“從7月開始，上海聯通一系列CDMA網絡的戰(zhàn)略大調整將完成，醞釀已久的‘CDMA高端產品’將正式推向市場?！弊蛉?，上海聯通一高層向記者透露了一個爆炸性的新聞，上海聯通欲讓CDMA重新走回高端路線。雖然三年前，以高端形象示人的CDMA剛剛誕生就“跳水”，淪落為中低端的品牌，但一直以善于創(chuàng)造CDMA奇跡而顯得在中國聯通系統(tǒng)中有些獨特的上海聯通似乎鐵了心要再次讓奇跡出現。本報記者 江敏

　　重回高端

　　“這不是拍腦袋想出來的?！鄙虾Ｂ撏偨浝碇硌鸶Ｔ诮邮苡浾邔ＴL時透露，CDMA重新回到高端路線是聯通的一個重要的戰(zhàn)略決策。

　　“現在是全新的開始?！鄙虾Ｂ撏偨浝碇硌鸶１硎?，無論在網絡容量、網絡覆蓋以及用戶規(guī)模上，上海聯通已經具備了塑造一個CDMA高端品牌的條件和實力。

　　三年前，中國聯通定位CDMA網絡時選擇了高端路線，但在堅持半年之后，受市場低迷狀況所迫，聯通迅速調整策略，CDMA開始跳水，改為中低端應用策略。

　　三大沖動

　　不得不提的一個獨特現象是，在中國聯通系統(tǒng)中，上海聯通這一分公司有著極為獨特的一面。目前，中國聯通CDMA網絡總體還處于虧損狀態(tài)，但上海聯通一枝獨秀，早已開始贏利。

　　在薛金福的眼里，上海聯通此次的“CDMA重走高端”同樣能創(chuàng)造聯通CDMA發(fā)展史上的一個奇跡。至少有三大沖動決定了這種奇跡出現的必然性。

　　“首先，網絡的本質特性決定了CDMA是走高端經營路線的網絡?！毖Ρ硎?，CDMA強大的保密、保健、保真的語音功能和高速率、多承載的數據業(yè)務功能決定了它不應該是現在這種僅僅捆綁話費送手機的簡單狀態(tài)。

　　其次，上海聯通的CDMA網絡覆蓋今非昔比。目前，上海聯通CDMA網絡容量達到250萬，用戶達到160多萬，基站覆蓋為1611個，已經啟動的“飛鷹行動”網絡優(yōu)化計劃將徹底掃除CD-MA覆蓋盲點。最關鍵的是，一張準3G的商用化試驗網正在悄悄地進行當中，“高速公路要跑好車”，CDMA重回高端路線的“高速公路”已經鋪好。

　　再次，上海聯通雖然是中國聯通中經營CDMA網絡少數贏利的幾家，但上海聯通的這張贏利網的贏利份額不高，很大一部分利潤被渠道商“拿走”，聯通的贏利份額低和消費者實惠少都由此造成，改變這一模式使重走高端成為一種必然。更何況中國聯通整體的CDMA網絡還處于虧損，今年則是聯通向資本市場承諾扭虧的一年。

　　難免的陣痛

　　早已跳水的CDMA能否真的重回高端？薛金福也承認，這一過程中影響和陣痛是不可避免的。

　　據薛透露，從中國聯通總部開始，7月1日開始全面調整CDMA話費補貼，改變以往的銷售模式，這必將觸動一部分渠道商的利益。

　　同時，進入CDMA網絡的新門檻相對高。薛認為，這將刺激CDMA手機從贈送走向消費者自購。同時為了不引起CDMA高端路線導致消費者流失，上海聯通成立了專門的大客戶部，專注于維系聯通老用戶。