中國聯(lián)通近日再度開始了大規(guī)模的手機(jī)采購，日前聯(lián)通與
國內(nèi)最大的CDMA手機(jī)供應(yīng)商海信通信公司頻頻接洽，最終達(dá)成了一份首批一次性訂購50萬部CDMA
手機(jī)的巨額訂單
。與此同時，聯(lián)通也在加緊對國內(nèi)其他眾多CDMA手機(jī)企業(yè)進(jìn)行考察，中興通訊等手機(jī)廠商也獲得
了中國聯(lián)通的訂貨。中國聯(lián)通有關(guān)人士證實，他們此次囤積手機(jī)高達(dá)100萬臺，就是為即將在全國
推出的預(yù)付費CDMA業(yè)務(wù)作準(zhǔn)備。


據(jù)了解，此次聯(lián)通在選購手機(jī)時全部是在國內(nèi)生產(chǎn)廠商中
進(jìn)行考察的，綜合了各企業(yè)自主研發(fā)、市場、服務(wù)、質(zhì)量、品牌等多方面因素，其中成本是個重要
因素。


據(jù)海信方面透露，與此前的CDMA手機(jī)偏向高端有所不同，
此次聯(lián)通采購的手機(jī)平均在每臺700元左右。據(jù)此可以推斷，盡管在促銷手段上，聯(lián)通可能不再是
此前的“入網(wǎng)白送手機(jī)”，但入網(wǎng)用戶購買CDMA手機(jī)的價格肯定也會相當(dāng)?shù)?，肯?br />

會在1000元以內(nèi)，而此前CDMA手機(jī)從沒有跌破過1000元大
關(guān)。


據(jù)相關(guān)廠商透露，由于聯(lián)通在CDMA的推廣策略上采用了全
新的運營商和廠家直接合作的模式，即聯(lián)通以極具優(yōu)惠的CDMA資費促進(jìn)手機(jī)消費，手機(jī)廠商則提
供大幅度讓利降低CDMA銷售價格，雙方合作極大地促進(jìn)了CDMA的發(fā)展，同時也促進(jìn)了國產(chǎn)手機(jī)制
造業(yè)的發(fā)展。


目前這已經(jīng)成為國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)提高市場份額的重要途徑，
許多廠家都開始與聯(lián)通合作開發(fā)產(chǎn)品，使開發(fā)成本和市場推廣成本均大幅降低，而市場風(fēng)險則降到
了最低。


據(jù)了解，今年前4個月我國通信類產(chǎn)品銷售增速達(dá)到
19.2%，其中CDMA所占份額明顯提高，這與自去年以來聯(lián)通開始改變營銷手段，加強(qiáng)與手機(jī)制造商
的捆綁合作有著直接的關(guān)聯(lián)。而在這方面，國產(chǎn)手機(jī)廠商顯然已經(jīng)占據(jù)了主動。



摘自《北京青年報》