周祿


去年１２月１０日，和黃旗下的英國移動(dòng)通訊公布了３Ｇ
移動(dòng)電話服務(wù)費(fèi)用的初步情況，并在宣傳材料中寫道：“３Ｇ手機(jī)并非移動(dòng)電話”，該公司發(fā)言人
艾德華·布魯斯特也表示，“我們?cè)趦?nèi)部將自己看作是一家移動(dòng)多媒體通訊公司”。不僅和黃子公
司內(nèi)部是這么認(rèn)為的，Ｍａｓｏｎ Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ Ｌｔｄ．咨詢公司董事菲爾·
羅勃茨也指出“它正從一家語音電信運(yùn)營商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患颐襟w信息技術(shù)公司”。由此可以看出，和黃
在歐洲的推廣３Ｇ業(yè)務(wù)，首先著力點(diǎn)在于多媒體業(yè)務(wù)。



和黃３Ｇ以多媒體為先鋒


和黃為何稱自己為多媒體公司，而非電信運(yùn)營商呢？其原
因可以在和黃目前最為著力的３Ｇ業(yè)務(wù)中尋找。


在電信領(lǐng)域，和黃繼轉(zhuǎn)手“ｏｒａｎｇｅ”，狂賺一
筆之后，做出了再一次令業(yè)界感到吃驚的舉動(dòng)——全力進(jìn)攻３Ｇ業(yè)務(wù)，并且通過“合縱連橫”，其
３Ｇ產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸成型。


其一，從２０００年開始，和黃先后取得了英國、意
大利、奧地利、瑞典、丹麥、愛爾蘭、澳大利亞、以色列、以及香港等９張３Ｇ牌照。其業(yè)務(wù)重心
在于歐洲，和記３Ｇ英國公司與和記３Ｇ意大利公司將是和黃的兩艘旗艦。


其二，聯(lián)合了多家核心網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施提供商。包括
提供核心網(wǎng)絡(luò)的諾基亞、提供基站設(shè)備的ＮＥＣ、摩托羅拉、以及提供光纖傳輸設(shè)備的北電網(wǎng)絡(luò)。
啟動(dòng)時(shí)建成的基站約３５００個(gè)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率為５０％。


其三，簽約內(nèi)容商與分銷渠道逐步到位。和黃先是與
英國廣播公司簽約，該公司將為和黃的３Ｇ網(wǎng)絡(luò)提供各種視頻與音頻的轉(zhuǎn)換格式，其他簽約內(nèi)容提
供商提供的簽約內(nèi)容包括足球比賽的剪接、音樂與娛樂新聞、在線游戲等。緊接著，和黃旗下的全
資附屬公司屈臣氏購入一家保健與美容產(chǎn)品的歐洲零售商，這家零售商遍布全歐的零售門市還將用
作３Ｇ手機(jī)的分銷網(wǎng)絡(luò)。之后，和黃又與英國最大的獨(dú)立手機(jī)分銷商Ｃａｒｐｈｏｎｅ Ｗａｒｅ
ｈｏｕｓｅ簽約，使Ｃａｒｐｈｏｎｅ成為和記３Ｇ英國公司的３Ｇ服務(wù)的正式分銷商。


可以說，和黃對(duì)于３Ｇ志在必得。但是，由于３Ｇ業(yè)
務(wù)未見明朗，業(yè)界和市場(chǎng)對(duì)３Ｇ業(yè)務(wù)并沒有多大的認(rèn)同。因此，和黃必須為３Ｇ尋找一個(gè)“賣
點(diǎn)”，而多媒體就是和黃所選擇的“３Ｇ先鋒”。



定位多媒體占盡優(yōu)勢(shì)


和黃新業(yè)務(wù)避開３Ｇ技術(shù)的根底，以多媒體的面目出現(xiàn)，
是因?yàn)槎ㄎ欢嗝襟w能夠避開３Ｇ帶來的不利因素。


其一，３Ｇ技術(shù)還不太完善，真正的“賣點(diǎn)”還沒有
顯現(xiàn)出來，這將影響到市場(chǎng)對(duì)３Ｇ業(yè)務(wù)的接受程度，而以多媒體為“賣點(diǎn)”，將更容易被用戶所接
受。目前的３Ｇ技術(shù)，無論是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、手機(jī)還是軟件，都在試運(yùn)行中出現(xiàn)了包括頻繁的通話
中斷以及互通性與兼容性在內(nèi)的多不勝數(shù)的技術(shù)故障。這使得３Ｇ技術(shù)所承諾的多項(xiàng)先進(jìn)的功能無
法實(shí)現(xiàn)，這些內(nèi)容的缺乏使得用戶對(duì)于３Ｇ產(chǎn)生無法接受甚至是抵觸的心理，而以多媒體為“賣
點(diǎn)”，人們可以很自然地接受該業(yè)務(wù)。因?yàn)槎嗝襟w的觀念已經(jīng)深入人心。


