近日，一位業(yè)內(nèi)人士告知，北京市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了中國(guó)電
信的固話，最明顯的標(biāo)志是中國(guó)電信集團(tuán)總部大樓已經(jīng)率先換下北京通信公司的固話，改用自己旗
下北京通信的固話。


集團(tuán)總部固話轉(zhuǎn)網(wǎng)


12月19日，記者致電中國(guó)電信集團(tuán)總部，發(fā)現(xiàn)其電話號(hào)碼
果真大變，幾乎都已改為
“58”兩個(gè)數(shù)字打頭。中國(guó)電信集團(tuán)總部大樓一位自稱“前臺(tái)接待”的女士告訴記者，中國(guó)電信集
團(tuán)總部的電話確實(shí)已幾乎全部改為“58”字打頭。


“已經(jīng)改了一兩個(gè)月了。”她說，但她對(duì)具體的轉(zhuǎn)網(wǎng)電話
數(shù)卻不愿透露。


此前，熟悉北京情況的人皆知，北京通信公司的固話都是
“8”或“6”打頭，只有鐵通的號(hào)碼不同，用“51”打頭?？磥?，“58”字打頭為北京電信的號(hào)
碼范圍之一。


非常令人奇怪的是，既然中國(guó)電信集團(tuán)總部大樓的轉(zhuǎn)網(wǎng)已
有一段時(shí)間，但此前卻沒有任何見諸于報(bào)端的消息，可見其十分低調(diào)。


電信總部的換網(wǎng)是固話在網(wǎng) 通集團(tuán)地盤上的又一次“拋頭
露臉”，象征意義明顯。


蓄勢(shì)“北方攻略”


南北電信拆分后，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng) 通對(duì)于雙方的較量似
乎一直都在刻意保持沉默，從不大肆宣揚(yáng)，也少有評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而實(shí)際上，在沉默的背后，雙
方的交鋒看起來正日趨頻繁。


固話進(jìn)軍北京只是中國(guó)電信開拓網(wǎng) 通北方領(lǐng)地的一個(gè)縮
影。業(yè)內(nèi)皆知的事實(shí)是，南北拆分的爭(zhēng)議迄今還很大，給雙方都帶來很大壓力———如果沒有實(shí)質(zhì)
性動(dòng)作，拆分會(huì)被認(rèn)為沒有任何意義。


這種外部輿論壓力的結(jié)果是，中國(guó)電信只能投入大量人
力、物力。據(jù)悉，最初，中國(guó)電信為進(jìn)軍北方，成立了兩個(gè)地方分公司———北京電信公司和北方
電信事業(yè)部。接下來，2002年12月24日，河北電信公司率先掛牌。此后的幾個(gè)月時(shí)間里，其他八
家省級(jí)電信公司也相續(xù)成立。


中國(guó)電信對(duì)這些省級(jí)分公司到底投資了多少無法獲知。但
據(jù)悉，在高管上，中國(guó)電信選派了相當(dāng)多的重要人物，電信在北方各省級(jí)分公司的總經(jīng)理幾乎都挖
來當(dāng)?shù)厥〖?jí)通信公司的一名副總經(jīng)理任職，例如原網(wǎng) 通集團(tuán)北京通信公司副總經(jīng)理劉博出任北京
電信公司總經(jīng)理，山東電信則由原山東通信副總經(jīng)理湯淇擔(dān)任。


以小區(qū)和團(tuán)體用戶“破題”


高管的配備力量雖然不薄，但從后來的競(jìng)爭(zhēng)來看，中國(guó)電
信要想打入北方固話市場(chǎng)仍然很難。


以最具有代表性的北京市場(chǎng)為例，北京電信一位人士近日
對(duì)本報(bào)記者說，“我們的客戶重點(diǎn)是IP卡、房地產(chǎn)行業(yè)、金融行業(yè)?！敝档米⒁獾氖牵闹攸c(diǎn)中
沒有普通住宅固話這一項(xiàng)。


有業(yè)內(nèi)人士告知，單就固話而言，電信在北方的主要進(jìn)攻
方向主要是小區(qū)、商業(yè)樓宇和機(jī)構(gòu)用戶，而不是散戶。據(jù)說，這種做法來自于中國(guó)電信集團(tuán)公司總
經(jīng)理周德強(qiáng)要求“北京市電信公司根據(jù)北京的實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開展工作”。


