為了啟動(dòng)CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，聯(lián)通已與高通、SUN和微
軟三巨頭結(jié)成合作伙伴，并已經(jīng)搭建了BREW、JAVA兩個(gè)平臺(tái)。他們希望通過(guò)同時(shí)推廣幾種應(yīng)用平
臺(tái)來(lái)加深用戶對(duì)無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的理解，從而共同激活和開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。


中國(guó)聯(lián)通又將“繡球”拋到了比爾.蓋茨身上。


2月28日，聯(lián)通與高通成立合資公司(聯(lián)通博路無(wú)線技術(shù)有
限公司)的第三天。聯(lián)通和微軟在北京簽署技術(shù)合作協(xié)議，將采用微軟的.NET開(kāi)發(fā)CDMA1X增值業(yè)
務(wù)。這是聯(lián)通為發(fā)展增值業(yè)務(wù)而結(jié)下的第三個(gè)盟友。 此前該公司已經(jīng)和高通和SUN公司建立合作
關(guān)系，分別采用它們的BREW和JAVA 技術(shù)開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)。 微軟的野心 能否實(shí)現(xiàn)？


微軟稱霸通訊領(lǐng)域的野心眾人皆之。該公司一直在通訊領(lǐng)
域推廣其軟件，先是向PDA廠商推廣 PocketPC，然后是游說(shuō)手機(jī)商使用其Smartphone，現(xiàn)在是拉
攏電信運(yùn)營(yíng)商采用它的.NET開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。


據(jù)了解，微軟和聯(lián)通從上海APEC會(huì)議就開(kāi)始有了合作意
向，大約經(jīng)過(guò)了一年半的洽談。微軟方面介紹，.NET平臺(tái)完全打破了傳統(tǒng)手機(jī)概念的局限。用戶
可以享受到看電影、聽(tīng)音樂(lè)、收發(fā)郵件、進(jìn)行文本處理等豐富的無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。


微軟中國(guó)區(qū)總裁唐駿說(shuō)，微軟將幫助聯(lián)通開(kāi)發(fā)100多種應(yīng)
用，而且還將推動(dòng)基于WINCE的智能終端的發(fā)展，包括smartphone和PocketPC。他稱，微軟的產(chǎn)
品和服務(wù)擁有廣泛的用戶，可以壯大CDMA的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，增強(qiáng)1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的研發(fā)力量。


聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部經(jīng)理王穎沛說(shuō)，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展很快，
這是互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的結(jié)合，是一種前瞻性的文化。3月份，聯(lián)通將在主要城市開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)游戲等
CDMA 1X的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。


多普達(dá)通訊公司市場(chǎng)總監(jiān)高宇說(shuō)，微軟的加盟至少給了中
國(guó)聯(lián)通寬帶無(wú)線數(shù)據(jù)事業(yè)增加了一個(gè)空間。該公司是是國(guó)內(nèi)目前唯一使用微軟Pocket PC的廠家，
其產(chǎn)品自2002年9月份推出以來(lái)，至今每月還保持5000臺(tái)的銷量。


中國(guó)聯(lián)通BREW合作伙伴之---智樂(lè)軟件--大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鮑
松也認(rèn)為，基于微軟WINCE平臺(tái)的應(yīng)用可以由WINDOWS、PDA移植過(guò)來(lái)，在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)上具備一些天然
優(yōu)勢(shì)，可為聯(lián)通提升相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。他指出，手機(jī)發(fā)展的最終方向是移動(dòng)PC，無(wú)線通信只是其中的
一小部分功能。


然而微軟目前最大的問(wèn)題出在手機(jī)上。雖然該公司極力鼓
吹其WINCE架構(gòu)的前瞻性，支持它的手機(jī)廠商依然寥寥無(wú)幾。諾基亞、摩托羅拉、西門(mén)子、三星等
都站到了 Symbian陣營(yíng)，與微軟“楚河漢界”。僅有北美、歐洲、韓國(guó)、臺(tái)灣等可數(shù)的幾家手機(jī)
制造商斷斷續(xù)續(xù)地推出了基于Smartphone 的手機(jī)。期間還爆出了英國(guó)手機(jī)供應(yīng)商Sendo拋棄微
軟，轉(zhuǎn)投諾基亞懷抱的戲劇性沖突。


