2001年8月，通廣－北電和鴻聯(lián)九五將正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議
書(shū)，此舉標(biāo)志著中國(guó)第一個(gè)“虛擬電信平臺(tái)的誕生。按合作協(xié)議，雙方將在鴻聯(lián)九五已有的覆蓋全
國(guó)70多個(gè)省市的多媒體網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，結(jié)合通廣－北電在以往呼叫中心、企業(yè)級(jí)通訊信息解決方案運(yùn)
行中的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)實(shí)力，共同開(kāi)發(fā)并升級(jí)電信服務(wù)平臺(tái)。升級(jí)后的服務(wù)平臺(tái)將給各大中小企業(yè)與個(gè)
人提供更為便利的服務(wù)。
什么叫虛擬電信運(yùn)營(yíng)商？絕大多數(shù)的
人對(duì)這個(gè)概念都不甚了了，更引人關(guān)注的是，為什么鴻聯(lián)九五、通廣北電選擇了這樣一個(gè)模模糊糊
的身份作為發(fā)展的方向？虛擬電信運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)利益點(diǎn)在哪里？

電信市場(chǎng)：從壟斷到分食
虛擬電信運(yùn)營(yíng)商，在歐洲市場(chǎng)已功成
名就，在中國(guó)剛剛嶄露頭角。
可以說(shuō)，虛擬電信運(yùn)營(yíng)商，是現(xiàn)
代社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)的產(chǎn)物。從現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈包括原材料加工、銷(xiāo)售、
服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，不同的環(huán)節(jié)有不同的角色參與運(yùn)行，發(fā)揮不同的作用，并獲得各自的利益。對(duì)于
電信產(chǎn)業(yè)鏈而言，包括起點(diǎn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)、提供電信設(shè)備、提供電信個(gè)性化服務(wù)支持以及
終端銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)。正如一個(gè)企業(yè)不可能包攬從材料加工到銷(xiāo)售、服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一樣，在開(kāi)放
競(jìng)爭(zhēng)的電信市場(chǎng)，一個(gè)基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商要想跨越整個(gè)鏈條，并將每個(gè)環(huán)節(jié)都做得很好是不可能的，
也是不現(xiàn)實(shí)的。
中國(guó)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異很大的國(guó)家，一
定得根據(jù)不同的地方推出不同的服務(wù)，這種差異正是虛擬電信運(yùn)營(yíng)商能夠?yàn)槠涮峁┨厣?wù)的依
據(jù)。
更為重要的是，電信市場(chǎng)在從封閉、壟斷走向開(kāi)放的過(guò)程
中，會(huì)釋放出大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。近五年來(lái)，在中國(guó)電信市場(chǎng)形成了包括中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)吉通、中國(guó)
電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)衛(wèi)星、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)鐵通共“七個(gè)”網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，七雄并立，競(jìng)爭(zhēng)自然不
可避免，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是要出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化分工。
于是，像中國(guó)移
動(dòng)、中國(guó)電信等擁有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)許可證的這些基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商們?yōu)榱巳〉檬袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的最大優(yōu)勢(shì)，降
低成本，提高效益，都在逐漸地僅保留其最關(guān)鍵的職責(zé)——建網(wǎng)、護(hù)網(wǎng)，而將其他的功能陸續(xù)交付
其他的專(zhuān)業(yè)化企業(yè)，進(jìn)行協(xié)作。而這些沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)，僅僅提供服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)便是我們所
謂的虛擬電信運(yùn)營(yíng)商。
虛擬運(yùn)營(yíng)的商業(yè)前景

電信與互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體融合的趨熱越來(lái)越明顯，過(guò)去以技術(shù)來(lái)
壟斷市場(chǎng)的局面也打破了。在香港與國(guó)外一些地區(qū)，虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)大量出現(xiàn)。香港最近提出的3G
方案明確提出不管誰(shuí)中標(biāo)了3G，都要拿出帶寬資源的30％提供給虛擬運(yùn)營(yíng)商，讓虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)參
與。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的幾家有牌照的電信公司，一定需要有人做它們
的下家。而虛擬電信運(yùn)營(yíng)商就可以依托骨干網(wǎng)絡(luò)已有的電信網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)做增值服務(wù)，做它們的下
家。其實(shí)，這就是一種業(yè)務(wù)外包、代理。鴻聯(lián)九五從事增值電信服務(wù)已有近10年的歷史，是國(guó)內(nèi)虛
擬電信運(yùn)營(yíng)者最早的倡導(dǎo)者和開(kāi)拓者之一，并已與全國(guó)近二百家電視臺(tái)合作，提供互動(dòng)教育、財(cái)
經(jīng)、信息點(diǎn)播、商務(wù)、娛樂(lè)等全面服務(wù)，同時(shí)還是中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通IP分銷(xiāo)商。

鴻聯(lián)九五信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)李慶樸說(shuō)，全球一體化的
背景和專(zhuān)業(yè)化發(fā)展和需求，將使“有所為有所不為 的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商更專(zhuān)注于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與
建設(shè)，更多地由虛擬電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)面對(duì)最終客戶(hù)。虛擬電信運(yùn)商只有定位于“做電信與客戶(hù)間的橋
梁 才可能形成共贏經(jīng)濟(jì)格局。
通過(guò)虛擬電信運(yùn)營(yíng)商聯(lián)接客
戶(hù)，不僅延伸了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈的范圍，而且將使電信產(chǎn)業(yè)這一產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)更加潤(rùn)滑和豐
富，同時(shí)也必將大大地凸現(xiàn)電信產(chǎn)業(yè)鏈的整體價(jià)值和效用。同時(shí)，虛擬電信運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)，將大大
地提升整個(gè)電信的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平以至服務(wù)價(jià)值。（摘自人民網(wǎng)《國(guó)際金融報(bào)》）