近日，600多家手機經(jīng)銷商和國內(nèi)10多家CDMA手機廠商齊聚
廣東。促使這些老總們集體空降東莞的只是廣東聯(lián)通總經(jīng)理楊小偉的一句簡單的話：從12月1日開
始，廣東聯(lián)通不再集中采購手機，CDMA手機的銷售將全面依靠社會化渠道。許多用戶擔心一旦聯(lián)
通淡出CDMA手機的銷售，勢必影響到CDMA手機的價格。但據(jù)記者了解，聯(lián)通的這一舉動短期內(nèi)不
會對CDMA手機的價格產(chǎn)生明顯的影響。



市場未見波瀾


據(jù)記者了解，廣東聯(lián)通的此次停止集中采購手機的態(tài)度相
當堅決，CDMA手機將主要會依賴傳統(tǒng)的分銷渠道。聯(lián)通CDMA手機價格是否會因為銷售渠道的變化
而上漲或下降？中國聯(lián)通負責銷售的一位高層十分肯定地告訴記者：“從聯(lián)通目前完善的三種銷售
模式判斷，聯(lián)通部分地區(qū)淡出銷售渠道，并不會影響CDMA手機價格?！?br />

目前，聯(lián)通CDMA手機的銷售渠道包括直銷、店面經(jīng)銷和渠
道分銷三種方式。廣東地區(qū)的銷售模式部分改變，只是個別地區(qū)單獨的市場行為。新的營銷模式只
會促進聯(lián)通CDMA在該地區(qū)的迅速發(fā)展，而不會削弱現(xiàn)有的實力。他對記者說：“聯(lián)通實際上從去
年的12月開始，就已經(jīng)開始建議各省市聯(lián)通要放開手機的銷售渠道，讓完全社會性質(zhì)的分銷商全面
進入聯(lián)通CDMA手機銷售渠道?！北本┞?lián)通的副總經(jīng)理顧立新告訴記者，從北京聯(lián)通現(xiàn)有銷售渠道
來看，CDMA手機的價格不會有明顯漲跌。由于從北京市場來看，聯(lián)通與各大分銷商之間有穩(wěn)定的
傭金提成政策。基于手機終端廠商與運營商之間的鏈條十分穩(wěn)固，CDMA手機將確保平穩(wěn)。


顧立新說：“北京的情況顯然更特殊一些。因此，在一段
時間內(nèi)仍將保持直銷、店面經(jīng)銷和渠道分銷三種方式。為穩(wěn)定地發(fā)展北京CDMA年終的發(fā)展目標，
北京聯(lián)通仍然會依靠渠道分銷穩(wěn)健地向前推進?！绷硗?，中國聯(lián)通銷售渠道的政策變化將在很大程
度上影響到CDMA年終目標能否實現(xiàn)。據(jù)顧立新介紹，也正是因此，目前北京聯(lián)通變革CDMA手機銷
售渠道尚無具體的時間表。


補貼依舊存在


據(jù)了解，廣東地區(qū)在取消手機由運營商統(tǒng)一采購政策后，
基于CDMA的補貼在一段時間內(nèi)仍然會保留，而這一補貼主要集中在用戶方面，即用戶通過社會化
渠道購買CDMA手機后到聯(lián)通營業(yè)廳入網(wǎng)仍然能夠享受到話費回贈等優(yōu)惠。


據(jù)中國聯(lián)通市場部的一位高管介紹，中國聯(lián)通將漸漸淡出
手機銷售渠道是大方向，目前一些省市業(yè)已取消捆綁銷售的模式。而實際上聯(lián)通從去年的12月就已
經(jīng)開始放開CDMA手機的分銷渠道，各地區(qū)的許多完全社會性質(zhì)的銷售商不同程度地進入到了聯(lián)通
CDMA手機的銷售。據(jù)記者了解，目前各個地區(qū)變革渠道仍然存在很大差異，近期徹底的變化不大
可能在全國推廣。


據(jù)顧立新介紹，目前在北京地區(qū)聯(lián)通CDMA的發(fā)展受到了來
自小靈通的較大影響。據(jù)顧立新副總分析，聯(lián)通如果放棄目前非常有吸引力的優(yōu)惠措施，無異于將
相當大的一塊市場拱手相讓。


據(jù)介紹，中國聯(lián)通與銷售商的合作一直采用傭金的方式。
部分地區(qū)的銷售模式變化，也不會影響對銷售商的補貼。但需要確認CDMA的新增手機用戶是否也
同時新增了CDMA卡及卡的銷售商，在確認后及時向銷售商提供傭金。



摘自《新京報》