就在網(wǎng)吧連鎖業(yè)的名單塵埃落定之時(shí)，近日，業(yè)界公認(rèn)的
兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)聯(lián)通與長(zhǎng)城寬帶卻達(dá)成了一項(xiàng)合作協(xié)議，內(nèi)容主要涉及雙方資源互補(bǔ)，以促進(jìn)寬
帶增值服務(wù)的發(fā)展。


兩大運(yùn)營(yíng)商獲牌照


至今年6月，文化部一共批準(zhǔn)了10家單位籌建全國(guó)性互聯(lián)網(wǎng)
上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所連鎖經(jīng)營(yíng)
單位。在這份名單里，擁有寬帶運(yùn)營(yíng)背景的企業(yè)為數(shù)不多，只有中國(guó)聯(lián)通和長(zhǎng)城寬帶。


聯(lián)通和長(zhǎng)寬拿到牌照后，開(kāi)始有條不紊地著手自己的統(tǒng)一
管理、統(tǒng)一裝潢、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的連鎖網(wǎng)吧計(jì)劃。據(jù)長(zhǎng)寬一位高級(jí)經(jīng)理透露，長(zhǎng)寬的目標(biāo)是一步步使連
鎖網(wǎng)吧的視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業(yè)務(wù)的利潤(rùn)逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為
一個(gè)信息傳播的載體，并具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能。


目前，長(zhǎng)寬正在全國(guó)范圍內(nèi)加緊直營(yíng)店的選址建設(shè)工作，
其發(fā)展目標(biāo)是到今年年底，在全國(guó)范圍內(nèi)建立100家-150家全資直營(yíng)店、300家-400家控股直營(yíng)
店。


據(jù)了解，聯(lián)通也在按部就班地推進(jìn)聯(lián)通網(wǎng)苑計(jì)劃。6月底，
第一批聯(lián)通網(wǎng)苑已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)業(yè)。中國(guó)聯(lián)通副總裁劉韻潔稱，聯(lián)通將在全國(guó)建立700家聯(lián)通網(wǎng)苑。她
還透露，聯(lián)通是準(zhǔn)備把其下轄的網(wǎng)吧建設(shè)成營(yíng)業(yè)廳式的高級(jí)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)站。她說(shuō)“聯(lián)通網(wǎng)苑不但可以
實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)、游戲、教育、視頻服務(wù)、IP電話等服務(wù)內(nèi)容，還可以提供手機(jī)銷售、繳費(fèi)等功能?！?br />

不在名單之列的中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通似乎也沒(méi)有閑著，它
們轉(zhuǎn)而申請(qǐng)各省市的地方牌照。


牌照之爭(zhēng)后的整合運(yùn)動(dòng)


目前，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)吧企業(yè)普遍規(guī)模偏小，零零散散，基本都
是地方性的。過(guò)去，專業(yè)的寬帶運(yùn)營(yíng)商一般都是作為上游企業(yè)，向網(wǎng)吧提供網(wǎng)絡(luò)出租，從而保持著
一種產(chǎn)業(yè)鏈上的商務(wù)合作關(guān)系?，F(xiàn)在，寬帶運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者，將不可避免地改變?cè)瓉?lái)的產(chǎn)
業(yè)生態(tài)鏈。


寬帶運(yùn)營(yíng)商由于擁有網(wǎng)絡(luò)資源，可以為網(wǎng)吧提供強(qiáng)有力的
市場(chǎng)、接入、技術(shù)、客戶管理等方面的支持。各地的小網(wǎng)吧在與寬帶運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)中，明顯處于不
利的位置，最后肯定會(huì)大批走上加盟的道路。


牌照之爭(zhēng)后，可能接下來(lái)就是一場(chǎng)行業(yè)的大洗牌。大型連
鎖網(wǎng)吧企業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn)，將改變目前網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的零散局面，出現(xiàn)相對(duì)的品牌集中，小而散的企業(yè)可
能會(huì)被少數(shù)幾家大規(guī)模的行業(yè)巨頭所替代。


據(jù)筆者了解，不少網(wǎng)吧業(yè)主其實(shí)對(duì)加盟的呼聲頗高。究其
原因，就是“實(shí)惠”兩個(gè)字。寬帶運(yùn)營(yíng)商擁有骨干網(wǎng)資源，面對(duì)成規(guī)模的市場(chǎng)需求時(shí)，其在適當(dāng)?shù)?br />時(shí)候有可能向加盟連鎖體系的網(wǎng)吧業(yè)主讓利。更有寬帶運(yùn)營(yíng)商聲稱，假如他們獲牌經(jīng)營(yíng)，將推出
“零加盟費(fèi)、低進(jìn)入壁壘、低風(fēng)險(xiǎn)”的加盟計(jì)劃，降低合作門檻。


運(yùn)營(yíng)商深度合作漸多


對(duì)于搶先拿到牌照的聯(lián)通和長(zhǎng)寬來(lái)說(shuō)，實(shí)際上它們?cè)谶@場(chǎng)
連鎖經(jīng)營(yíng)的“圈地運(yùn)動(dòng)”中獲得了領(lǐng)跑位置。接下來(lái)需要兩家思考的，是如何鞏固并實(shí)現(xiàn)量到質(zhì)的
跨越問(wèn)題。可以理解，兩家目前的合作結(jié)盟實(shí)際上是希望將競(jìng)爭(zhēng)的兩敗俱傷轉(zhuǎn)化為深度合作，互利
雙贏。不論怎么說(shuō)，后一種結(jié)果要比前一種更能讓運(yùn)營(yíng)商開(kāi)懷。


現(xiàn)在，聯(lián)通與長(zhǎng)寬的合作實(shí)際上標(biāo)志著連鎖網(wǎng)吧大戰(zhàn)在尚
未打響之前，局部的部署和整合又進(jìn)入了新的階段。4月，中錄時(shí)空在北京已經(jīng)同中國(guó)電信達(dá)成了
合作協(xié)議；網(wǎng)通與電信各自也已分別在如浙江等地申請(qǐng)到地方牌照后，開(kāi)始自己的連鎖網(wǎng)吧建設(shè)；
而就在本月22日，已經(jīng)可以從正式的媒體渠道獲知中錄又與聯(lián)通達(dá)成協(xié)議，共同進(jìn)軍上海的連鎖網(wǎng)
吧業(yè)?？梢灶A(yù)料的是，在大戰(zhàn)正式打響之前，類似的深度合作還會(huì)以各種形式出現(xiàn)。



摘自《南方日?qǐng)?bào)》