劉英赫


中國網(wǎng)絡通信集團公司從今年5月17日成立到現(xiàn)在已經(jīng)半年
時間了，作為我國四大主導電信運營企業(yè)之一，“新網(wǎng)通”由原中國電信北方10省市和網(wǎng)通公司、
吉通公司合并而成。如此龐大的構成在宣傳上卻始終以低調(diào)示人，一直令業(yè)界費解。據(jù)該公司有關
人士介紹，目前中國網(wǎng)通集團公司正在積極地完善自身業(yè)務平臺和網(wǎng)絡系統(tǒng)，同時進行機制改革和
調(diào)整， 并積極追趕老牌運營企業(yè)。


進駐南方市場成立八大分公司



自從今年9月27日，中國電信開始在北方十省建立骨干
傳輸網(wǎng)絡之后，就掀起了中國電信和中國網(wǎng)通在各自勢力范圍內(nèi)的骨干網(wǎng)絡建設高潮。而由于有北
方十省的加入，新網(wǎng)通與中國電信在固話領域形成以南北各占一方的局面，因此何時在對方的“地
盤”上開展業(yè)務成為業(yè)界最關心的問題之一?！?br />


中國電信拆分后，中國網(wǎng)通集團除了分得北京、天
津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東、河南等10個省級公司外，還獲得了原中國
電信30%的一級光纜共100萬公里，這些光纜及相關傳輸設備急待盤活。而在對方的勢力范圍建設
骨干網(wǎng)絡對運營商之間的網(wǎng)際結算提供了有利的保障。因此，網(wǎng)通集團專門成立了南方拓展部，負
責在中國電信21個省級區(qū)域開展業(yè)務。　



據(jù)中國網(wǎng)通集團公司南方拓展部副總經(jīng)理馬彥介紹，
目前網(wǎng)通集團在南方已成立了八家子公司，公司的高層人選也已經(jīng)到位。其中西北分公司已于10月
12日正式掛牌，這是電信拆分后第一個正式取得營業(yè)執(zhí)照的省級通信公司。其他幾家公司也將于年
底前全部掛牌成立，西南公司月底前成立，江蘇、浙江和四川公司都已確定了具體成立日期，時間
在11月份。廣東、廣西公司也將于11月底成立，海南公司將是所有分公司中成立最晚的，但是也
將于12月中旬之前掛牌。



馬彥特別強調(diào)，這些分公司最大的特點是實行股份
制，即由網(wǎng)通集團和北方10家省級通信公司投資占股。這種新機制一方面為以后的融資創(chuàng)造了有利
條件，同時也為用人制度、工資報酬制度的改革打下了基礎。



三方優(yōu)勢互補加快融合步伐


業(yè)界最為關心的另一個話題是網(wǎng)通的機制結構，由于網(wǎng)通
集團是由網(wǎng)通、吉通和北方10家省級通信公司合并而成，前兩者是股份制企業(yè)，股資既包含國有成
分，還擁有民營和外資成分，而后者完全是國有企業(yè)。合并的三方，從企業(yè)制度、理念、文化都存
在著較大的差異。因此，網(wǎng)通集團將如何將三方有機地融合在一起也成為其最重要的工作之一。



三方相比之下，網(wǎng)通和吉通公司還處于弱勢，為了從
業(yè)務上給予支持，網(wǎng)通集團已經(jīng)決定南方五省一市的業(yè)務專門劃給網(wǎng)通經(jīng)營，上海、福建、安徽、
江西、湖南、湖北業(yè)務南方拓展部不再涉足。



同時，合并的三方也針對一些業(yè)務領域出現(xiàn)的問題充
分交流，并且根據(jù)“融合創(chuàng)造力量”的理念，形成合力，從而實現(xiàn)集團利益最大化。其中比較典型
的例子：山東省通信公司在走訪客戶時了解到，某證券公司反映他們租用的10M帶寬電路的月租費
較高，而網(wǎng)通公司的客戶經(jīng)理向用戶承諾的月租和一次性費用標準卻比較低。這家證券公司雖然對
通信公司的服務很滿意，但還是明確表示，如果不降價，下一步肯定會轉(zhuǎn)用網(wǎng)通公司的寬帶電路。
通信公司向網(wǎng)通公司通報了此事，網(wǎng)通公司領導當場表態(tài)主動退出。此后，客戶再也沒有向通信公
司提出降價的要求，避免了價格“內(nèi)戰(zhàn)”。



據(jù)網(wǎng)通有關人士介紹，像以上這樣的整合仍然在繼
續(xù)。在過渡期期間，三方相互開放網(wǎng)絡資源，原則上不再新建、擴建，避免重復建設、資源閑置；
三方向優(yōu)勢互補的方向開發(fā)新業(yè)務，有意識地避免新一輪的業(yè)務重復。網(wǎng)通已經(jīng)公開表示，下一步
將加快資產(chǎn)的整合進度，形成以網(wǎng)絡和業(yè)務為紐帶的關系，實現(xiàn)真正意義上的融合。　



服務聚焦大客戶著眼未來寬帶



眾所周知，就現(xiàn)在的網(wǎng)絡運營格局而言，運營商話音
業(yè)務的收益無法實現(xiàn)大的利潤提升，特別是在普通用戶領域更是如此。因此，所有的運營商都將業(yè)
務重心向占據(jù)業(yè)務收入比例大、收入穩(wěn)定的大客戶方向偏移。據(jù)介紹，僅北京通信公司的業(yè)務收入
中就有1/4來自大客戶。在我國重新構筑了電信競爭格局之后，大客戶無疑將成為固話領域競爭的
焦點。



與中國電信相比，在固定電話方面網(wǎng)通根本沒有優(yōu)勢
可言，但是在大客戶方面，網(wǎng)通卻有著得天獨厚的優(yōu)勢。熟悉通信領域的人都知道，因為網(wǎng)通的勢
力范圍中擁有首都北京。全國各大行業(yè)和大機構的總部所在地大部分設在北京，占領了北京也就牢
牢控制了全國大部分的大客戶業(yè)務。中國網(wǎng)通集團副總裁冷榮泉說：“以前，中國電信集團公司與
北京公司的大客戶機構是分開的，北京大多數(shù)大客戶同時又是全國性的大客戶，這些客戶要辦理業(yè)
務時常常不知是找集團公司還是找北京通信公司。因此，從方便客戶的角度出發(fā)，網(wǎng)通決定一個窗
口對外。”像銀行聯(lián)網(wǎng)、交通管理、彩票系統(tǒng)、119管理等，也都屬于大客戶范疇。據(jù)網(wǎng)通公司有
關人士透露，這些關系著國計民生的客戶，對通信品質(zhì)和通信服務都有著嚴格要求，而且數(shù)目眾
多，大概要有20萬左右。為此，中國網(wǎng)通專門成立了大客戶服務中心，與北京通信公司大客戶機構
合并辦公。



同樣，對于新技術、新應用的把握中國網(wǎng)通也早已下
手，比如：早期網(wǎng)通就已經(jīng)開始了基于下一代網(wǎng)絡(NGN)的工程，即所謂的“寬帶電話網(wǎng)絡工
程”，據(jù)記者了解，現(xiàn)在這個工程進展得十分順利，在發(fā)展較好的杭州、寧波等地區(qū)，寬帶業(yè)務的
擁有量已經(jīng)接近甚至超過了中國電信。在中國電信大張旗鼓的造勢“寬帶極速之旅”的時候，網(wǎng)通
也已經(jīng)開始了其“默默無聞”的ADSL業(yè)務。


摘自《中國電子報》