去年年底，聯(lián)通曾經(jīng)遭受來自多方面的壓力，其戰(zhàn)略布局
的最重要一顆棋子CDMA甫一面世就險些夭折，原本最為看好的一著妙棋卻差點讓聯(lián)通緩不過勁
來，但是，盡管聯(lián)通大規(guī)模采用“手機補貼”戰(zhàn)略力挽狂瀾，卻不可避免地埋下了財務(wù)爛帳以及資
金難以周轉(zhuǎn)、CDMA微利的小型地雷。2002年，聯(lián)通勝利完成了CDMA手機的放號任務(wù)，并且為2003
年定下了更大的目標(biāo)，更是宣布2003年將結(jié)束“手機補貼”戰(zhàn)略，扭轉(zhuǎn)財務(wù)上的被動局面，使聯(lián)
通CDMA走上一條正常化的推廣道路。只是，時至今日，聯(lián)通身上的重負(fù)依然難以輕松卸下。


十一國慶手機鏖戰(zhàn)尚未開始，手機渠道里就傳來“中國聯(lián)
通再度拋出100萬部的CDMA 1X手機采購訂單”的消息，總支出在15億元左右。盡管事后被記者證
實這批手機并不是用于國慶促銷，但已經(jīng)從另外一個側(cè)面證實，聯(lián)通CDMA手機補貼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移幾乎
已快以失敗而定局。截至2003年10月，聯(lián)通依然無法自己走出手機補貼戰(zhàn)略的困局。


事實上，2003年年初的時候，市場上曾經(jīng)一度傳言聯(lián)通即
將停止手機補貼戰(zhàn)略，在許多地方，2002年聯(lián)通手機補貼戰(zhàn)略已經(jīng)進入收尾階段，在許多經(jīng)銷商
的廣告宣傳里都出現(xiàn)了“最后一批”的字樣，不少人都相信，這會是最后一批享受手機補貼的
CDMA新入網(wǎng)用戶。但是，這個“最后一批”的字樣在廣告宣傳單里一待就是幾個月，聯(lián)通一直無
法告別對其CDMA網(wǎng)絡(luò)用戶呈幾何數(shù)量級增長有過關(guān)鍵貢獻的手機補貼。曾經(jīng)有聯(lián)通內(nèi)部員工對筆
者透露，2003年開局，聯(lián)通的CDMA業(yè)務(wù)開展得并不是非常順利，一旦結(jié)束手機補貼戰(zhàn)略，后果或
許會更不堪設(shè)想。直到后來，聯(lián)通狠下決心，做好了2003年下半年席卷全國的“綠色颶風(fēng)”、
“如意133”預(yù)付費活動后，手機補貼戰(zhàn)略才慢慢有所淡化，但是，直到今天，手機補貼依然無法
徹底退出市場，聯(lián)通今年幾次大批量組織采購手機，壓低手機價位就是最好的例證。


2003年6月份，聯(lián)通斥資7億元，向中興通訊和海信定購了
50萬部CDMA手機。有消息稱，這100萬部手機是為了聯(lián)通7月份面向低端市場的“如意133”所預(yù)備
的。8月，聯(lián)通以900元-1000元的成本，又采購了20萬部諾基亞的首款CDMA手機2280。據(jù)報道，
這幾次采購的成本在二三十億元人民幣之間。顯然這不是一個容易被人忽略的數(shù)字。


