市場觀察


“這其實是外界的一個誤會，我們接受中信的注資并不是
光為了錢。”昨天上午，長城寬帶總經(jīng)理孫子強(qiáng)坐在位于東環(huán)廣場的會議室對記者說道，自從中信
向長城寬帶注資6億元的消息被媒體公布以來，坊間種種傳聞不絕于耳。


在孫子強(qiáng)看來，這些傳聞大都是不了解長寬實際情況的揣
測，并不符合實際情況，因為資金并不是長寬最為急需的，每天他都能接到許多國外著名投資者的
咨詢，即使在最為困難的時候也是如此?！拔覀兒椭行诺暮献鞲嗟脑蚴请p方網(wǎng)絡(luò)資源上的互補(bǔ)
性?！睂O子強(qiáng)認(rèn)為，長城寬帶作為寬帶接入商的一個駐地網(wǎng)接入商，經(jīng)過幾年的發(fā)展，其駐地網(wǎng)絡(luò)
已經(jīng)初步形成，而中信擁有覆蓋全國的“奔騰一號”骨干網(wǎng)資源，“雙方資源融合在一起將會對長
寬未來的業(yè)務(wù)形成極大的促進(jìn)?！?


寬帶井噴在即


“中國寬帶市場已經(jīng)到了井噴的前夜?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士
說。7月份來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至今年6
月30日，寬帶用戶已由半年前660萬增長到980萬。同上一次調(diào)查相比，寬帶上網(wǎng)人數(shù)增加了320
萬，增長率為48.5%，和去年同期相比增長390%。與此同時，另一份來自權(quán)威部門的數(shù)據(jù)亦顯示，
今年一至四月份，中國電信6%左右的增長幅度中，僅寬帶業(yè)務(wù)一項就貢獻(xiàn)了3.5%的份額。經(jīng)過包
括長寬在內(nèi)的諸多運營商的辛苦布道以及寬帶準(zhǔn)入門檻的不斷降低，中國的寬帶市場的需求與用戶
的承受能力已經(jīng)基本相當(dāng)。


隨著寬帶市場的不斷發(fā)展，未來寬帶運營商很可能不僅僅
憑網(wǎng)絡(luò)接入的先天優(yōu)勢就能贏得市場，能否提供具有吸引力的增值服務(wù)和應(yīng)用亦將是另一個關(guān)鍵所
在。


整合頻頻出手


此前長寬作為駐地網(wǎng)接入商，沒有自己的骨干網(wǎng)，必須向
駐地網(wǎng)當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)電信運營商租借網(wǎng)絡(luò)，而這些電信運營商同時提供寬帶業(yè)務(wù)，這些電信運營商角
色的沖突讓長寬在多數(shù)時候必須小心翼翼地開展業(yè)務(wù)。接受中信注資表明長寬高層意識到了“將所
有雞蛋放在一個籃子的風(fēng)險”。有業(yè)內(nèi)人士指出，“長寬和聯(lián)通的結(jié)盟也是這一思路的延續(xù)?！?


前不久，中國聯(lián)通與長寬簽署合作協(xié)議，根據(jù)這份協(xié)議，
聯(lián)通將借助長寬的寬帶網(wǎng)資源和客戶資源推廣語音、短信以及其他服務(wù)，而長寬則將借助聯(lián)通資源
為用戶開展包括手機(jī)網(wǎng)上繳費等便利服務(wù)。對此，孫子強(qiáng)亦未否認(rèn)，“雙方的合作正在有條不紊并
且高速地進(jìn)行?！?


孫子強(qiáng)說，長寬將借助聯(lián)通的骨干網(wǎng)為駐地用戶提供接入
服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)通作為目前國內(nèi)惟一一家擁有全業(yè)務(wù)牌照的電信運營商的概念，這給以后
雙方的合作留下很多的想象空間。


除了和聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)和增值業(yè)務(wù)上的合作之外，無論在網(wǎng)絡(luò)
設(shè)備，還是技術(shù)研發(fā)、內(nèi)容合作，長寬最近都是動作頻頻。IBM、泰瑞比等IT網(wǎng)絡(luò)巨頭紛紛成為長
寬的合作伙伴?！伴L寬將對所有的合作伙伴開放自己的網(wǎng)絡(luò)平臺和客戶資源，最終實現(xiàn)互惠互
利?！闭劶伴L寬的種種舉動，孫子強(qiáng)顯得十分坦白，只有通過這樣合作，長寬才能迅速地確立自己
的核心競爭力，并最終通過差異化競爭的方式為長寬在未來競爭日趨激烈的寬帶市場中謀得一席之
地。


截至今年5月，長寬已在6個城市率先贏利，在12個城市實
現(xiàn)了正向現(xiàn)金流。“我們現(xiàn)在的收入結(jié)構(gòu)還存在問題。”孫子強(qiáng)說，希望在未來的一段時間內(nèi)，長
寬的接入收入能夠從現(xiàn)在的占全部收入比例的90%下調(diào)到60%，而增值服務(wù)及其他收入從現(xiàn)在的5%
上升到40%。



摘自《北京娛樂信報》