身材高大、樂觀健談的中國移動(dòng)副總經(jīng)理魯向東并不經(jīng)常
拋頭露面，但從他近日專門召集記者談“彩信”來看，移動(dòng)顯然要在“彩信”上再度發(fā)力。


值得注意的是，為迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模與聯(lián)通彩e對抗，中移
動(dòng)在彩信手機(jī)采購上將考慮
逐步放棄價(jià)格高昂的攝像頭手機(jī)。


彩信手機(jī)供不應(yīng)求


在“移動(dòng)夢網(wǎng)成立兩周年”座談會(huì)上，魯向東首次向記者
證實(shí)，推出不久的“彩信”業(yè)務(wù)正受制于終端供應(yīng)不足，“我感覺2003年彩信用戶能達(dá)到百萬
級，主要問題在于還不知道終端廠商明年投放市場的彩信手機(jī)有多少。”


據(jù)悉，由于彩色屏幕和攝像頭等配件出現(xiàn)全球性貨源緊
張，連廠商也說不準(zhǔn)2003年彩信手機(jī)的產(chǎn)能，只有看自己能采購到多少關(guān)鍵配件。目前市場上的
彩信手機(jī)均處于供不應(yīng)求的局面。


彩信自去年下半年推出以來，一直為業(yè)界和市場所關(guān)注。
但截至目前，市面上銷售的彩信手機(jī)只有四五種。除配件缺乏外，造成彩信手機(jī)缺貨的另一個(gè)重要
原因是彩信手機(jī)開發(fā)難度高。實(shí)際上，支持“彩信”的MMS技術(shù)及手機(jī)芯片是一種核心技術(shù)，只有
摩托羅拉、諾基亞等歐美企業(yè)掌握，甚至以推出新品見長的韓國手機(jī)在“彩信”上也有軟肋。


基站設(shè)備的問題也必須考慮。短信一直是中國移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)
的主力，中國移動(dòng)2000年成立“移動(dòng)夢網(wǎng)中心”，專門培育短信市場。中國移動(dòng)數(shù)據(jù)部副部長王
紅宇說，在中移動(dòng)收入構(gòu)成上，移動(dòng)數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已從當(dāng)初占總收入的1％多，上升到現(xiàn)
在的5％。不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，彩信和短信的平臺(tái)不同，而彩信擴(kuò)容的邊際成本較高，移動(dòng)明
智的做法是滾動(dòng)發(fā)展。據(jù)悉，至去年11月初，彩信的發(fā)送總量達(dá)56萬條，彩信手機(jī)用戶人均每天
發(fā)送3-4條彩信。


另外一個(gè)問題是，移動(dòng)的彩信仍和聯(lián)通的彩e不能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)
互通。中國移動(dòng)一位人士表示，這是一個(gè)國際問題，雙方技術(shù)不同，平臺(tái)不同，互聯(lián)互通就需要一
段時(shí)間來解決?！拔覀円蚕牖ヂ?lián)互通，但是技術(shù)上不允許。還有一個(gè)最大的問題就是手機(jī)，
CDMA1X的彩信手機(jī)與GPRS的彩信手機(jī)采用完全不同的技術(shù)，終端也是互聯(lián)互通的巨大障礙”。


最后，彩信手機(jī)的價(jià)格較高，一款彩信手機(jī)目前價(jià)格在
4000-5000元，這自然抬高了彩信的門檻。魯向東認(rèn)為：“2003年將會(huì)出現(xiàn)很多彩信手機(jī)，更多的
彩信手機(jī)將不帶攝像頭。不帶攝像頭的彩信手機(jī)成本較低，應(yīng)該會(huì)有2000元以內(nèi)的彩信手機(jī)在市
場銷售?！?br />

減少攝像頭手機(jī)采購量


值得注意的是，中國移動(dòng)剛推出彩信業(yè)務(wù)時(shí)，采取的是與
手機(jī)終端廠商進(jìn)行捆綁銷售。目前，市場上的彩信手機(jī)全部帶攝像頭，以至于現(xiàn)在說到“彩信”大
家都會(huì)理解成手機(jī)拍照，中移動(dòng)的彩信廣告訴求點(diǎn)也定在手機(jī)的牌照功能上。魯向東承認(rèn)，有攝像
頭的彩信手機(jī)初期比較好賣，因?yàn)閿z像頭能拍照，對消費(fèi)者有足夠的吸引力，而新產(chǎn)品的第一批消
費(fèi)者往往是不太看重價(jià)格的。


但魯向東認(rèn)為，攝像頭不是彩信手機(jī)的惟一發(fā)展方向，甚
至也不是主要發(fā)展方向，彩信的傳輸和發(fā)送才是彩信手機(jī)的主要方向。他說，“彩信發(fā)展到一定階
段后，那些沒有攝像頭的彩信手機(jī)也會(huì)有很大的市場。所以，2003年，我們首先會(huì)建議終端廠商
生產(chǎn)不帶攝像頭的彩信手機(jī)。然后，再根據(jù)市場的需求來和終端廠商協(xié)調(diào)，決定主要生產(chǎn)什么樣的
手機(jī)”。


但索尼愛立信相關(guān)人士向記者表示，帶攝像頭的手機(jī)賣得
非常好，至于是否生產(chǎn)不帶攝像頭的彩信手機(jī)，就要看市場需求了。諾基亞手機(jī)部門一負(fù)責(zé)人也表
示，2003年彩信手機(jī)將占其手機(jī)業(yè)務(wù)相當(dāng)大比例，對于帶攝像頭的彩信手機(jī)是否棄用則不便發(fā)表
看法。


業(yè)內(nèi)人士分析，中國移動(dòng)減少采購帶攝像頭的彩信手機(jī)主
要是想降低彩信手機(jī)的價(jià)格，以增加彩信用戶，擴(kuò)大彩信業(yè)務(wù)量。目前，國產(chǎn)手機(jī)廠商也加緊研制
彩信手機(jī)，由于彩信手機(jī)利潤高，屆時(shí)一場彩信手機(jī)價(jià)格大戰(zhàn)將在所難免。



摘自《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》