隨著中國聯(lián)通CDMA的建成運營，美國高通公司董事長兼首席執(zhí)
行官艾文·雅各布樂開了懷。中國這一全球潛力最大的市場被攻克，CDMA產(chǎn)業(yè)有了增長的動力
源。


業(yè)界流行一種說法：三流的
公司賣產(chǎn)品、二流的公司賣服務、一流的公司賣標準，而美國高通就是一個賣標準的公司。它是
CDMA產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)和主導廠商，它最早將CDMA技術(shù)由軍用轉(zhuǎn)為商用，為此它擁有與全部CDMA無線通
信標準相關(guān)的關(guān)鍵專利權(quán)。說白了，只要你想生產(chǎn)CDMA方面的設備，比如說手機、基站、交換機
等等，都必須給高通公司交專利費。


我國廠商自然也不例外，目
前已有20多家CDMA設備生產(chǎn)廠商與高通公司簽訂了專利轉(zhuǎn)讓協(xié)議，包括華為、中興、大唐、金
鵬、中電通信、海爾、海信等等。但他們到底要交多少錢呢？


這個問題，業(yè)內(nèi)人士一直諱
莫如深，采訪高通公司，更是避而不答。幾經(jīng)周折，記者找到國內(nèi)一家通信設備制造商的總工程
師。


據(jù)介紹，高通公司要收取的
專利費主要有3部分：入門費、軟件費和提成費。所謂入門費，很好理解，加入CDMA設備生產(chǎn)的大
陣營，先得交錢。所謂軟件費，就是高通公司提供的一些設計資料、圖紙等，也要交錢。所謂提成
費，就是廠商生產(chǎn)出CDMA設備后，在市場上每賣出一臺，高通公司都要從中提取一定比例的費
用。


當然，高通公司對每一個國
家、每一個廠商的收費不盡相同。比如說朗訊，由于它最早支持CDMA標準，在起步階段給了高通
公司很大的幫助，為此高通對朗訊收取的專利費就非常低。


對于我國廠商，“高通收取
的專利費也是很低的”。這里面，既有我國政府主管部門的努力，也有高通方面的讓步。高通曾試
圖向我國廠商收取高額的專利費，后來信息產(chǎn)業(yè)部委托中國聯(lián)通和高通進行了談判，在2000年2月
簽訂了一個總體框架協(xié)議。


1999年底2000年初雙方談判
的時候，高通公司的處境很艱難。當時CDMA在北美、韓國和日本這幾個主要地區(qū)的發(fā)展空間日益
縮小，如果再不拿下新的市場，整個CDMA產(chǎn)業(yè)的前景堪憂。為了拿下中國這一全球潛力最大的市
場，高通公司在談判中做出了很大的讓步。


3塊費用中，入門費我國廠商
為零；軟件費很少，賴一賴還可以不交；提成費則分為兩塊：如果在國內(nèi)市場銷售，比例不到2%，
還要除去硬件成本、市場營銷費用等；如果在國外市場銷售，比例要高得多，超過了10%。

高通公司雖然在專利費方面做出了讓步，但正因為我國啟動了
CDMA網(wǎng)絡的建設運營，它贏得了未來長遠發(fā)展的持續(xù)動力。據(jù)世界CDMA發(fā)展集團統(tǒng)計，目前全球
的CDMA用戶已超過了1億，今后中國大陸地區(qū)的增長潛力最大，估計2004年中國大陸市場的用戶數(shù)
量可以達到4000萬。聯(lián)通董事長楊賢足明確表示，CDMA項目是聯(lián)通實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的主要組成部
分，是聯(lián)通贏得競爭主動權(quán)的“生命工程”，聯(lián)通要建設全球最大最好的CDMA網(wǎng)絡。


為此，應該說高通是明智
的，在中國少收了一些專利費，卻贏得了一個大市場。隨著聯(lián)通CDMA二期工程建設的啟動和CDMA
1X的全面開花，艾文·雅各布會更樂了。


摘自《北京晨報》