聯(lián)通有了挑戰(zhàn)移動(dòng)的機(jī)會(huì)，韓日找到扳倒歐美的市場(chǎng)


中國(guó)聯(lián)通剛剛宣布CDMA用戶過300萬，中國(guó)移動(dòng)便兌現(xiàn)副總
經(jīng)理魯向東在GPRS(2.5代)業(yè)務(wù)推出時(shí)給消費(fèi)者“有聲有色”世界的承諾———中國(guó)移動(dòng)“彩信”
(MMS，多媒體短信)業(yè)務(wù)推出，隨后，中國(guó)聯(lián)通總裁王建宙宣布，CDMA用戶過400萬，全部手機(jī)用
戶突破6000萬，2.5代CDMA手機(jī)業(yè)務(wù)明年將在全國(guó)開通。至此，2.5代成移動(dòng)聯(lián)通交火地帶，更成
為歐美、日韓兩大利益陣營(yíng)利益再分配的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。


移動(dòng)聯(lián)通2.5代爭(zhēng)奪未來領(lǐng)先權(quán)


CDMA是在我國(guó)引發(fā)爭(zhēng)議最多的技術(shù)，它的出現(xiàn)不僅將徹底
改變中國(guó)聯(lián)通的命運(yùn)，也促使中國(guó)移動(dòng)更加科學(xué)規(guī)范地調(diào)整市場(chǎng)策略。雖然語(yǔ)音通信在未來一段時(shí)
間內(nèi)仍將是移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的主要收入來源，但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(2.5代的主要賣點(diǎn))卻是重要的利益增長(zhǎng)
點(diǎn)，是中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通爭(zhēng)奪未來領(lǐng)先權(quán)的關(guān)鍵一役。


移動(dòng)聯(lián)通較量多年，但在CDMA出現(xiàn)前，一個(gè)靠市場(chǎng)先入，
一個(gè)憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有競(jìng)爭(zhēng)無好戲。CDMA出現(xiàn)后，雙方才開始進(jìn)入真正的綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)階段，此處
我們不評(píng)價(jià)中國(guó)聯(lián)通CDMA策略得失，只看一個(gè)結(jié)果，CDMA用戶從300萬漲到400萬僅用了20天，若
只進(jìn)行簡(jiǎn)單的推理計(jì)算，中國(guó)聯(lián)通CDMA用戶未來增長(zhǎng)將如星火燎原。有用戶基礎(chǔ)才有業(yè)務(wù)收入，
雖然中國(guó)聯(lián)通目前的400多萬CDMA用戶仍難與中國(guó)移動(dòng)的用戶數(shù)相比，但誰又敢說未來兩家不會(huì)旗
鼓相當(dāng)呢？最少記者身邊已經(jīng)常出現(xiàn)大有追趕保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推銷員勢(shì)頭和執(zhí)著的人采用“近身集團(tuán)化”
策略推銷CDMA手機(jī)的人。中國(guó)聯(lián)通目前尚未公布明年CDMA用戶發(fā)展數(shù)量，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，明
年將肯定在1000萬戶以上。到2005年，中國(guó)聯(lián)通的CDMA用戶總數(shù)要達(dá)到5000萬。銷售方式的創(chuàng)新
尤其是社會(huì)力量的總動(dòng)員將成為中國(guó)聯(lián)通實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的保障。比如不久前中國(guó)聯(lián)通與中青旅的合
作，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)銀行北京分行、中青旅電訊科技、風(fēng)險(xiǎn)商資和信咨詢中心四家捆成一體，中國(guó)
聯(lián)通提供手機(jī)號(hào)，“長(zhǎng)城卡”提供話費(fèi)劃賬服務(wù)、資和信做風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、中青旅電訊免費(fèi)提供手機(jī)。
只要持“長(zhǎng)城卡”的用戶愿意，他們填單后就可以白拿一部CDMA手機(jī)，只要承諾在網(wǎng)3年并在每月
打夠定額話費(fèi)即可，新辦卡的用戶優(yōu)惠同享。據(jù)說中青旅在爭(zhēng)取明年在全國(guó)送出100萬部CDMA手
機(jī)。