其二，和黃以多媒體的面孔出現(xiàn)，可以避開市場(chǎng)對(duì)３
Ｇ公司運(yùn)營不力的認(rèn)定。３Ｇ業(yè)務(wù)的起步需要運(yùn)營商投入大量的資金。因此，多家對(duì)３Ｇ起步投入
巨額的電信運(yùn)營商都陷入運(yùn)營難以繼續(xù)的尷尬境地，包括法國電信、德國電信等電信巨頭。市場(chǎng)對(duì)
３Ｇ運(yùn)營商也并不看好。據(jù)悉，僅僅在英國和意大利兩地，和記黃埔的３Ｇ子公司就已為牌照花費(fèi)
了１００多億歐元，而對(duì)網(wǎng)絡(luò)的投資也是一個(gè)天文數(shù)字。并且，麥肯錫咨詢公司的報(bào)告指出，作為
整體的歐盟，３Ｇ網(wǎng)絡(luò)在達(dá)到８０％覆蓋率及大于２Ｍｂｐｓ巡航速度運(yùn)營后，運(yùn)營商要花至少５
年的時(shí)間收回牌照成本，加上３Ｇ基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的投資，回收期就將長達(dá)１１年。巨額投入以及遙
遙無期的回報(bào)，使得和黃維持３Ｇ運(yùn)營的資金日益窘迫，債務(wù)也日漸增長，ＵＢＳ報(bào)告稱截止６月
底，和黃債務(wù)總數(shù)為１９８．７億美元，并且，還面臨著信用等級(jí)降低的危險(xiǎn)，包括ＵＢＳ Ｗａ
ｒｂｕｒｇ公司、標(biāo)準(zhǔn)普爾公司、穆迪投資家服務(wù)公司對(duì)和黃均不看好。因此，和黃迫切需要擺脫
目前所面臨的債務(wù)和信用危機(jī)，從投入中獲取利潤成為最為理想的途徑。然而３Ｇ技術(shù)還不成熟，
只能是“半成品”，而定位于多媒體，推出業(yè)務(wù)，既可以獲取利潤來緩解壓力，還可以擺脫３Ｇ運(yùn)
營商的“帽子”，向市場(chǎng)證明公司良好的運(yùn)營狀況，解股市下跌于倒懸之境。


其三，投身多媒體業(yè)務(wù)可以為３Ｇ業(yè)務(wù)的全面推出做
準(zhǔn)備。３Ｇ的到來是時(shí)間早晚的問題，而３Ｇ最大應(yīng)用在于多媒體，和黃以多媒體作為３Ｇ業(yè)務(wù)的
切入點(diǎn)，發(fā)展用戶，積累經(jīng)驗(yàn)，樹立品牌，為全面進(jìn)攻做好充分的準(zhǔn)備。況且，定位多媒體公司還
可以繞開與傳統(tǒng)電信運(yùn)營商的正面競(jìng)爭(zhēng)，消除它們的敵意，轉(zhuǎn)向成為合作伙伴，進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)務(wù)的
發(fā)展。


其四，多媒體也是電信業(yè)今后發(fā)展的方向。電信業(yè)務(wù)
發(fā)展至今，傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)市場(chǎng)正在逐漸接近飽和，所占的比例正在逐漸縮減，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)正在逐漸
成長為電信業(yè)務(wù)的支撐力量，目前，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在全球移動(dòng)通信運(yùn)營商的總收入中已占４％～５％，
并且發(fā)展迅速，而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)大部分集中在多媒體應(yīng)用。因此，是否介入數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及介入時(shí)間的早
晚將決定電信運(yùn)營商的未來。和黃顯然深諳此理，并且出手迅速。和記電訊董事總經(jīng)理李家慧表
示，３Ｇ移動(dòng)服務(wù)將會(huì)在未來幾年中提高和記電訊的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入，使其在總收入中所占的比例從
現(xiàn)在的５％提高到２００５年的２５％左右。


多媒體也需突破價(jià)格“瓶頸”


應(yīng)該說，和黃在３Ｇ時(shí)代到來之前，以“曲線救國”的方
式，著力推出多媒體應(yīng)用，是十分明智的選擇，但并不意味著多媒體之路就可以走得平坦。目前，
３Ｇ多媒體應(yīng)用還存在一些問題，包括價(jià)格問題和終端問題，這必將影響３Ｇ多媒體的市場(chǎng)接受程[!--empirenews.page--]
度。


目前，３Ｇ多媒體手機(jī)和服務(wù)費(fèi)雖然不算是貴得嚇
人，但也不便宜。從和黃英國子公司的定價(jià)可以得知，最便宜的、配備彩色顯示屏和內(nèi)置攝像頭的
手機(jī)售價(jià)將為３９９．９９英鎊，捆綁了語音電話、電子郵件、視頻和其他內(nèi)容服務(wù)的月費(fèi)用定價(jià)
最低為５９．９９英鎊。這樣的價(jià)格，對(duì)比用戶的普通的移動(dòng)電話的支出高了不少。雖然目前英國
移動(dòng)電話也有同等價(jià)位的服務(wù)，但月費(fèi)較高的服務(wù)方案往往捆綁了大量國際長途電話通話時(shí)間，和
記黃埔３Ｇ子公司提供的費(fèi)用方案并沒有包括這些。因此，和黃３Ｇ子公司推出的基于多媒體的移
動(dòng)業(yè)務(wù)，必須在性價(jià)比上有著不弱于普通移動(dòng)電話的優(yōu)勢(shì)，才能得到市場(chǎng)的青睞。另外，目前完全
適用于３Ｇ技術(shù)的手機(jī)還未開發(fā)，市場(chǎng)的手機(jī)只能顯示靜態(tài)圖像，而不能實(shí)現(xiàn)３Ｇ技術(shù)所帶來的眾
多功能，可以說，手機(jī)終端的發(fā)展將在很大程度上決定３Ｇ業(yè)務(wù)的發(fā)展。


總之，和黃３Ｇ子公司把自己定位在多媒體通訊公
司，也是對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下的３Ｇ業(yè)務(wù)的具體定位，具有極大的可行性。相信在多媒體應(yīng)用的拉動(dòng)下，
不僅和黃能夠從中受益，也可以推動(dòng)３Ｇ業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。



摘自《通信信息報(bào)》