石建玉

日前，中國(guó)聯(lián)通在福州召開(kāi)數(shù)據(jù)與固定通信、互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)
業(yè)務(wù)發(fā)展座談會(huì)。王建宙總裁在會(huì)上指出，中國(guó)聯(lián)通的數(shù)據(jù)、長(zhǎng)途、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為新的業(yè)務(wù)
增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)占有率超過(guò)預(yù)期值。聯(lián)通公司將繼續(xù)加快數(shù)據(jù)、長(zhǎng)途、互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大市場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)力度，以規(guī)模建設(shè)、規(guī)模效益來(lái)增強(qiáng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

王建宙總裁在北京，通過(guò)中國(guó)聯(lián)通自建的ＩＰ寬帶可視電話(huà)網(wǎng)作
了重要講話(huà)。王建宙總裁對(duì)聯(lián)通公司數(shù)據(jù)、長(zhǎng)途、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展提出了新的要求。王建宙指
出，要注重投入與產(chǎn)出的關(guān)系，提高投資效益。數(shù)據(jù)、長(zhǎng)途、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是聯(lián)通綜合電信服務(wù)的一
部分，也是聯(lián)通發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，加大加快這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，保持投資規(guī)模、建設(shè)規(guī)
模、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以應(yīng)對(duì)加入ＷＴＯ后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。要迅速提高市場(chǎng)占有率。在競(jìng)爭(zhēng)中，不管我
們的網(wǎng)絡(luò)有多好，技術(shù)有多先進(jìn)，只有千方百計(jì)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)占有率，擁有自己的用戶(hù)群體，我
們才有發(fā)言權(quán)。目前，聯(lián)通這三項(xiàng)業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了三百多個(gè)城市，業(yè)務(wù)已進(jìn)入發(fā)展階段。因
此，在改善網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，要進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)。制訂合理有效的措施，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。同時(shí)，要注重
效益，提高投資回報(bào)。數(shù)據(jù)、長(zhǎng)途、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)形成多家競(jìng)爭(zhēng)的格局，而中國(guó)聯(lián)通剛剛步入發(fā)
展階段，要充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)和特色業(yè)務(wù)，采取靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)吸引用戶(hù)。同時(shí)要
注重效益，保持收支平衡，不打價(jià)格戰(zhàn)。要用差異化服務(wù)來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量。

中國(guó)聯(lián)通劉韻潔副總裁對(duì)下半年數(shù)據(jù)、長(zhǎng)途、互聯(lián)網(wǎng)的工作作了
具體部署。劉總指出，目前，中國(guó)聯(lián)通的數(shù)據(jù)、長(zhǎng)途、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成了比較大的規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量
有了較大提高，也產(chǎn)生了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)?，F(xiàn)在要從戰(zhàn)略發(fā)展的高度來(lái)規(guī)劃這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的建設(shè)、發(fā)展、經(jīng)
營(yíng)，做大市場(chǎng)，保持持續(xù)發(fā)展的后勁。要建立一支專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化管理和專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)，理
順管理體制結(jié)構(gòu)，提高辦事效率和經(jīng)營(yíng)水平。要加快新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，不斷地推出新業(yè)務(wù)品牌。當(dāng)前，
在重點(diǎn)發(fā)展大客戶(hù)的同時(shí)，要大力發(fā)展１９３和１７９１１注冊(cè)用戶(hù)、１６５ 賬號(hào)用戶(hù)以及各種
卡類(lèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。同時(shí)，組織力量推廣租線(xiàn)業(yè)務(wù)、ＡＴＭ／ＦＲ業(yè)務(wù)和無(wú)線(xiàn)公話(huà)等新業(yè)務(wù)，加快ＶＰ
ＤＮ、ＩＰＶＰＮ ＶＩＳＰ等新業(yè)務(wù)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)。要高度重視１６５業(yè)務(wù)發(fā)展。未來(lái)的通信是集
話(huà)音、數(shù)據(jù)、圖像于一體的，ＩＰ技術(shù)將成為統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)的核心，尤其移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，必將對(duì)互
聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)提出更高的要求。同時(shí)，我們要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中建立直銷(xiāo)體系，健全代理制，多種方式并
存，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。要確?！叭f(wàn)幢樓”接入工程如期完成，這是中國(guó)聯(lián)通邁向寬帶商業(yè)化進(jìn)程中
的重要工程，也是綜合電信業(yè)務(wù)發(fā)展方向和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
（摘自《人民郵電報(bào)》）