微軟在中國(guó)更是孤獨(dú)。TCL已與微軟達(dá)成技術(shù)授權(quán)意向，但
終端產(chǎn)品未見(jiàn)出爐。自多普達(dá)舉旗呼應(yīng)后，后繼者未聞。而且，多普達(dá)手機(jī)目前支持的是GPRS網(wǎng)
絡(luò)，而不是中國(guó)聯(lián)通的CDMA 1X。


日本CDMA手機(jī)生產(chǎn)商京瓷的中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理郭枕戈稱，
雖然微軟得到了Intel、TI等芯片供應(yīng)商的響應(yīng)，但Wintel能否再次雄霸天下，現(xiàn)在還是一個(gè)問(wèn)
號(hào)。該公司支持BREW，現(xiàn)已推出一款基于此平臺(tái)的手機(jī)，現(xiàn)在上海熱銷。


不過(guò)，賽迪顧問(wèn)通信研究事業(yè)部副總經(jīng)理李東平博士認(rèn)
為，終端的“缺席”并不能否定產(chǎn)業(yè)前景，因?yàn)樵谡麄€(gè)產(chǎn)為業(yè)鏈中，運(yùn)營(yíng)商占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地
位。如果運(yùn)營(yíng)商下決心主推這一標(biāo)準(zhǔn)，終端問(wèn)題必然迎刃而解。


差異化還是重復(fù)建設(shè)？


為了啟動(dòng)CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，在采用微軟.NET之前，
中國(guó)聯(lián)通已分別與高通、SUN簽署了類似協(xié)議。有人認(rèn)為，這是不必要的重復(fù)投資。


中國(guó)聯(lián)通副總裁呂建國(guó)卻認(rèn)為，同時(shí)推廣幾種應(yīng)用平臺(tái)可
加深用戶對(duì)無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的理解，從而共同激活和開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。北京聯(lián)通公司副總經(jīng)理柏國(guó)林也
向記者透露，各個(gè)平臺(tái)的搭建，中國(guó)聯(lián)通投資比較小，卻可以獲得不同的業(yè)務(wù)收入來(lái)源。他說(shuō)，至
少?gòu)淖郧氨本┞?lián)通JAVA營(yíng)業(yè)情況和BREW發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，這種投資行為不失理性。


呂表示，中國(guó)聯(lián)通將對(duì)所有技術(shù)平臺(tái)完全開(kāi)放，任何技術(shù)
平臺(tái)開(kāi)發(fā)的應(yīng)用都可以使用。


他說(shuō)，在CDMA網(wǎng)和GSM網(wǎng)差異化運(yùn)作上，中國(guó)聯(lián)通公司做得
很成功，在C網(wǎng)用戶數(shù)快速上升的情況下，C網(wǎng)用戶數(shù)也一直在上升。在增值業(yè)務(wù)，中國(guó)聯(lián)通同樣力
圖做到這一點(diǎn)。


聯(lián)通今年的目標(biāo)是，達(dá)到1300萬(wàn)CDMA用戶，這是個(gè)艱巨的
任務(wù)。由于現(xiàn)金流的壓力，該公司已經(jīng)逐步改變了去年“入網(wǎng)送手機(jī)”的營(yíng)銷策略，今年的思路很
明確，那就是“以應(yīng)用推手機(jī)”。呂建國(guó)稱，采用多個(gè)平臺(tái)“兼收并蓄”，就是希望通過(guò)差異化、
多樣化的業(yè)務(wù)模式來(lái)吸引不同層面、不同需求群體的用戶，全線出擊，減少“漏網(wǎng)”現(xiàn)象。


國(guó)泰基金(上海)電信分析師張則斌指出，電信業(yè)務(wù)的多元
化提供，確實(shí)可以為中國(guó)聯(lián)通APRU值貢獻(xiàn)一定的拉升力，“只要操作成功，應(yīng)該說(shuō)會(huì)吸引資本市
場(chǎng)的注意力”。


然而國(guó)際咨詢公司Frost＆Sullivan中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王煜全
認(rèn)為，差異化業(yè)務(wù)提供的基本前提是，目標(biāo)客戶有明確界限區(qū)分。王煜全認(rèn)為，為了獲得抗衡中國(guó)
移動(dòng)的足夠?qū)嵙?，中?guó)聯(lián)通顯然已經(jīng)開(kāi)始布局，不過(guò)腳步顯得有些倉(cāng)促和零亂。他擔(dān)心中國(guó)聯(lián)通對(duì)
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展沒(méi)有一個(gè)明晰的思路。


