而且外資進(jìn)入必定會遇到“中中外”(聯(lián)通成立初期以不太
規(guī)范的方式吸納了許多外方投資，這成為1999年聯(lián)通上市路上一塊不大不小的絆腳石)、“外資進(jìn)
入中國電信運(yùn)營”等敏感問題，所以直接求助于境外資本比較困難。也許國內(nèi)銀行的貸款可以解決
部分問題。

聯(lián)通上市公司的處境會很尷尬。它面對的是只為“求利”的國際投資者。他們關(guān)注的是諸
如每年發(fā)展多少新增用戶、運(yùn)營商的投資回報率，ARPU(每個用戶帶來的收入)，和網(wǎng)絡(luò)利用率等
硬的財務(wù)指標(biāo)。上市公司如果在母公司的安排下幫助自己的“對手”新時空，股市是不會答應(yīng)
的。

上市公司與新時空的關(guān)系將是錯綜復(fù)雜的。如果新時空需要上市公司的錢，又要與其爭搶
客戶，雖說將來有合一的可能，但畢竟現(xiàn)在還是兩家獨(dú)立的公司，各自有贏利的壓力。單靠母公司
行政協(xié)調(diào)來解決這種尷尬的關(guān)系是不可能的，或者“上有政策，下有對策”。這也許也是中國移動
現(xiàn)在不做，或者國家不讓它做CDMA網(wǎng)絡(luò)的原因。中國移動如果同時運(yùn)營GSM和CDMA業(yè)務(wù)，這種內(nèi)部
互相搶奪用戶，內(nèi)耗的情況會是更嚴(yán)重的。

聯(lián)通面對的是：“手心手背都是肉”，如何才能避免內(nèi)訌，整合成一股強(qiáng)大的合力呢？

惟一的解決辦法是使聯(lián)通的手機(jī)用戶可以用同一款手機(jī)，無縫地漫游GSM和CDMA兩個網(wǎng)
絡(luò)。這會大大增加聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的推廣力和GSM網(wǎng)絡(luò)的競爭力，是一個上市公司和新時空雙贏，甚
至效果大于雙贏的絕好策略。雙方共同穩(wěn)定了舊有用戶之后，可以聯(lián)手發(fā)展新用戶。對用戶來說新
增加了一個功能，就像現(xiàn)在用聯(lián)通手機(jī)撥17910號碼，就可以打通話費(fèi)節(jié)省2/3的IP電話一樣。多
功能選擇的誘惑比簡單的打折優(yōu)惠更讓用戶難以拒絕。

聯(lián)通對于設(shè)備制造商必然的要求是：能夠提供GSM＋CDMA的雙模芯片。

誰能讓聯(lián)通

痛并快樂著

現(xiàn)在跨二代和三代CDMA和GSM多模芯片對設(shè)備制造商來說，幾乎還是一個難以逾越的難
題。目前惟一擁有這項技術(shù)的是美國高通公司，但也還沒有投入商用。

3月6日高通公司在北京宣布推出全新的MSM6xxx系列產(chǎn)品。MSM6xxx系列的不同產(chǎn)品將支
持包括CDMA2000、1XEV和WCDMA模式在內(nèi)的3GIMT—2000全球標(biāo)準(zhǔn)，并且同GSM、GPRS、IS—
95A/B(cdmaOneTM)和AMPS標(biāo)準(zhǔn)向下兼容。高通CDMA技術(shù)公司總裁唐＆＃903;施洛克說：
“MSM6xxx系列集成電路和系統(tǒng)軟件是目前業(yè)界支持跨二代和三代多模多頻的惟一解決方案?！鳖A(yù)
計MSM6xxx系列集成電路和系統(tǒng)軟件的首批樣品將于2001年第四季度交付。

對手機(jī)制造商具有重大突破性意義的“零中頻”(ZIF)技術(shù)將與MSM6xxx系列產(chǎn)品并用，這
解決了多模芯片集成中體積大、成本高的關(guān)鍵問題。手機(jī)越小巧要求芯片的集成度越高。手機(jī)制造
的傳統(tǒng)工藝要求必須有基帶、中頻和射頻這三部分，不可或缺的“中頻”即表面濾波器和額外的中
頻電路增加了手機(jī)的重量及成本。高通的“零中頻”技術(shù)大大提高了芯片的集成度。

各方面的利益驅(qū)動使得3G肯定是一個不完美的世界——即會是多標(biāo)準(zhǔn)并存的局面。未來的
幾年內(nèi)，CDMA將以超過100％的增長速度發(fā)展，同時GSM也有年平均增長40％的發(fā)展速度，預(yù)計到
2005年，CDMA用戶將占40％，GSM用戶占30％，剩下的為其余標(biāo)準(zhǔn)。多模芯片的存在顯得十分必[!--empirenews.page--]
要，能使用戶感覺不到網(wǎng)絡(luò)的分割，實現(xiàn)真正意義上的“全球通”。

最快推出具有雙模功能的商用產(chǎn)品的制造商無疑將給聯(lián)通的運(yùn)營提供了一劑良藥，同時也
會為自己在這塊市場上切下最大一塊蛋糕。

一個國家級通信網(wǎng)絡(luò)的上馬，造就了一個新的巨大的市場，牽動著產(chǎn)業(yè)鏈條上各個廠商的
神經(jīng)。運(yùn)營商或許是這個產(chǎn)業(yè)鏈的核心，得其心者得天下。另外在各個邊緣部分，市場機(jī)會還很
多，看準(zhǔn)技術(shù)趨向的廠商會有豐厚的收獲。

注：本文作者系美國博雅(Burson-Marsteller)公共關(guān)系有限公司技術(shù)傳播部高級客戶主
任，現(xiàn)就讀于北京大學(xué)中美合辦北大國際MBA項目。