為什么聯(lián)通遲遲無法擺脫手機補貼戰(zhàn)略？這并不是聯(lián)通的
錯，也不是中國移動的戰(zhàn)略壓制，而是來自市場的壓力。聯(lián)通CDMA手機最大的賣點并不在綠色環(huán)
保，越來越多的權(quán)威測試表明，CDMA手機在所謂的“綠色環(huán)保”上并不占優(yōu)勢，與GSM手機半斤八
兩；也不在通話質(zhì)量比GSM好，中國移動的GSM網(wǎng)在2001年底的城市撥打測試中掉話率僅為
0.33％，汽車行駛測試掉話率僅為0.97％，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量已經(jīng)趕上和超過發(fā)達國家的平均水平，GSM網(wǎng)
絡(luò)的通話質(zhì)量并沒有成為用戶的詬病，而對于聯(lián)通CDMA來說，在有些地方反而因為其基站建設(shè)沒
有跟上，出現(xiàn)了通話掉線、甚至有移動GSM網(wǎng)絡(luò)信號的時候卻沒有CDMA網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)象，綜合多方面因
素，理論上的通話質(zhì)量好的優(yōu)勢并沒有得到很好的體現(xiàn)……事實上，越來越多的人發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通
CDMA的賣點其實在其強大的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上。


在技術(shù)指標(biāo)上，聯(lián)通的彩e就明顯要優(yōu)于移動的彩信，但是
在實際應(yīng)用的情況來看并不如中國移動的彩信。除了聯(lián)通自身的用戶數(shù)量不夠龐大的因素、以及聯(lián)
通宣傳等因素以外，另外一個不能忽視、也無法忽視的因素是接受彩e的用戶習(xí)慣還遠未被培養(yǎng)起
來，市場的基本條件并不具備。


中國移動的彩信只限于傳送鈴聲和圖片，而彩e不但可以傳
輸文字、圖片、聲音，還可以傳送視頻。但這僅僅是從理論上來看，彩e應(yīng)該要優(yōu)于彩信，可為什
么人們不選擇功能更多的彩e呢？彩e也遲遲不能成為聯(lián)通手中的殺手級應(yīng)用呢？原因就在于市場中
能夠完全實現(xiàn)彩e的手機終端還寥寥無幾，即使是有也要價不菲，而聯(lián)通CDMA的用戶，就目前來
看，大都還是低端用戶，彩e能夠?qū)崿F(xiàn)的種種功能對于他們來說還只是可望而不可及，甚至是可望
而不想及。這也就是目前為什么聯(lián)通彩e的價格比起彩信來說要低，卻應(yīng)者寥寥的原因之一。


另外，在聯(lián)通的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中，定位之星等都具有巨大的市
場潛力，但不可忽視的是，這些潛力在短期內(nèi)都難以迅速轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實收益，聯(lián)通還需要花相當(dāng)長的
一段時間來等待或培養(yǎng)相關(guān)市場的成熟。


要培養(yǎng)起用戶的使用習(xí)慣，對于現(xiàn)階段的聯(lián)通來說就更是
一個不可能完成的任務(wù)了。聯(lián)通在資費上做文章的“如意133”在某種程度上來說是一個不錯的策
略，但是從長期來看卻對聯(lián)通不是很有利，不過不可忽略的是“如意133”在推廣過程中中低端
CDMA手機搶占市場為聯(lián)通未來數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展埋下了不錯的伏筆。當(dāng)初中國移動的短信業(yè)務(wù)能夠
迅速開展，市場中已經(jīng)具備一定數(shù)量的短信手機起著關(guān)鍵性的作用。但是，如果聯(lián)通要想短期救市
的話，估計以目前的策略是難以如人愿。


聯(lián)通CDMA未來還有很長的路要走，聯(lián)通CDMA能否在市場上
真正站穩(wěn)腳跟，不是一兩次“綠色颶風(fēng)”、一兩次“1X”升級所能實現(xiàn)的，聯(lián)通所能做的除了靜靜
的等待市場潛力轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實，還可以主動出擊培養(yǎng)市場，或是繼續(xù)擴大市場潛力，為將來做好伏
筆。不過不管哪種方法，聯(lián)通一定在未來一定時間內(nèi)需要大量的資金去支持CDMA的緩慢發(fā)展，聯(lián)
通為CDMA這張網(wǎng)付出的代價一定是巨大的。要想短期內(nèi)卸下身上的重負(fù)，對聯(lián)通來說無疑不夠現(xiàn)
實。




摘自　ChinaByte