中國(guó)聯(lián)通做到了么？柏國(guó)林稱，基于BREW和JAVA平臺(tái)的用
戶基本差別不大，可能在使用習(xí)慣上存在一些區(qū)分，除了價(jià)格，各個(gè)技術(shù)平臺(tái)區(qū)分不大。即使加
上.net，情況也大致相同。


掌星科技執(zhí)行總裁盧勇也認(rèn)為，用戶就不會(huì)關(guān)心他的手機(jī)
使用的是BREW還是Java的技術(shù)，只要有好的應(yīng)用，用戶不會(huì)關(guān)注背后的技術(shù)平臺(tái)。


據(jù)了解，三個(gè)平臺(tái)共用對(duì)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商影響不大。智樂(lè)軟件
(Gameloft)是一家同時(shí)給中國(guó)聯(lián)通提供JAVA和BREW應(yīng)用的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商。據(jù)該公司總經(jīng)理鮑松
介紹，任何一方的游戲產(chǎn)品經(jīng)過(guò)稍微修改，都可以移植到對(duì)方應(yīng)用平臺(tái)上以供下載。[!--empirenews.page--]


而一部手機(jī)不能同時(shí)內(nèi)置兩個(gè)操作平臺(tái)，手機(jī)廠商的負(fù)擔(dān)
卻大為加重。據(jù)了解，無(wú)論是BREW、JAVA，還是.NET，從零開(kāi)始開(kāi)發(fā)內(nèi)置上述任一平臺(tái)的手機(jī)都
要八個(gè)月至一年時(shí)間，投資額需600萬(wàn)～800萬(wàn)美元。


聯(lián)通能否一視同仁？


BREW、JAVA、.NET三足鼎立，中國(guó)聯(lián)通能否一視同仁？


據(jù)聯(lián)通增值業(yè)務(wù)部人士透露，公司目前的計(jì)劃是“主推
BREW，其他平臺(tái)應(yīng)用擇機(jī)啟動(dòng)”。


但相關(guān)人士卻透露，BREW應(yīng)用開(kāi)發(fā)商與中國(guó)聯(lián)通總部簽署
合作協(xié)議后，其應(yīng)用卻得不到某些地方聯(lián)通公司的認(rèn)同。當(dāng)這些開(kāi)發(fā)商拿了產(chǎn)品向他們推銷時(shí)，地
方聯(lián)通公司表示正在大力推廣JAVA應(yīng)用，并慫恿開(kāi)發(fā)商提供JAVA平臺(tái)的業(yè)務(wù)。


記者致電聯(lián)通東部沿海幾個(gè)省市分公司，對(duì)方答復(fù)為“主
要在做 JAVA，BREW還沒(méi)有開(kāi)始”。


為什么地方與總公司做法不一、厚此薄彼？據(jù)記者調(diào)查，
中國(guó)聯(lián)通BREW平臺(tái)由中國(guó)聯(lián)通公司總部搭建，目前共設(shè)置了北京和上海兩臺(tái)服務(wù)器，但商用階段
所有應(yīng)用都將運(yùn)行在北京總部服務(wù)器上，上海的服務(wù)器僅作平臺(tái)試驗(yàn)。結(jié)果是，所有收入均由總部
通過(guò)服務(wù)器結(jié)算，各地方分公司則收不到錢(qián)。


而JAVA則不存在這種問(wèn)題。該平臺(tái)由摩托羅拉自建，然后
移植到中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)上，服務(wù)器設(shè)在上海。


為了推廣BREW，中國(guó)聯(lián)通總部已向各地方分公司規(guī)定了
BREW收入指標(biāo)要求，BREW業(yè)務(wù)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中占一定的比例。


微軟技術(shù)雖然給中國(guó)聯(lián)通無(wú)限的遙想空間，但評(píng)論人士指
出，聯(lián)通和微軟的“越洋戀愛(ài)”至少在近期難見(jiàn)結(jié)果。


不過(guò)短短一個(gè)星期內(nèi)先后與高通、微軟兩大巨頭就數(shù)據(jù)業(yè)
務(wù)展開(kāi)合作，聯(lián)通此舉已經(jīng)引起了移動(dòng)的警惕。在微軟和聯(lián)通簽訂合作協(xié)議的當(dāng)天，中國(guó)移動(dòng)也急
召聯(lián)通的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商開(kāi)會(huì)。據(jù)說(shuō)，移動(dòng)將提供一些優(yōu)惠政策，讓SP們有所動(dòng)心。



摘自　21世紀(jì)