1月12日，北京入冬后最冷的一天。盡管氣候惡劣，但中國(guó)
衛(wèi)星通信集團(tuán)總公司由各成員企業(yè)、30個(gè)省級(jí)分公司的主要負(fù)責(zé)人參加的年度工作會(huì)議還是照常召
開(kāi)了。

誰(shuí)也不會(huì)否認(rèn)衛(wèi)通是電信拆分后，資源條件最
捉襟見(jiàn)肘的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商，但在工作會(huì)議上聽(tīng)到衛(wèi)通一年的成績(jī)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，起步之年，衛(wèi)通打的
幾場(chǎng)漂亮仗為后來(lái)的“天地合一”做好了鋪墊。不僅如此，衛(wèi)通在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中的不斷變化有一
個(gè)中心是始終不偏離的：一定要向綜合電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變。


嬗變前的2003


“中國(guó)衛(wèi)通1年的收入僅為中國(guó)移動(dòng)1天的收入，所以從衛(wèi)通自身資源來(lái)看，取得現(xiàn)在的成績(jī)已非易
事?！睙o(wú)線電管理局局長(zhǎng)劉利華對(duì)中國(guó)衛(wèi)星通信集團(tuán)總公司的成績(jī)十分肯定，同時(shí)也對(duì)衛(wèi)通面臨的
困難感到理解，“衛(wèi)星通信集團(tuán)公司是一個(gè)持有特殊通信技術(shù)的運(yùn)營(yíng)商，但正是因?yàn)樘厥猓瑑H申報(bào)
維護(hù)衛(wèi)星的周期就長(zhǎng)達(dá)七八年。”所以衛(wèi)通要走一條超常規(guī)的路成為不爭(zhēng)的事實(shí)。


衛(wèi)星通信市場(chǎng)的新挑戰(zhàn)并沒(méi)有讓這個(gè)“最弱小”的運(yùn)營(yíng)商
有一飛沖天的沖動(dòng)，而是“慢跑”著進(jìn)入自己的領(lǐng)地。2003年衛(wèi)通集團(tuán)公司提出積極推進(jìn)“四個(gè)
轉(zhuǎn)變”，實(shí)施“六個(gè)突破”的總體工作要求，成員企業(yè)、分公司、各部門(mén)根據(jù)這一總體要求，加大
了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力度，以培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、提供差異化服務(wù)。


很多事情都隱藏在變化之后，衛(wèi)通在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成
效后，肯定了既定的戰(zhàn)略部署。新起步的衛(wèi)星導(dǎo)航定位綜合信息服務(wù)業(yè)務(wù)有了第一筆現(xiàn)金收入。當(dāng)
中國(guó)移動(dòng)在峰頂發(fā)送出第一條彩信時(shí)，誰(shuí)能想到這是衛(wèi)星通信的巨大力量。通過(guò)搭建衛(wèi)星空間鏈
路，實(shí)現(xiàn)了在峰頂通話、發(fā)送彩信等服務(wù)，創(chuàng)造了人類(lèi)通信史的新記錄。同時(shí)，開(kāi)發(fā)廣電市場(chǎng)是
2003年衛(wèi)通的市場(chǎng)重點(diǎn)工作，打出的個(gè)性化服務(wù)的招牌，使其先后與部分省市媒體簽訂衛(wèi)星臨時(shí)
業(yè)務(wù)服務(wù)合同，為下一步全面進(jìn)入廣播電視服務(wù)領(lǐng)域積累了經(jīng)驗(yàn)。


擲地有聲的新業(yè)務(wù)


一位資深的咨詢師這樣說(shuō)，衛(wèi)通能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，利用自身
資源而不是和其他運(yùn)營(yíng)商一樣跟風(fēng)是很明智的，這除了是衛(wèi)通自身資源決定的以外，也是中國(guó)這種
復(fù)雜的電信競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定的。

雖然工作會(huì)議中一再?gòu)?qiáng)
調(diào)衛(wèi)通現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)處于培育階段，工作也是穩(wěn)步發(fā)展，采取邊建設(shè)、邊運(yùn)營(yíng)、邊管理的原
則，但實(shí)際上衛(wèi)通各分公司籌建、NGN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、互聯(lián)互通、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)各種工作都是2003年衛(wèi)通跨
越式發(fā)展的重要標(biāo)志。2003年的很多“第一次”都是擲地有聲。


如今衛(wèi)通已有30個(gè)省級(jí)分公司、146個(gè)市級(jí)分公司完成了工
商登記等有關(guān)手續(xù)，30個(gè)省級(jí)分公司總經(jīng)理或負(fù)責(zé)人已陸續(xù)到位，建立了相當(dāng)規(guī)模的以軟交換為核
心技術(shù)的NGN網(wǎng)絡(luò)。

而截至12月，“中寰無(wú)限”———
衛(wèi)星導(dǎo)航定位綜合信息服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心、擴(kuò)容中心完成初驗(yàn)并投入試運(yùn)營(yíng)；海上尋呼機(jī)、雙向監(jiān)
控、數(shù)據(jù)采集、自導(dǎo)航等各類(lèi)終端研發(fā)工作基本完成，開(kāi)始進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。


