如果中國電信及新網(wǎng)通都拿到移動牌照，將如何從中國移動和中
國聯(lián)通手中取得市場份額？在制式上，是選擇GSM還是CDMA？在移動市場上中國電信的優(yōu)勢在哪
里？業(yè)務(wù)增長點(diǎn)又在哪里？3月4日，記者在中國電信的采訪后找到了些許答案

各項(xiàng)指標(biāo)下滑電信日子不太好過

作為手機(jī)用戶您是否想過除了移動和聯(lián)通我們還能從其它運(yùn)營商
那里得到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。除了聯(lián)通和移動，中國電信和中國網(wǎng)通也有實(shí)力經(jīng)營移動業(yè)務(wù)，只是差一個牌
照。在移動用戶數(shù)額飛速增長的同時，固話業(yè)務(wù)顯然增長趨緩。沒有移動業(yè)務(wù)的運(yùn)營商到哪里尋找
新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)呢？

日前，記者得到了一份中國電信綜合部發(fā)布的《中國電信2001
年的工作情況》，在這份資料中，我們可以感到中國電信的日子并不好過。過去的一年，由于資費(fèi)
下調(diào)，中國電信全年減收161億，影響收入達(dá)9.5個百分點(diǎn)；在全年固定電話用戶增長23.6%、市話
資費(fèi)略有提高的情況下，本地網(wǎng)通信收入僅增長10.8%；國內(nèi)長途業(yè)務(wù)首次出現(xiàn)負(fù)增長，國內(nèi)、國
際及港澳臺通話時長分別比去年下降了10.8%、15.6%和25.2%。新業(yè)務(wù)比重僅占5%，難以拉動收
入的提升。

2001年，我國電信業(yè)務(wù)總量的增長速度有所下降，其中中國電
信的速度下降最為明顯，業(yè)務(wù)收入增長速度僅為5.83%，已經(jīng)低于國民經(jīng)濟(jì)增長速度。2001年，電
信業(yè)務(wù)總量與業(yè)務(wù)收入的增長率差距不斷增大，這表明企業(yè)的利潤空間日趨縮小。中國電信的電信
業(yè)務(wù)已出現(xiàn)增量不增收的情況，增長速度僅為5.83%，首次低于國民經(jīng)濟(jì)增長速度。從這些數(shù)據(jù)中
表明，電信業(yè)務(wù)發(fā)展速度逐趨緩慢已是不爭的事實(shí)。

隨后，記者在3月4日采訪了中國電信的有關(guān)人士。通過這次采
訪，不僅獲取了中國電信的一些最新狀況，同時也印證了記者的一些猜想。

困難連著挑戰(zhàn)手機(jī)分流固話

2001年初，中國電信正忙于做上市前的準(zhǔn)備，業(yè)界也正紛紛看
好它上市的前景。但隨之而來的分拆使中國電信上市計劃隨即遭遇擱淺。在經(jīng)過幾個月各方面專家
和政府主管部門討論認(rèn)證后，在我國加入世界貿(mào)易組織時，中國電信分拆方案終于出臺，同時在分
拆之際，對電信公司進(jìn)行重組。成立不到一年，再次重組改革。這次改革，中國電信被割去了三分
之一，實(shí)力受到一定程度的削弱。

此外，移動電話的快速發(fā)展，已對本地電話形成有力沖擊，業(yè)務(wù)
量的分流日趨明顯。2001年移動電話發(fā)展速度超過固定電話，新增規(guī)模是固定電話的1.7倍；同時
它也大量分流了無線尋呼業(yè)務(wù)，使無線尋呼用戶數(shù)不斷下滑，僅聯(lián)通公司2001年已減少尋呼用戶
1200多萬戶；而無線市話則通過低廉的資費(fèi)贏得了大量用戶，分流了中國移動和中國聯(lián)通的大量
用戶。

受中國電信分拆與重組消息的影響，中國電信建設(shè)進(jìn)程受挫。而
在業(yè)界關(guān)注中國電信的時候，中國移動和中國聯(lián)通的投資在相對平靜中快速增長。中國聯(lián)通投入
240億元大力建設(shè)CDMA網(wǎng)，使2001年移動通信設(shè)備成為通信設(shè)備市場的高增長點(diǎn)。根據(jù)統(tǒng)計，2001
年移動通信設(shè)備(不含無線市話和無線接入設(shè)備)占設(shè)備市場的份額為40.6%，比交換和接入的份額
要高得多。

