“這是一個每個人都想知道，但是可能又不太方便提出來的問
題?！北本?strong>電信通數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理楊國良在于11月30日舉辦的電信通數(shù)據(jù)“增值電信服
務(wù)中心”的啟動運營儀式上，開始主動解釋為什么在市場低迷、業(yè)界對IDC產(chǎn)業(yè)并不看好的IT寒冬
里，電信通仍然要啟動新的IDC項目。


楊國良認為電信通數(shù)據(jù)的考慮主要基于四個方面。

電信通1996年成立，“主要的成績是建設(shè)完成了一個基于骨干
網(wǎng)之上的營運通道專網(wǎng)?！蹦壳霸诒本┦械恼捌髽I(yè)上網(wǎng)市場占有了相當?shù)姆蓊~，在寬帶網(wǎng)方面
的市場份額也比較高。隨著網(wǎng)絡(luò)及其應(yīng)用的發(fā)展，“原有電信通客戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提出了明確的需
求”，“我們的規(guī)劃是從市場而來，電信通客戶的需求是啟動這個項目的直接原因?！?

實際上電信通早已有介入IDC市場的規(guī)劃，但是正如楊國良所
說，電信通一直采取的是跟隨戰(zhàn)術(shù)，“我們在某種情況下，習慣于當?shù)诙??！?同時，楊國良認
為，只要大方向被證明是正確的，而自己也準備好了，那么電信通不會因為市場的冷暖而遲疑。他
相信，市場不好僅僅是IDC們近況不佳的外因，而電信通在資本等各方面準備充分，再加上對電信
市場的良好理解，因此在不利的市場條件下仍能保持難得的自信。

以我為主不失為一種積極的市場策略，楊國良相信“此一時，彼
一時”，電信通數(shù)據(jù)現(xiàn)在所推出的IDC業(yè)務(wù)，并不是原來意義上的IDC。這個被稱作綜合式“增值
電信服務(wù)平臺”的IDC地處北京商務(wù)資源最密集、電信資源搭配最合理的中央商業(yè)區(qū)（CBD）核心
位置的中國惠普大廈內(nèi)，集IDC基本數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、CRM業(yè)務(wù)、各類電信增值業(yè)務(wù)于一身，將“提供實
用可靠的一站式網(wǎng)絡(luò)解決方案（One-stop Shop Solution），對客戶的業(yè)務(wù)流程實施信息化再
造，為客戶提供全方面的技術(shù)支持和咨詢服務(wù)?！?

值得一提的是，電信通背靠強有力的運營商資源，在風云變幻的
IDC市場上可謂底氣十足。但是楊國良認為，即使有一些便利的條件，電信資源也已經(jīng)不能支配一
個公司的盈利能力，電信通在市場上所歷煉出來的對市場深刻的理解使得他們可以從容面對未來的
市場變化而堅定前行。

在“增值電信服務(wù)中心”的啟動儀式上，該公司與惠普（中國）
有限公司、EMC電腦系統(tǒng)有限公司、怡和科技顧問（香港）有限公司、新恒基國際（集團）有限公
司每日商情信息（集團）有限責任公司、飛翱控股有限公司、北京電信通電信工程有限公司七家國
際知名的大型企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

據(jù)悉，電信通數(shù)據(jù)投入運營之后，主要的客戶將是政府、北京
“中央商務(wù)區(qū)”里的各類企、事業(yè)機構(gòu)，以及跨國公司。電信通的經(jīng)營策略將是所謂“四高”：高
服務(wù)品質(zhì)、高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、高成本以及高收費。楊國良說：“我們的策略很明確，就是在技術(shù)投
入上不計成本，為客戶提供卓越的服務(wù)，但是在運營和管理上，要下功夫嚴格控制。” 楊國良
說：“明知這是有虎的高山，我們也要成功登頂?！?

摘自eNews