一直為UT斯達康在歐美市場進展緩慢郁悶不已的吳鷹昨天
滿面春風。在昨天凌晨，董事會已經(jīng)決定以1億美元的現(xiàn)金收購3COM子公司CommWorks的部分資
產(chǎn)，UT斯達康不僅可以借CommWorks進入歐美市場，更重要的是，作為一個契機，UT斯達康研究勢
力已經(jīng)擴大到所有的3G標準。


花小錢辦大事


“如果要是放在前兩年，收購它可能要花上現(xiàn)在價格的十
幾倍?！北M管這是UT斯達康迄今為止涉及金額最大且全部是現(xiàn)金交易的收購案，但吳鷹對于這宗收
購還是顯得十分滿意。



在他看來，CommWorks無論是在技術產(chǎn)品還是在市場都和現(xiàn)
在的UT斯達康有著巨大的互補性，這將會幫助UT斯達康的業(yè)務架構從現(xiàn)在單純的設備提供轉變成
服務和設備并舉。


而在技術產(chǎn)品方面，UT斯達康主要的產(chǎn)品是已經(jīng)在國內赫
赫有名的“小靈通”(PAS)主要設備提供商，在商用軟交換系統(tǒng)、mSwitch軟交換產(chǎn)品市場上，UT
斯達康的位置也是非一即二。


而CommWorks公司的CDMA2000PDSN則擁有CDMA2無線數(shù)據(jù)
領域60%的市場份額；其中在中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡中，其無線數(shù)據(jù)同類設備中已經(jīng)有超過一半設備使
用的是CommWorks公司的產(chǎn)品。吳鷹說，收購CommWorks公司后，無疑會將使聯(lián)通與UT斯達康之間
本已十分融洽的合作關系更上一層樓?！爸袊袌鲆呀?jīng)成為UT斯達康在全球最大的市場。”


不僅如此，此次收購將會幫助UT斯達康在未來3G市場上搶
占更有利的位置。UT斯達康現(xiàn)在主要在研究WCDMA和TD-SCDMA兩種3G標準的技術，而CommWorks公
司在另一種3G標準CDMA2000的優(yōu)勢，無疑會幫助UT斯達康研究范圍擴大到所有3G標準。


而雙方在市場方面更大的互補性也是讓吳鷹頗為興奮，此
前，UT斯達康的主要市場一直在亞洲市場，歐洲、美洲幾乎沒有涉足或很少涉足。吳鷹認為，運營
商和設備提供商之間的長期合作關系使得運營商對設備提供商產(chǎn)生了一種“路徑依賴”，UT斯達康
作為后進入者，很難有所作為。而CommWorks公司作為先進入者，在歐美市場和眾多運營商有著深
厚的“人脈關系”。收購后，UT可以憑借CommWorks的銷售通道進入利潤豐厚的歐美電信市場。


兩條腿走路


吳鷹說，去年CommWorks在服務方面的收入已經(jīng)達到了
5000萬美元。很羨慕IBM成功轉型的吳鷹暗示，現(xiàn)在的IBM的業(yè)務架構很可能就是未來UT斯達康的
發(fā)展方向，而收購CommWorks就是很重要的一步。


吳鷹表示，以后UT斯達康還要通過收購的手段來完善自己
的產(chǎn)品業(yè)務結構?！耙此苡惺袌?，要么它的技術很領先，當然兩者并重最好不過?！眳曲検状?br />對外公布了UT斯達康“擇偶”的條件。


眾多業(yè)內人士認為，UT斯達康此舉也是順應市場之舉，隨
著電信市場競爭的日益激烈，如果電信廠商提供的業(yè)務品種單一，無疑會使其經(jīng)營風險增大，這兩
年已經(jīng)有不少廠商因為產(chǎn)品單一而逐漸淡出市場。其次，競爭的激烈使得電信廠商之間的同質化競
爭傾向加重，這一點尤其在硬件設備的招投標上，由于廠商之間提供的硬件產(chǎn)品差別不大，最終導
致了廠商之間往往是通過壓低價格來贏得標書，這極大壓縮了電信設備廠商的盈利空間，也使得廠
商們對研發(fā)投入越來越少，這種惡性循環(huán)的最終結果不言而喻。


“而在類似為電信設備廠商提供專業(yè)服務的軟件提供上，
廠商們由于情況不同，因此并不可能形成同質化競爭，因此未來這一塊將是眾多電信設備廠商眼饞
的一塊肥肉?！币晃毁Y深電信分析人士認為，IT巨頭IBM之所以轉型，很大程度上也是因為在PC等
硬件設備上，廠商們的同質化競爭太激烈。


這位人士認為，此前盡管UT斯達康憑借著其在PAS(小靈通)
設備的優(yōu)勢發(fā)展迅速，但隨著中興、朗訊等廠商介入，這一塊市場競爭也會越來越激烈。在此情況
之下，UT斯達康收購電信服務廠商CommWorks，使自己形成設備提供和服務兩條腿走路的舉動無疑
十分明智。


這一點已經(jīng)體現(xiàn)在華爾街投資者對UT斯達康未來業(yè)務收入
的預期上。收購前，華爾街對UT斯達康今年季度業(yè)務增長預測是2000萬-3000萬美元，而收購后，
華爾街則預測新公司季度業(yè)務增長收入會達到3000萬-4000萬美元，未來還會更多。


吳鷹說，去年UT斯達康的收入是10億美元，而今年肯定會
在去年基礎上有兩成到三成的提升，以后還會更多。一直對進入世界電信設備“TOP10”興趣濃厚
的吳鷹昨天還透露，UT斯達康已經(jīng)排到了世界第十一位，”現(xiàn)在不遠了，就快到了。”