尚濱昊


作為國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)的一舉一
動(dòng)永遠(yuǎn)是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。其推出的彩鈴業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但是寄予厚望的JAVA百寶箱卻面臨定位
不明確，發(fā)展緩慢的問(wèn)題。


在2003中國(guó)國(guó)際無(wú)線通信技術(shù)大展上，中移動(dòng)針對(duì)年輕時(shí)
尚人群的“動(dòng)感地帶”的展示區(qū)域占據(jù)了這個(gè)移動(dòng)展臺(tái)的重要位置，包括彩鈴、JAVA百寶箱等針
對(duì)年青時(shí)尚市場(chǎng)推出的產(chǎn)品成為“動(dòng)感地帶”的重點(diǎn)展示業(yè)務(wù)。北京移動(dòng)的范云軍向記者透露，移
動(dòng)最新推出的彩鈴服務(wù)，在近期呈現(xiàn)出喜人的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，雖然沒(méi)有出現(xiàn)該業(yè)務(wù)在韓國(guó)推出后的爆炸
似增長(zhǎng)局面，但相對(duì)于移動(dòng)之前推出的彩信等業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，彩鈴所表現(xiàn)出的增長(zhǎng)潛力和市場(chǎng)容量還是
有理由讓人相信其有可能成為繼短信之后移動(dòng)業(yè)務(wù)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。由于彩鈴業(yè)務(wù)所具備的諸多特
點(diǎn)就決定了它在市場(chǎng)推廣策略方面不同于其他移動(dòng)增值業(yè)務(wù)。從目前的狀況來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)第一批
只授予了6家一線SP運(yùn)營(yíng)彩鈴的資質(zhì)。為了杜絕在短信上SP眾多、管理混亂的局面出現(xiàn)，這次移動(dòng)
的考慮更加周詳和謹(jǐn)慎。但同時(shí)，雖然這6家SP都屬于移動(dòng)旗下?lián)碛袃?yōu)質(zhì)資源，實(shí)力雄厚的一線公
司，但畢竟數(shù)量還是有限，移動(dòng)彩鈴網(wǎng)站上產(chǎn)品緩慢的更新速度就說(shuō)明了這一點(diǎn)。產(chǎn)品的制造能力
的提升已經(jīng)成為移動(dòng)推動(dòng)彩鈴業(yè)務(wù)更進(jìn)一步道路上急需解決的問(wèn)題之一。


和彩鈴相比，同樣是針對(duì)年輕市場(chǎng)的JAVA百寶箱的進(jìn)展就
顯然要落后了許多。首先在產(chǎn)品定位上，移動(dòng)對(duì)于JAVA百寶箱的定位并不明確，在JAVA百寶箱的
內(nèi)容菜單上，我們能看到包括商務(wù)、生活、資訊、娛樂(lè)在內(nèi)的多種內(nèi)容。但是從產(chǎn)品上線的數(shù)量來(lái)
看，高端商務(wù)部分的菜單下幾乎沒(méi)有產(chǎn)品可用，生活、資訊方面的產(chǎn)品數(shù)量同樣少的可憐。而在娛
樂(lè)和游戲菜單下，目前已經(jīng)有百余款JAVA程序已經(jīng)開(kāi)始提供下載了。


作為JAVA產(chǎn)品提供方的SP來(lái)說(shuō)，目前獲得產(chǎn)品的渠道主要
有兩條，其一是自己原創(chuàng)開(kāi)發(fā)，其二就是通過(guò)引進(jìn)的方式從國(guó)外代理產(chǎn)品。但移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的JAVA百
寶箱服務(wù)從十月份開(kāi)始正式商用至今不過(guò)才有一個(gè)多月的時(shí)間，各家SP還都處在觀望中，并不敢貿(mào)
然投入大量資源進(jìn)入到JAVA程序的開(kāi)發(fā)和推廣中來(lái)。但又都不愿意放棄一項(xiàng)有可能“火”起來(lái)的
業(yè)務(wù)，到時(shí)候因?yàn)榕袛嗍д`陷自己于不利的位置中，錯(cuò)失大好商機(jī)。于是為了能保證自己在JAVA
百寶箱中的一席之地，同時(shí)還要盡量降低成本，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，娛樂(lè)游戲產(chǎn)品成了各家SP的首選。因?yàn)?br />大家都清楚一點(diǎn)，娛樂(lè)是每個(gè)人都需要的，市場(chǎng)潛力巨大。而目前娛樂(lè)游戲同樣也占據(jù)移動(dòng)增值業(yè)
務(wù)中相當(dāng)大的份額。背靠在大樹(shù)下總比較舒服和保險(xiǎn)一些。另外，從國(guó)外的情款看，游戲方面的資
源也相對(duì)豐富，國(guó)內(nèi)公司引進(jìn)難度小，可供選擇的產(chǎn)品數(shù)量大。即便是自行開(kāi)發(fā)成本也相較高端產(chǎn)
品便宜許多。于是在中國(guó)移動(dòng)的JAVA百寶箱里我們看到了游戲百寶箱人滿為患，高端內(nèi)容無(wú)寶可
尋的現(xiàn)狀。


中國(guó)移動(dòng)也非常清楚這一點(diǎn)，在回答關(guān)于如何看待JAVA百
寶箱市場(chǎng)定位的問(wèn)題時(shí)，移動(dòng)的相關(guān)人士的回答是：JAVA百寶箱要同時(shí)為全球通和動(dòng)感地帶兩方
面用戶提供服務(wù)。但目前更側(cè)重于娛樂(lè)和游戲需求量較大的動(dòng)感地帶。


但是，如果以目前的狀況看，中移動(dòng)所推出的JAVA百寶箱
想從偏重于低端的娛樂(lè)游戲入手困難很大。首先，從終端支持上說(shuō)。目前能夠支持JAVA程序下載
使用的手機(jī)數(shù)量不多，而且大多為3000元以上的高端產(chǎn)品。而娛樂(lè)游戲市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體大多
為年輕人，收入水平不高。我們不能期望這部分用戶因?yàn)椴荒芡鍶AVA游戲而去更換一款價(jià)格價(jià)格
不翡的高檔手機(jī)，事實(shí)上他們確實(shí)也沒(méi)有能力這樣做。另外在百寶箱的定價(jià)上也同樣存在上述問(wèn)
題。目前，通過(guò)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)JAVA百寶箱下載一款JAVA程序需要支付5元，這對(duì)于動(dòng)感地帶的用戶來(lái)說(shuō)
同樣不便宜。筆者曾經(jīng)接觸過(guò)一些動(dòng)感地帶的用戶，他們選擇動(dòng)感地帶的最主要原因是可以享受免
費(fèi)的短信發(fā)送。讓這部分用戶接受一款游戲5元的定價(jià)難度確實(shí)不小。同樣是5元錢(qián)他們可以選擇其
它更有吸引力的服務(wù)，比如說(shuō)電腦游戲。事實(shí)上在JAVA百寶箱這個(gè)業(yè)務(wù)上中國(guó)移動(dòng)遇到了和之前
的彩信一樣的問(wèn)題。那就是產(chǎn)品的定位。而解決問(wèn)題的方法實(shí)際也并不復(fù)雜，要么適應(yīng)市場(chǎng)，適當(dāng)
調(diào)整價(jià)格體系。要么就是改變內(nèi)容策略，鼓勵(lì)SP提供高端內(nèi)容產(chǎn)品。而不管怎樣，最終決策仍然在
于中國(guó)移動(dòng)自己。



摘自　硅谷動(dòng)力