2003年12月30日，利用GoTa系統(tǒng)打通了具有里程碑意義的
第一個(gè)電話為2003年衛(wèi)通大事記上寫(xiě)下最閃亮的一筆，同時(shí)800MHz數(shù)字集群項(xiàng)目商用試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)
正式啟動(dòng)。按照信息產(chǎn)業(yè)部推薦的數(shù)字集群行業(yè)性體制標(biāo)準(zhǔn)的要求，完成了800MHz數(shù)字集群業(yè)務(wù)
市場(chǎng)調(diào)研工作，并于2003年4月得到信息產(chǎn)業(yè)部在三城市建設(shè)商業(yè)試驗(yàn)網(wǎng)的批復(fù)。目前，試驗(yàn)網(wǎng)設(shè)
備、技術(shù)選型工作已初步確定。

當(dāng)所有運(yùn)營(yíng)商都變成
綜合全業(yè)務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商，任何業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)許可權(quán)都不再成為問(wèn)題，品牌就是博弈中的重要籌碼，顯
然衛(wèi)通也意識(shí)到這一點(diǎn)，開(kāi)始注重品牌。現(xiàn)在衛(wèi)通已初步有了自己的業(yè)務(wù)品牌，如“中寰無(wú)限”、
“星網(wǎng)互聯(lián)”等。并依靠分公司建立科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)展代理，建立各種形式的直銷(xiāo)隊(duì)伍，
通過(guò)上門(mén)服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等方式，讓用戶隨時(shí)能夠了解可以滿足其需要的具有衛(wèi)星特色服務(wù)的產(chǎn)
品。

2004梅開(kāi)二度


2004年是衛(wèi)通集團(tuán)結(jié)構(gòu)調(diào)整、深化改革、規(guī)范管理的攻堅(jiān)
年。

如何把中國(guó)衛(wèi)通建設(shè)成為亞太地區(qū)一流的具有衛(wèi)
星通信特色的綜合電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)？

衛(wèi)通多管齊下：　
　

一直以來(lái)，衛(wèi)通都是按照天地結(jié)合、合理布局，整體規(guī)
劃、分步實(shí)施的原則繼續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、理順業(yè)務(wù)流程，構(gòu)架集團(tuán)公司完整的綜合業(yè)務(wù)體系，
打造集團(tuán)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，2004年衛(wèi)通更是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，努力創(chuàng)造客戶需求，在突出主業(yè)、培
育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)上取得新的突破。

根據(jù)2004年經(jīng)營(yíng)
環(huán)境和企業(yè)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投資較大的實(shí)際情況，衛(wèi)通制定了自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：不僅逐一對(duì)
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行分解細(xì)化，成員企業(yè)、分公司、各部門(mén)要逐項(xiàng)對(duì)應(yīng)指標(biāo)，把完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任落實(shí)、
措施落實(shí)、時(shí)間落實(shí)，還在增值服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上，不斷創(chuàng)新。同時(shí)要適當(dāng)放開(kāi)多元化經(jīng)營(yíng)。


利用IPSTAR等新系統(tǒng)的技術(shù)和效益優(yōu)勢(shì)，逐步推出天地結(jié)
合的遠(yuǎn)程教育、寬帶接入以及視頻會(huì)議等衛(wèi)星寬帶業(yè)務(wù)；積極發(fā)展衛(wèi)星移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)在移動(dòng)
通信系統(tǒng)建設(shè)中取得進(jìn)展。

下大力抓好“中寰無(wú)限”
平臺(tái)建設(shè)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)特色信息服務(wù)和知名品牌。在汽車(chē)自動(dòng)導(dǎo)航定位、海上尋
呼、越界報(bào)警、物流配貨、移動(dòng)目標(biāo)監(jiān)控、數(shù)據(jù)采集、授時(shí)雙向控制等各項(xiàng)基于“中寰無(wú)限”平臺(tái)
的增值服務(wù)方面，取得突破。

積極穩(wěn)妥地推進(jìn)NGN傳輸
網(wǎng)的建設(shè)和開(kāi)發(fā)地面網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)，同時(shí)，抓緊800M數(shù)字集群商用試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)。按照信息產(chǎn)業(yè)部
的有關(guān)要求，高質(zhì)量地完成天津、濟(jì)南和南京3個(gè)城市800M數(shù)字集群商用試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)任務(wù)。


堅(jiān)持加速推進(jìn)資源整合力度，開(kāi)放聯(lián)合、并購(gòu)重組，實(shí)現(xiàn)
資源資本最大化效益。整合企業(yè)內(nèi)部資源、發(fā)揮資源配置優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。擴(kuò)大開(kāi)放聯(lián)合、
實(shí)施雙贏戰(zhàn)略，加速企業(yè)發(fā)展也成為衛(wèi)通的重要手段。


眼下，都在向著綜合多業(yè)務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商靠近，然而跑馬
圈地、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、業(yè)務(wù)血拼都已經(jīng)不僅僅是參與這場(chǎng)鏖戰(zhàn)的主要手段，就像評(píng)價(jià)一個(gè)人一樣，綜合[!--empirenews.page--]
素質(zhì)成為考量所有運(yùn)營(yíng)商的新標(biāo)準(zhǔn)。





----《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》