10月13日 北京報道(文/張嵐)：你知道，如今最為流行的無線技術(shù)--碼分多址(CDMA)的技術(shù)基礎(chǔ)--擴頻通信起源于一位好萊塢美女海蒂·拉瑪?shù)陌l(fā)現(xiàn)嗎？

你了解，在短短20年間，從七人團隊成長為全球財富500強的無線行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商，高通公司的成功密碼嗎？

你明白，高通隱秘的知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)模式是怎么樣運作的嗎？

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這一切的疑惑都可以在美國舊金山投資銀行和企業(yè)融資公司Instream Partners副總裁、無線通信行業(yè)資深工程 師兼分析顧問戴夫.莫克的新書《高通方程式》中找到答案。

10月12日，戴夫.莫克攜《高通方程式》一書中文版來到北京，面對面解讀他所理解的高通成功隱私。

為什么會寫一本關(guān)于高通的書？

戴夫.莫克：一直沒人寫，我實在等不及了。我是一名工程師，喜歡閱讀有關(guān)先進(jìn)技術(shù)的書籍，所以這些年來許 多人曾經(jīng)問過我這家公司的情況、它的CDMA技術(shù)以及它獲得如此巨大成功的原因。講述高通的故事，我是最適 合的人選。

高通的成功是否因為從數(shù)千項專利中獲得收益？

戴夫.莫克：高通公司取得成功并不僅僅是因為它從數(shù)千項專利中獲得收益，而是因為它提供的解決方案可以使 客戶獲得競爭優(yōu)勢。如果一家公司只是簡單地試圖從已獲得專利中賺錢，那么他們在建立長久合作關(guān)系中就會 經(jīng)常遇到挫折和困難。高通的知識才能已經(jīng)幫助世界各地的客戶獲得了競爭優(yōu)勢。

在美國，我提到知識產(chǎn)權(quán)時，許多人都認(rèn)為我說的是專利。但是，在我看來，一篇受法律保護(hù)的論文只是知識 產(chǎn)權(quán)的很小一部分。知識產(chǎn)權(quán)的核心價值存在于受到教育和受到技能培訓(xùn)的人們心中，而不是存在于法律文件 中。我認(rèn)為，知識才能最有效的應(yīng)用是利用您的核心技術(shù)和知識去幫助別人獲得成功，在這個過程中實現(xiàn)你們 的雙贏，高通公司就是最好的例證。

簡單概述一下高通的成功模式？

戴夫.莫克：在高通的成功中有幾個關(guān)鍵的組成部分，但最重要的要素是高通公司創(chuàng)新的文化，特別是高通公司 創(chuàng)始人最初的一些理想和理念，他們能夠非常精辟地理解什么樣的技術(shù)能夠最適合解決所面臨的應(yīng)用問題。如 果沒有這個要素的話其他的成功就無從談起。

高通的成功與微軟、與英特爾的成功，有沒有類似之處？

戴夫.莫克：我沒有仔細(xì)分析過微軟的情況，但是我認(rèn)為微軟和高通之間采取的是不同的策略，兩者之間的差異 是非常之大的。從微軟到終端用戶主要是動作渠道把軟件銷售給終端用戶，而對于高通來說，他的客戶是處于 終端用戶和廠商之間的。二者的唯一的相同點就是，在他們所從事的技術(shù)領(lǐng)域中帶市場居于一種主導(dǎo)地位，微軟居于主導(dǎo)地位有時可以用壟斷來形容。

而高通和英特爾這兩家公司從事通信業(yè)務(wù)的思路和出發(fā)點是不一樣的。高通公司作為一家技術(shù)公司，從一誕生 開始就是一家通信領(lǐng)域的公司。而英特爾主要的競爭力，主業(yè)是計算和芯片組。在通訊領(lǐng)域英特爾公司還是有 很長的路要走。

誰會成為“下一個高通”？

戴夫.莫克：我不相信能有什么公司能夠擔(dān)此盛名。但我敢肯定，會有許多公司能夠獲得與高通一樣的成就，甚 至超過高通，只是方式不同。我相信，從高通的成功中，各家公司可以學(xué)到非常寶貴的知識，但是高通無法復(fù) 制或重復(fù)，必須以新的、不同的方式對這些知識加以運用。

資料：

海蒂 拉瑪(Hedy Lamarr)，一九一三年出生于奧地利的維也納。二十歲的時候嫁給一個專門賣武器給“納粹”的軍火商人。四年后來到倫敦，以逃離她失敗的婚姻。在英國遇到美國米高梅電影公司的主管，進(jìn)入好萊塢，成為一個大明星。

在這四年的失敗婚姻中，她得到了一些無線傳輸?shù)摹败娛聶C密”。原來是她的前夫即使是在討論公事時，也喜歡把美麗的海蒂帶在身邊。而在這個時候，納粹正在積極地強化他潛艇的戰(zhàn)斗力。當(dāng)時的魚雷發(fā)射前，只能做“直線的瞄準(zhǔn)”。但是魚雷發(fā)射以后，因為海浪及其他眾多變數(shù)，往往會錯失目標(biāo)。于是納粹德國希望利用“無線電波”來開發(fā)出能夠“無線遙控”魚雷的控制系統(tǒng)。海蒂偷偷地吸收了許多極具價值的概念。

后來海蒂在好萊塢遇見了故事中的男主角：喬治安塞爾(就是圖中彈鋼琴的人)，兩人成為好友。喬治原來在歐洲是個有名的音樂家，后來因二次大戰(zhàn)爆發(fā)，他被迫回到好萊塢。熱愛藝術(shù)的喬治相當(dāng)痛恨納粹，因為納粹對“無戰(zhàn)略價值”的藝術(shù)和藝術(shù)家以類似“焚書坑儒”的方式加以破壞。他甚至想加入美國陸軍，以對抗納粹，只可惜當(dāng)時的喬治年紀(jì)已經(jīng)太大。

有一天，海蒂向喬治提起一個秘密通信系統(tǒng)(Secret Communications System)的想法，想要研發(fā)出能夠抵擋敵軍電波干擾或防竊聽的軍事通信系統(tǒng)。在戰(zhàn)時，軍事通信的保密與否幾乎可以決定戰(zhàn)爭的勝敗。于是，一心想要對德作戰(zhàn)有所貢獻(xiàn)的喬治便很積極地和海蒂進(jìn)行這項研究。

靠著兩人的智慧以及其他科學(xué)家的幫助，他們完成了這項研究，并且在1942年的八月得到美國的專利。他們將這項專利送給美國政府，希望能夠?qū)Ξ?dāng)時正如火如荼進(jìn)行中的二次大戰(zhàn)有所幫助。可是美國軍方的科學(xué)家完全不把他們的研究當(dāng)一回事。美國軍方甚至認(rèn)為海蒂如果想要幫助美國，還不如多利用她的美貌和明星的地位幫助美國多賣一些政府公債。這個技術(shù)就是CDMA的前身，多年后，才由高通把它發(fā)揚光大。