雖然中國(guó)聯(lián)通在用戶拓展上成績(jī)顯赫，但在2.5代戰(zhàn)役中，
中國(guó)移動(dòng)始終領(lǐng)先中國(guó)聯(lián)通，先推出GPRS業(yè)務(wù)，再推出基于GPRS業(yè)務(wù)的融合彩色圖像、聲音、文
字于一體的“彩信”業(yè)務(wù)，開放范圍為“全球通”手機(jī)用戶?！耙苿?dòng)夢(mèng)網(wǎng)”串起了中國(guó)移動(dòng)未來競(jìng)
爭(zhēng)的價(jià)值鏈，中國(guó)聯(lián)通雖也推出了與其相類似的“聯(lián)通在信”，但其運(yùn)作與影響至少目前輸于“移
動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”。


雖然3G推進(jìn)暫時(shí)趨緩，但業(yè)界一致認(rèn)為，3G是個(gè)好東西，
它的市場(chǎng)潛力難以估量。2.5代很多業(yè)務(wù)與3G近似，它因此成為3G的前奏，也成為中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)
通爭(zhēng)奪未來領(lǐng)先權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。


韓流日貨沖擊歐美模式


隨著中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，另一類競(jìng)爭(zhēng)也在悄
悄上演，韓流日貨開始在中國(guó)市場(chǎng)沖擊歐美廠商的市場(chǎng)份額。2.5代有可能使中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通
的實(shí)力懸殊發(fā)生巨大變化，也將使日韓廠商迅速切分歐美廠商長(zhǎng)期占據(jù)的終端市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通的CD
?MA無疑是這種變化的重要媒介，此處市場(chǎng)除了摩托羅拉公司外，目前基本上由韓國(guó)廠商唱主角，
而中國(guó)手機(jī)廠商雖然面臨新的機(jī)會(huì)，但普遍認(rèn)為仍屬配角。


因?yàn)橘Y金投入不足而進(jìn)展遲緩的聯(lián)通CDMA1X(2.5代)網(wǎng)絡(luò)
在全國(guó)范圍內(nèi)的建網(wǎng)工作也因?yàn)槁?lián)通A股的上市而獲得加速發(fā)展的機(jī)會(huì)。繼中國(guó)聯(lián)通向三星采購(gòu)70
萬部彩色手機(jī)后，明年，中國(guó)聯(lián)通將向韓國(guó)SKT采購(gòu)100萬部帶有照相功能的手機(jī)。據(jù)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)
研機(jī)構(gòu)In-Stat統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，2002年全球CDMA手機(jī)市場(chǎng)規(guī)?？赏_(dá)到225億美元，并預(yù)測(cè)韓國(guó)三星電
子、LG電子總銷量可能將占其中的35%～40%。而三星手機(jī)則預(yù)期，2001年其CDMA手機(jī)在韓國(guó)內(nèi)銷
量將達(dá)600萬～700萬部、出口1300萬～1400萬部；LG預(yù)計(jì)其內(nèi)銷量可達(dá)430萬、出口650萬～700
萬部，CDMA手機(jī)總銷量起碼能達(dá)1080萬部。雙方均將中國(guó)作為其完成今年目標(biāo)的主要市場(chǎng)。


“如果說CDMA只是中國(guó)聯(lián)通為預(yù)熱市場(chǎng)所做的先期準(zhǔn)備的
話，那么CDMA1X就是聯(lián)通向移動(dòng)霸主地位發(fā)起沖擊的主要王牌。在此背景下，在CDMA1X手機(jī)上表
現(xiàn)好壞，將直接影響到眾多中外手機(jī)廠商在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的座次以及在運(yùn)營(yíng)商面前話語(yǔ)權(quán)的強(qiáng)
弱?！边@是至誠(chéng)市場(chǎng)研究所一位分析師對(duì)CDMA1X手機(jī)市場(chǎng)的一番表述。


另外，日韓廠商在GSM領(lǐng)域表現(xiàn)也并不遜色，這種雙管齊下
的優(yōu)勢(shì)更對(duì)歐美廠商形成極大威脅。隨著技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的日益公開，日韓廠商在消費(fèi)品領(lǐng)域的靈性和
優(yōu)勢(shì)將更加明顯，尤其是在2.5代的競(jìng)爭(zhēng)中，無論是日本還是韓國(guó)，他們?cè)诮K端設(shè)計(jì)上、在應(yīng)用開
發(fā)上、在盈利模式上都已取得先期市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)。


這種兩個(gè)利益集團(tuán)的對(duì)決將隨著中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)
而更加明顯，雖然我們現(xiàn)在就說日韓廠商將在新的移動(dòng)通信時(shí)期領(lǐng)先歐美廠商還為時(shí)過早，但至少
消費(fèi)者目前已把“三星”當(dāng)做時(shí)尚。


摘自《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》