上海鐵通放號近4個月，共發(fā)展了8000多位新用戶，這個數(shù)字和
第一年預備放號10萬相比，尚不到10分之一，顯然上海鐵通的放號有些緩慢。負責市場的張經(jīng)理
嘆道：“我們做得可累了”。

去年10月底，在做了長期準備后的上海鐵通很低調(diào)地放號了，
頭炮不錯，半個月就受理了近2000位用戶。其中，鐵通也不乏有幾次為搶下幾百位不在鐵路沿線
的客戶而不惜成本鋪上幾公里光纜的事情。

然而事實上，遇到這樣的事情，鐵通也有些“痛心”，雖然搶下
了客戶，但成本太高，對缺乏資金注入的鐵通來說，有時還得仔細核算考慮考慮。

但能搶到客戶，總歸是好事。鐵通煩惱的是，一些不必花血本就
能搶下的客戶，往往會遇到很多阻礙，有來自競爭對手，更有第三方。

資格太嫩、實力不強也是鐵通無法高速發(fā)展的一大原因。初裝費
突然取消，使本來資金不雄厚的鐵通公司削去了一塊肉，實力不強又吸引不到人才，鐵通公司只能
寸步小移。

在通訊普及已很高的上海城市，要想瓜分到較大的市場又是一大
難度。據(jù)了解，中國鐵通屬下分公司發(fā)展好的是東北、西北地區(qū)，到目前一個城市就已放了十幾萬
號，遠遠高于上海。想以低廉的價格取勝的鐵通，在上海也許未必是個“殺手锏”。這8000多位
客戶，大多數(shù)都是鐵通的員工一腳一步上門“推銷”而來，全靠“體力勞動”，也難怪發(fā)出“真
累”的嘆言。

如今，在固定電話利潤空間越來越小，移動牌照又難以拿下的情
況下，鐵通公司急需拓展新業(yè)務。據(jù)悉，目前上海鐵通公司還是以固話業(yè)務為主，像上網(wǎng)業(yè)務根本
無人使用。有業(yè)內(nèi)人士認為，鐵通目前數(shù)據(jù)網(wǎng)的規(guī)模雖然小于中國電信，但從網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)和設備水平
看，差距并不像固話那么大。鐵通完全可以在這即將建成的骨干網(wǎng)上，大力開展數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)接入
服務，爭奪中國電信和網(wǎng)通的大客戶。


摘自《新聞晚報》