落子山東


自2003年7月正式北伐山東以來，中國電信在山東再落
下重要一子，借“互聯(lián)星空”和中國網(wǎng)通爭搶互聯(lián)網(wǎng)蛋糕。


12月27日，濟南市索菲特大酒店內(nèi)熱鬧非凡，山東電信
在此舉辦“互聯(lián)星空—山東”開通發(fā)布會。在兩個多小時里，中國電信集團公司互聯(lián)星空事
業(yè)部、中國電信集團公司北方事業(yè)部的相關(guān)負責(zé)人，及搜狐、天極網(wǎng)等10余家ＳＰ合作伙伴
魚貫登場，場面之豪華熱鬧，史無前例。


“聚合”、“共贏”這樣時髦的詞在會場里飄來飄去，
讓與會者感受到了“互聯(lián)星空”這一虛擬網(wǎng)絡(luò)空間背后觸手可及的誘惑力?！耙粋€嶄新的寬
帶價值鏈體系正在形成?！鄙綎|電信公司（以下簡稱山東電信）副總經(jīng)理隋以勛斷言。


“互聯(lián)星空－山東”網(wǎng)站采用綜合性門戶網(wǎng)站的運作模
式，是山東省第一個完全以寬帶流媒體為基礎(chǔ)的多業(yè)務(wù)支撐平臺。但它不是新浪、搜狐的寬
帶版，實際上山東電信扮演的是“交易市場（互聯(lián)星空－山東網(wǎng)站）的建設(shè)者”角色，ＳＰ
在這個“市場”里和消費者發(fā)生經(jīng)濟關(guān)系?！吧綎|電信不會去做具體產(chǎn)品，但基本的服務(wù)和
基本的內(nèi)容比如新聞等，還是會去做?！彼逡詣渍f。


在窄帶時代，消費者和ＳＰ之間的經(jīng)濟關(guān)系是直接發(fā)生
的，由于全國ＳＰ眾多，結(jié)算方式也令人眼花繚亂，“消費非常不便，而且消費安全也是一
個問題，比如網(wǎng)上購物，小的ＳＰ很難保證信譽”。


“互聯(lián)星空－山東”的出現(xiàn)可望解決結(jié)算和信譽兩大互
聯(lián)網(wǎng)消費難題。在過去的消費者和ＳＰ的價值鏈條上，山東電信通過這一平臺居于中間重要
環(huán)節(jié)，價值鏈條由消費者－ＳＰ演變?yōu)橄M者－山東電信－ＳＰ，山東電信居于價值鏈的核
心地位，通過合作共贏戰(zhàn)略聚合ＳＰ，“在互聯(lián)星空－山東網(wǎng)站有許多（ＳＰ的）網(wǎng)站，消
費者通過互聯(lián)星空－山東網(wǎng)站接入，可以享受鏈接上該網(wǎng)站的所有服務(wù)（一點接入，全網(wǎng)服
務(wù)），”而且在經(jīng)濟關(guān)系上采用“一點結(jié)算，全網(wǎng)受受益”原則，消費者和山東電信發(fā)生直
接經(jīng)濟關(guān)系，山東電信再去和各ＳＰ結(jié)算經(jīng)濟利益。對消費者來說，統(tǒng)一了結(jié)算方式，消費
變得方便，而且依靠中國電信的品牌，消費安全也得到了保障，而另一方面大量消費者的涌
入，又使各ＳＰ賺得缽滿盆滿。


中國電信的“醉翁之意”


表面上看，中國電信在山東開通“互聯(lián)星空—山東”網(wǎng)
站，是中國電信“互聯(lián)星空”眾多省市接入點之一，是中國電信在寬帶時代推出的一種互聯(lián)
網(wǎng)贏利模式，但實際上中國電信對它還寄予了新的希望。


山東電信目前還是山東的一個市場新來者，在傳統(tǒng)固話
領(lǐng)域與對手山東通信有一段差距，山東電信的進入打破了這種壟斷局面，但要迅速成長為與
山東通信實力相當(dāng)?shù)碾娦胚\營商，需要尋找對手的防守薄弱環(huán)節(jié)，斜刺里殺入。


有業(yè)內(nèi)人士認為，“互聯(lián)星空－山東”的開通無疑是山
東電信避實就虛的重要一招。山東通信對固話市場十分看重，防守嚴密，而對龐大的互聯(lián)網(wǎng)
市場防守則較為松懈。山東通信自稱擁有400余萬戶寬帶用戶，還建立了一個全省性的寬帶
服務(wù)網(wǎng)站“寬帶中國”，各地市分公司也提供部分寬帶內(nèi)容服務(wù)，但“寬帶中國”只接納自
己的寬帶用戶，對非山東通信用戶則拒之門外。另外，即使是山東通信的寬帶用戶一般也不
能跨區(qū)間消費各地市提供的寬帶內(nèi)容服務(wù)。


山東通信此舉為山東電信留下了進入的機會?！安皇巧?br />東電信的寬帶客戶，也可以上‘互聯(lián)星空－山東’網(wǎng)站，不過他們會交一點費用。”隋以勛
說。這無疑會使部分徘徊在山東通信門外的潛在客戶流向山東電信，同時部分山東通信的客
戶也可能倒戈，轉(zhuǎn)奔使用更為方便“一點接入，全程服務(wù)”的“互聯(lián)星空－山東”網(wǎng)站。


山東電信爭奪互聯(lián)網(wǎng)客戶，比與山東通信爭奪固話客戶
要容易得多，市場占有成本也較低，不需鋪線，也不會遭遇互聯(lián)互通問題。實際上，山東電
信早已看到互聯(lián)網(wǎng)市場的價值，隋以勛表示：“互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是我們在山東的一個非常重要的
支點，占有非常重要的地位?！彼J為，“互聯(lián)星空—山東網(wǎng)站”的開通，還會帶動山東電
信其它業(yè)務(wù)的發(fā)展。山東是北方九省中的龍頭，山東電信的計劃如果順利開展，將牽一發(fā)而
動全身，推進中國電信在北方九省的擴張步伐。


正是預(yù)見到這種潛在的威脅，中國網(wǎng)通將在今年3月推
出九洲在線，以阻擊中國電信在北方互聯(lián)網(wǎng)市場的擴張。



摘自　21世紀經(jīng)濟