2001年8月，通廣－北電和鴻聯九五將正式簽訂戰(zhàn)略合作協議
書，此舉標志著中國第一個“虛擬電信平臺的誕生。按合作協議，雙方將在鴻聯九五已有的覆蓋全
國70多個省市的多媒體網絡基礎上，結合通廣－北電在以往呼叫中心、企業(yè)級通訊信息解決方案運
行中的經驗與技術實力，共同開發(fā)并升級電信服務平臺。升級后的服務平臺將給各大中小企業(yè)與個
人提供更為便利的服務。
什么叫虛擬電信運營商？絕大多數的
人對這個概念都不甚了了，更引人關注的是，為什么鴻聯九五、通廣北電選擇了這樣一個模模糊糊
的身份作為發(fā)展的方向？虛擬電信運營的市場利益點在哪里？

電信市場：從壟斷到分食
虛擬電信運營商，在歐洲市場已功成
名就，在中國剛剛嶄露頭角。
可以說，虛擬電信運營商，是現
代社會分工越來越細的產物。從現代工業(yè)產業(yè)鏈來看，一個完整的產業(yè)鏈包括原材料加工、銷售、
服務等多個環(huán)節(jié)，不同的環(huán)節(jié)有不同的角色參與運行，發(fā)揮不同的作用，并獲得各自的利益。對于
電信產業(yè)鏈而言，包括起點基礎網絡的建設與運營、提供電信設備、提供電信個性化服務支持以及
終端銷售等各個環(huán)節(jié)。正如一個企業(yè)不可能包攬從材料加工到銷售、服務整個產業(yè)鏈一樣，在開放
競爭的電信市場，一個基礎電信運營商要想跨越整個鏈條，并將每個環(huán)節(jié)都做得很好是不可能的，
也是不現實的。
中國是一個經濟發(fā)展水平差異很大的國家，一
定得根據不同的地方推出不同的服務，這種差異正是虛擬電信運營商能夠為其提供特色服務的依
據。
更為重要的是，電信市場在從封閉、壟斷走向開放的過程
中，會釋放出大量的市場機會。近五年來，在中國電信市場形成了包括中國聯通、中國吉通、中國
電信、中國移動、中國衛(wèi)星、中國網通、中國鐵通共“七個”網絡運營商，七雄并立，競爭自然不
可避免，競爭的結果就是要出現專業(yè)化分工。
于是，像中國移
動、中國電信等擁有網絡經營許可證的這些基礎電信運營商們?yōu)榱巳〉檬袌龈偁幹械淖畲髢?yōu)勢，降
低成本，提高效益，都在逐漸地僅保留其最關鍵的職責——建網、護網，而將其他的功能陸續(xù)交付
其他的專業(yè)化企業(yè)，進行協作。而這些沒有自己的網絡，僅僅提供服務的專業(yè)化的企業(yè)便是我們所
謂的虛擬電信運營商。
虛擬運營的商業(yè)前景

電信與互聯網、傳統(tǒng)媒體融合的趨熱越來越明顯，過去以技術來
壟斷市場的局面也打破了。在香港與國外一些地區(qū)，虛擬運營商已經大量出現。香港最近提出的3G
方案明確提出不管誰中標了3G，都要拿出帶寬資源的30％提供給虛擬運營商，讓虛擬運營商來參
與。
現在國內的幾家有牌照的電信公司，一定需要有人做它們
的下家。而虛擬電信運營商就可以依托骨干網絡已有的電信網絡資源來做增值服務，做它們的下
家。其實，這就是一種業(yè)務外包、代理。鴻聯九五從事增值電信服務已有近10年的歷史，是國內虛
擬電信運營者最早的倡導者和開拓者之一，并已與全國近二百家電視臺合作，提供互動教育、財
經、信息點播、商務、娛樂等全面服務，同時還是中國電信、中國聯通IP分銷商。

鴻聯九五信息產業(yè)股份有限公司董事長李慶樸說，全球一體化的
背景和專業(yè)化發(fā)展和需求，將使“有所為有所不為 的基礎電信運營商更專注于基礎網絡的維護與
建設，更多地由虛擬電信運營商來面對最終客戶。虛擬電信運商只有定位于“做電信與客戶間的橋
梁 才可能形成共贏經濟格局。
通過虛擬電信運營商聯接客
戶，不僅延伸了整個社會經濟價值鏈的范圍，而且將使電信產業(yè)這一產業(yè)鏈的運轉更加潤滑和豐
富，同時也必將大大地凸現電信產業(yè)鏈的整體價值和效用。同時，虛擬電信運營商的出現，將大大
地提升整個電信的服務質量、服務水平以至服務價值。（摘自人民網《國際金融報》）