各種跡象顯示，在王建宙接任中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)和中國(guó)聯(lián)通
公布2003年上半年業(yè)績(jī)公告之后，增值業(yè)務(wù)對(duì)于中國(guó)聯(lián)通發(fā)展的重要性將進(jìn)一步提升。而將于本
月25日舉行的中國(guó)聯(lián)通CDMA 1X產(chǎn)業(yè)鏈論壇無(wú)疑將為CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的新一輪擴(kuò)張吹響總動(dòng)員的
號(hào)角，《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》作為論壇的合作主辦方，也將聯(lián)合廣大媒體共同營(yíng)造出一個(gè)對(duì)于CDMA 1X市
場(chǎng)發(fā)展有利的社會(huì)輿論氛圍。借助數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流的“重中之重”


對(duì)于聯(lián)通CDMA的贏利情況，用業(yè)界人士的話來(lái)說(shuō)可謂“不
容樂(lè)觀”。聯(lián)通最近公布的業(yè)績(jī)公告顯示，2003年上半年CDMA業(yè)務(wù)ARPU(平均每用戶每月收入)為
148.7元，相比去年同期的172.2元，下跌13.6%。CDMA業(yè)務(wù)的收支狀況直接影響了聯(lián)通的整體利
潤(rùn)率，其凈利潤(rùn)已連續(xù)數(shù)個(gè)季度出現(xiàn)下降。該公司第一季度的凈利潤(rùn)為12.9億元人民幣，而第二
季度降至11億元人民幣，下跌了約15%。


聯(lián)通方面對(duì)于上半年的業(yè)務(wù)情況有自己的一套看法。在8月
28日舉行的中國(guó)聯(lián)通記者招待會(huì)上，王建宙指出，上半年CDMA業(yè)務(wù)虧損主要與兩個(gè)因素有關(guān)：一
是非典的影響，人們的流動(dòng)性減少，使用移 動(dòng)電話的頻率也相應(yīng)減低。二是營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的工作慢了
一些，自帶手機(jī)入網(wǎng)的用戶增長(zhǎng)得還不夠。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)通凈利潤(rùn)的下降與其在第二季度
加大對(duì)CDMA手機(jī)的補(bǔ)貼有關(guān)。由于聯(lián)通第一季度逐步取消手機(jī)補(bǔ)貼后，用戶數(shù)增長(zhǎng)緩慢，為刺激
CDMA用戶的增長(zhǎng)，聯(lián)通又加大了補(bǔ)貼的力度，包括重新采購(gòu)手機(jī)投放市場(chǎng)。這顯然加大了聯(lián)通的
營(yíng)運(yùn)負(fù)擔(dān)。統(tǒng)計(jì)顯示，聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)第一季度出現(xiàn)了2.1億元的稅前虧損。很顯然，上半年的財(cái)報(bào)
并沒(méi)有影響聯(lián)通的信心。王建宙表示，聯(lián)通有信心實(shí)現(xiàn)全年正現(xiàn)金流的既定目標(biāo)。


有分析師認(rèn)為，在新業(yè)務(wù)投入之初，ARPU下跌確實(shí)是正常
現(xiàn)象。不過(guò)，對(duì)于承諾要在今年內(nèi)實(shí)現(xiàn)CDMA業(yè)務(wù)收支平衡的中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，下半年CDMA業(yè)務(wù)的利
潤(rùn)表現(xiàn)至關(guān)重要，而聯(lián)通于今年大力推廣的CDMA 1X增值業(yè)務(wù)應(yīng)用的贏利情況將成為近期市場(chǎng)關(guān)注
的焦點(diǎn)。CDMA 1X的最大優(yōu)勢(shì)是能夠提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，如果不能充分發(fā)揮這個(gè)“殺手锏”的價(jià)
值，則聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將大打折扣。易觀咨詢的研究結(jié)果表明，最終用戶對(duì)移 動(dòng)
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求很大，其中最具潛力的用戶是中等收入(2000-5000元)群體，他們?cè)敢鉃閿?shù)據(jù)應(yīng)用
支付的平均費(fèi)用將近55元/月，如果能夠提供符合需求的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，比如SMS、MMS等服務(wù)，這一數(shù)
字將會(huì)繼續(xù)上升。這一強(qiáng)勁的需求無(wú)疑也帶動(dòng)了用戶對(duì)CDMA手機(jī)的需求。在中低收入群體中有近
80%的手機(jī)用戶表示隨著CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)發(fā)展完善，他們會(huì)或可能會(huì)更換使用CDMA 1X手機(jī)。聯(lián)通對(duì)
于CDMA 1X增值業(yè)務(wù)應(yīng)用的重要作用自然是了然于心。針對(duì)ARPU值下降的情況，王建宙表示，在下
半年，聯(lián)通與高通、微軟合作的一些CDMA 1X增值業(yè)務(wù)也將會(huì)推出，這將可望彌補(bǔ)通話資費(fèi)降低帶
來(lái)的損失。