而業(yè)內(nèi)人士分析，北京電信選擇機(jī)構(gòu)用戶和小區(qū)而不是散
戶作為突破口可能是為了避免零星地與北京通信公司的固有市場(chǎng)發(fā)生正面沖突；另外，也是為了有
的放矢，集中力量上批量用戶。


中國(guó)電信內(nèi)部人士透露，截至10月底，北京電信的固話大
概已放號(hào)接近萬戶。其第一個(gè)固話小區(qū)是位于清河地區(qū)的解放軍某部宿舍區(qū)，今年6月28日開通，
交換機(jī)容量1000門。


上述是一個(gè)新建小區(qū)，而北京電信的第一個(gè)從通信公司口
中奪來的轉(zhuǎn)網(wǎng)小區(qū)是科技部宿舍小區(qū)，據(jù)說該小區(qū)規(guī)?？捎^，包括16棟住宅、1600多戶居民，讓
北京電信欣喜若狂。


而中國(guó)電信在北方其他九省目前也已搶得一些小區(qū)和高端
商業(yè)樓宇客戶，例如山東電信拿下了“濟(jì)南銀座數(shù)碼廣場(chǎng)”這個(gè)山東第一座5A級(jí)智能商務(wù)樓。


兩大痛處：骨干網(wǎng)與互聯(lián)互通


雖然固話已有所突破，但以北京為例，一萬多的用戶數(shù)在
固話市場(chǎng)顯然還只是滄海一粟；而且，電信在北方給人的印象是以更高端的寬帶、智能網(wǎng)等業(yè)務(wù)為
主，而不是普通固話，這離人們的期望值有一段距離。


但實(shí)際上，電信恐怕也有說不完的苦衷。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，
最重要的因素是互聯(lián)互通。固話是最具有壟斷色彩的領(lǐng)域，在互聯(lián)互通問題上流行著“大吃小”的
游戲規(guī)則。如果互聯(lián)互通沒有問題，中國(guó)電信確實(shí)可以通過開展業(yè)務(wù)，在北方挖走網(wǎng) 通的部分固
話用戶或發(fā)展新用戶。但一個(gè)至關(guān)重要的問題是，如果網(wǎng) 通旗下各地通信公司在互聯(lián)互通問題上
設(shè)“卡”，那電信的這部分固話用戶在接通率方面將陷入尷尬境地。


北京郵電大學(xué)的楊諧副教授說，沒有互聯(lián)互通的保障，缺
少骨干網(wǎng)的電信就沒有足夠的能力與網(wǎng) 通在北方固話市場(chǎng)上捉對(duì)廝殺。而電信在北方再建自己的
固話骨干網(wǎng)，這種投資至少是上千億的事，這樣的資源浪費(fèi)首先國(guó)家主管部門就不會(huì)允許。


爭(zhēng)奪高端是無奈之舉


顯然，不解決互聯(lián)互通問題，電信在北方固話上不敢貿(mào)然
從事，它顯然不愿因?yàn)闋?zhēng)奪幾個(gè)固話用戶而得罪網(wǎng) 通。而偏偏國(guó)內(nèi)電信業(yè)去年以來互聯(lián)互通問題
頻頻，由于在法律方面無所依憑，監(jiān)管系統(tǒng)也經(jīng)常無能為力。


去年9月初，電信與網(wǎng) 通在集團(tuán)層面就已簽訂互聯(lián)互通協(xié)
議，并要求各地分公司在去年10月15日前簽訂協(xié)議；今年6月13日，兩大集團(tuán)再次聯(lián)席召開電視電
話會(huì)議，督促實(shí)現(xiàn)網(wǎng)間的互聯(lián)互通及業(yè)務(wù)開放。


但一位業(yè)內(nèi)人士告知，實(shí)施情況不盡人意，即便簽署了互
聯(lián)互通協(xié)議，也無法保證結(jié)果。


種種忌憚使得電信在現(xiàn)有條件下只能“劍走偏鋒”，發(fā)展
IP卡、寬帶、智能網(wǎng)等，瞄準(zhǔn)行業(yè)客戶、機(jī)構(gòu)客戶，而用戶數(shù)占固話市場(chǎng)比例最大的住宅固話無法
成為電信在北方的首選目標(biāo)。


現(xiàn)實(shí)條件讓電信在北方只能拐著彎走路，這就是南北拆分
后雙方固話競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)現(xiàn)狀。




摘自《新京報(bào)》