國際化一直是中國大型企業(yè)的夢想。

　　海爾進軍美國市場、TCL聯(lián)手湯姆遜、聯(lián)想收購IBM，都是中國企業(yè)國際化的嘗試。直接沖擊發(fā)達國家的成熟市場、與國際頂尖企業(yè)針鋒相對寸土必爭，自然是一種選擇，但至今福禍難料。

　　而中國最大的兩家通信制造企業(yè)———中興通訊和華為卻另辟蹊徑，主攻跨國巨頭忽視的第三世界國家市場，倒顯露出一股勃勃的生機。

　　巴基斯坦：中興先聲奪人

　　4月5日，當溫家寶總理踏上巴基斯坦、孟加拉、斯里蘭卡和印度的南亞四國行程時，除了政府相關部門的隨員，還跟著一個龐大的中國企業(yè)家經貿代表團。

　　中興通訊董事長侯為貴帶隊的12人“豪華陣容”也在其中。在侯為貴的心中，全球化的道路很明確———農村包圍城市。從1995年起，侯為貴開始在海外播種，在國際巨頭當時不屑一顧的土地上，剛果、埃塞俄比亞、羅馬尼亞、埃及、蒙古……中興辛勤耕耘。而作為中國近鄰的南亞，更是中興眼中的寶地。

　　4月5日晚7時許，巴基斯坦首都伊斯蘭堡。中興通訊和巴基斯坦政府《關于中興通訊在巴基斯坦建設研發(fā)生產中心的土地轉讓協(xié)議》的換文儀式在巴基斯坦總理府舉行。

　　根據(jù)協(xié)議，中興通訊將利用巴基斯坦政府轉讓的土地建設中興通訊在巴基斯坦的研發(fā)生產中心。該中心建成后，將成為中興通訊未來在南亞地區(qū)的重要研發(fā)生產基地，發(fā)揮固定電話、移動通信產品生產、軟件開發(fā)和IT支持等多種功能。此外，中興通訊還可以利用該中心為來自南亞及其他區(qū)域的員工及客戶提供技術培訓、支持和服務。該研發(fā)生產中心計劃投資3.5億美元。

　　侯為貴在換文現(xiàn)場表示，“希望中興通訊巴基斯坦研發(fā)生產中心的建設能為促進巴基斯坦社會、經濟發(fā)展和中巴兩國商貿合作貢獻力量?！?br />
　　中興公司人士介紹，中興在巴基斯坦投資并不是偶然的。此前，中興已經在巴基斯坦進行了長期的投入和合作。1998年，中興通訊贏得巴基斯坦價值9500萬美元的數(shù)字程控交換機項目，是中國高科技通信產品走向國外的第一大單。2000年4月，中興通訊設在伊斯蘭堡的生產工廠建成投產，是中國通信企業(yè)在海外建立的第一個生產工廠。2003年，中興通訊與巴基斯坦運營商TeleCard簽署CDMAWLL項目擴容協(xié)議，網絡覆蓋包括160多個城市和村莊的巴基斯坦大部分地區(qū)。2004年12月，中興通訊建設了第一張覆蓋巴基斯坦全國的NGN網絡。

　　孟加拉國：華為緊追不舍

　　相對于中興在巴基斯坦的高調投資，華為此行也派出了華為技術有限公司董事長孫亞芳帶隊的4人走訪南亞。

　　華為新聞發(fā)言人傅軍告訴記者，作為巴基斯坦最大的電信運營商巴基斯坦電信公司(PTCL)的戰(zhàn)略合作伙伴，華為在中興簽署合作協(xié)議的同時，獲得了超過2.2億美元的合同。

　　當跟隨溫家寶總理出訪到孟加拉國的時候，華為的經貿代表團不再沉默。4月8日，華為技術有限公司董事長孫亞芳宣布，華為已獲孟加拉國TelecomMalaysiaInternationalBangladesh(TMIB)公司的一份價值2億美元的GSM及3G設備訂單。

　　這已不是華為第一次在孟加拉國下單。早在去年6月，華為技術有限公司在達卡與孟加拉國國有電信運營商電報電話公司(BTTB)已經簽訂過金額為3500萬美元的GSM產品合約。

　　華為和中興作為中國第一大和第二大電信設備供應商，國際化的擴張思路和操作手法表現(xiàn)出相當?shù)囊恢滦裕鴥烧哂滞瑯影褔H化的目標瞄準跨國電信巨頭尚未顧及的南亞市場，競爭不可避免。

　　決戰(zhàn)印度

　　雖然尚未達到針鋒相對的地步，但華為和中興的競爭態(tài)勢已經形成。特別是在南亞地區(qū)，中興和華為暗中已經幾度交手。

　　不過，中興和華為的主戰(zhàn)場將是南亞最大的市場———印度。作為世界人口第二大國，印度現(xiàn)有人口11億，自2000年印度政府向私營業(yè)者開放電信領域以來，其電信市場獲得了空前的高速增長。印度作為中國通訊最為重要的戰(zhàn)略市場之一，中興和華為都對印度市場的開拓和發(fā)展給予了高度重視和巨大投入。

　　日前，中興通訊在印度獨資設立的通信設備工廠已經正式投產。這是第一家在印度獨資設廠的國內電信設備供應商，該工廠將面向印度及其周邊國家提供移動、寬帶等通信設備。

　　華為新聞發(fā)言人傅軍則告訴記者，華為在印度已經成立了研發(fā)中心和生產中心。目前，華為在印度不但擁有上千人的科技研發(fā)隊伍和投資近1億美元的制造工廠，更重要的是，華為已經完成了在印度的產業(yè)布局，將把印度作為華為的研發(fā)基地和生產基地。

　　但是，這次以中興通訊董事長侯為貴為首的“豪華團隊”到底是有備而來。4月11日，中興通訊正式宣布與印度運營商ATLAS簽署了印度IPTV全國網絡二期擴容項目合同。作為中興通訊承建的ATLAS公司IPTV一期網絡的擴容項目，合同金額高達2.09億美元，網絡建成后將覆蓋印度全境36個大中城市并將成為全球最大的IPTV網絡。據(jù)悉，該網絡建成后可為家庭用戶、商業(yè)用戶等提供寬帶電視、視頻點播(VOD)、網絡游戲、高速上網以及高速寬帶數(shù)據(jù)接入等多種業(yè)務。

　　至此，中興、華為南亞之爭已經不可避免。

　　業(yè)內專家認為，在電信設備領域，無論從標準的制定還是到產品的生產，中國的電信制造業(yè)尚不具備與思科、愛立信、摩托羅拉等歐美電信制造巨頭硬拼的實力，較佳的選擇就是把較低的人力成本轉化成價格優(yōu)勢，回避與跨國通訊巨子的正面決戰(zhàn)，開發(fā)不發(fā)達國家的較低端的市場，為自己贏得發(fā)展的資金、經驗和時間。

　　南亞，成為南美、非洲、西亞之后，華為和中興不約而同的下一個突破口！