全面磨合聯(lián)通需有“連橫”良策構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于電信行
業(yè)中一個(gè)并不新穎的話題，仍然將成為本次“中國(guó)聯(lián)通CDMA產(chǎn)業(yè)鏈論壇”的重要議題。這不僅是
因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)移 動(dòng)通信領(lǐng)域激烈的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，更是由于未來(lái)聯(lián)通要形成CDMA新業(yè)務(wù)的商
業(yè)模式，并在其中起到領(lǐng)導(dǎo)作用，就必須從現(xiàn)在起積極嘗試與眾多的第三方力量進(jìn)行合作，不斷磨
合。


要形成自主的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈，是聯(lián)通一條清晰的發(fā)展軌跡。
但是，這一“開(kāi)天辟地”的工作對(duì)于“小巨人”并非易事。


在移 動(dòng)業(yè)務(wù)從語(yǔ)音走向數(shù)據(jù)的時(shí)候，如何聯(lián)合數(shù)目眾多的
SP共同開(kāi)發(fā)，成為啟動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。然而，聯(lián)通在這方面顯然還有很多工作要做。被聯(lián)通寄予厚望
的CDMA定位業(yè)務(wù)到現(xiàn)在只有30家SP在做開(kāi)發(fā)，業(yè)內(nèi)人士透露，在這些SP中，真正積極開(kāi)發(fā)、提供
定位業(yè)務(wù)的還不夠多?，F(xiàn)在的SP中，很多都是游離性比較強(qiáng)的中小型公司。如何加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)合作、業(yè)
務(wù)開(kāi)發(fā)的“黏性”，也是擺在聯(lián)通面前的一個(gè)難題。有專家指出，以有吸引力的業(yè)務(wù)分成模式，保
證SP的利益，是拉住SP的關(guān)鍵點(diǎn)。這要求聯(lián)通建立自己的新業(yè)務(wù)應(yīng)用計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，否則，不僅運(yùn)營(yíng)
商新業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)收益缺少數(shù)據(jù)依據(jù)，落實(shí)贏利模式更是無(wú)從談起，所謂產(chǎn)業(yè)鏈也自然成了空中樓
閣。


群賢畢至合作新戰(zhàn)略即將出爐據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士介紹，今年
的“中國(guó)聯(lián)通CDMA產(chǎn)業(yè)鏈(國(guó)際)論壇”將匯集中國(guó)聯(lián)通、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商、終端廠商、SP、渠道
商以及電信咨詢業(yè)和金融界的代表，其影響將比去年的首屆論壇更大。


有專業(yè)咨詢公司的調(diào)查顯示，到2005年，移 動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將
占到無(wú)線業(yè)務(wù)量的70%，中國(guó)的數(shù)據(jù)用戶將超過(guò)5000萬(wàn)，到2010年將超過(guò)2.8億戶。估計(jì)在未來(lái)5年
內(nèi)，主要網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量都將先后超過(guò)話音業(yè)務(wù)量，新一代通信領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。


2003年是中國(guó)聯(lián)通力推CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的第一年。在快
速發(fā)展的過(guò)程中，一些市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈方面的問(wèn)題陸續(xù)顯現(xiàn)出來(lái)，有的甚至成為制約CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展
的瓶頸問(wèn)題。本屆論壇將主要針對(duì)中國(guó)聯(lián)通CDMA 1X產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)以及市場(chǎng)問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與演進(jìn)發(fā)
展等問(wèn)題，進(jìn)行廣泛深入的交流和研討，力求及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析當(dāng)前CDMA 1X產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
中的突出問(wèn)題，一些旨在推動(dòng)CDMA 1X市場(chǎng)健康、持續(xù)、快速發(fā)展的新辦法、新戰(zhàn)略也將在論壇上
產(chǎn)生。難怪聯(lián)通方面表示，這次大會(huì)將使產(chǎn)業(yè)鏈各方進(jìn)一步統(tǒng)一思想、樹(shù)立信心。




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