傾情全面業(yè)務(wù)渴望移動牌照

早在1997年，中國電信就在浙江余杭悄悄開始經(jīng)營“小靈通”
電話，現(xiàn)在，它已經(jīng)在全國200多個城市布局“小靈通”。保守估計，市場擁有量是350萬以上。
“小靈通”實(shí)行市話價格，單向收費(fèi)。中國電信曾雄心勃勃地計劃在3年內(nèi)擁有3000萬以上的用
戶?！靶§`通”并不是當(dāng)今最先進(jìn)的通信技術(shù)，卻受到消費(fèi)者的熱烈追捧，原因何在？最關(guān)鍵的一
點(diǎn)是，“小靈通”以低成本、低資費(fèi)的優(yōu)勢，在電信市場贏得了一定的生存空間。從這個角度看，
“小靈通”的挑戰(zhàn)，直接暴露了國內(nèi)移動市場的巨大利潤空間，而用戶選擇“小靈通”，也是對移
動乃至整個電信資費(fèi)偏高所表示的強(qiáng)烈不滿。

在采訪中記者感覺到，憑中國電信的基礎(chǔ)，如果能經(jīng)營移動業(yè)
務(wù)，完全有可能并且有能力對中國移動構(gòu)成很大的威脅。中國電信的無線移動處有專門的人才儲
備，中國電信若獲得移動牌照，三個月內(nèi)就能形成通信能力。而從中國電信開辦“小靈通”業(yè)務(wù)的
成功，也可窺見其經(jīng)營移動業(yè)務(wù)的能力。

國外的運(yùn)營商中，全業(yè)務(wù)公司法國電信也曾面臨現(xiàn)在中國電信的
問題。1998年，法國對電信市場實(shí)行開放，法國電信的壟斷地位就此結(jié)束。話費(fèi)大幅度下降卻引
發(fā)出一個“怎么辦”的嚴(yán)峻問題。此時法國電信采取了移動電話、因特網(wǎng)和國際化“三管齊下”的
戰(zhàn)略。由于成功地實(shí)施了這一戰(zhàn)略，法國電信目前已是全歐洲乃至全世界最大的電信公司之一。

如果第三張移動牌照如中國電信愿望的期限發(fā)放，中國電信有信
心在現(xiàn)有的制式上與移動、聯(lián)通爭天下。21個省市的銷售網(wǎng)是中國電信的底牌之一。在固網(wǎng)上走移
動業(yè)務(wù)，是中國電信的技術(shù)底牌。如果在兩年的時間內(nèi)不推出第三張移動牌照的話，移動和聯(lián)通勢
必會不斷鞏固自己的勢力，聯(lián)通的CDMA和移動的GPRS的競爭肯定是全面搶奪既有的市場份額。兩
年之后，移動用戶的市場趨于相對的穩(wěn)定，中國網(wǎng)通和中國電信即使得到了移動牌照，又有多大的
空間？除非是直接上馬3G手機(jī)，但是3G的未來發(fā)展空間到底如何，現(xiàn)在還是一個未知數(shù)。再說，
兩年的等待能否支撐網(wǎng)通和電信的發(fā)展，在變數(shù)這樣大的今天，誰也不敢預(yù)測。

機(jī)遇需要挑戰(zhàn)　挑戰(zhàn)也意味著機(jī)遇

很顯然，第三張移動牌照是非常敏感且燙手的。摩根斯坦利對此
也預(yù)計移動會因競爭加劇而導(dǎo)致ARPU及邊際利潤下降加速，故將其評級由“跑贏大市”調(diào)低至
“中性”。每次回聲大的傳聞出來不久，中國移動的發(fā)言人就要趕緊表示，說他們從有關(guān)部門了解
到，中國電信的分拆計劃并不涉及移動牌照的發(fā)放。信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院教授楊培芳此前曾提
出，電信運(yùn)營商提高競爭力最主要的三點(diǎn)在于企業(yè)目標(biāo)從利潤最大化轉(zhuǎn)向價值最大化；選準(zhǔn)電信服
務(wù)業(yè)的新增長點(diǎn)和采用預(yù)期增量成本為基礎(chǔ)的價格策略。

移動已經(jīng)明確表示，對固話業(yè)務(wù)不感興趣；聯(lián)通雖然是目前惟一[!--empirenews.page--]
一家綜合運(yùn)營商，但是由于固話利潤不大，它在固話市場沒有多大作為。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)The
Strategis Group預(yù)測我國作為全球最大的移動市場增長的潛力依然很大。電信和網(wǎng)通對移動牌照
的垂青自然在情理之中。中國電信的有關(guān)人士在接受采訪中也明確表示：經(jīng)營移動業(yè)務(wù)，現(xiàn)在對中
國電信而言，是絕好的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。


摘自《北京晨報》