11月11日至13日，聯(lián)通華盛在長(zhǎng)沙召開(kāi)首次聯(lián)通集團(tuán)全國(guó)手機(jī)交流訂貨會(huì)，以初步確定聯(lián)通集團(tuán)今年年底和明年第一季度的C網(wǎng)手機(jī)采購(gòu)計(jì)劃。根據(jù)最近得到的消息，聯(lián)通將在2006年采購(gòu)300萬(wàn)部C網(wǎng)手機(jī)，其采購(gòu)金額將達(dá)到30億元人民幣。

　　由于聯(lián)通集團(tuán)對(duì)手機(jī)終端渠道控制的日益加強(qiáng)，眾多廠商認(rèn)為能夠搶占到多少聯(lián)通集團(tuán)的采購(gòu)份額，將直接決定其在中國(guó)C網(wǎng)手機(jī)的市場(chǎng)地位。因此，這次聯(lián)通集團(tuán)的手機(jī)交流訂購(gòu)會(huì)得到了眾多手機(jī)廠商的響應(yīng)和支持。百納電信認(rèn)為，聯(lián)通此次大規(guī)模的C網(wǎng)手機(jī)采購(gòu)計(jì)劃，是其加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈“主導(dǎo)權(quán)”控制力度的又一次嘗試，是其“產(chǎn)業(yè)鏈”作戰(zhàn)思想的又一次體現(xiàn)。

　　首先，聯(lián)通華盛公司成立的初衷不是盈利，相反是對(duì)手機(jī)終端的補(bǔ)貼。聯(lián)通集團(tuán)曾經(jīng)將其C網(wǎng)業(yè)務(wù)作為抗衡中國(guó)移動(dòng)的最有力武器，可是經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，聯(lián)通卻發(fā)現(xiàn)其C網(wǎng)業(yè)務(wù)由于受到終端的嚴(yán)重制約，遲遲無(wú)法達(dá)到理想的狀態(tài)，也導(dǎo)致了聯(lián)通集團(tuán)近幾年C網(wǎng)業(yè)務(wù)的大幅虧損。聯(lián)通越來(lái)越意識(shí)到要想在未來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，僅僅依靠單環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，唯有打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟才能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，聯(lián)通決議加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)權(quán)，而此次手機(jī)終端的大規(guī)模采購(gòu)計(jì)劃更加說(shuō)明了聯(lián)通此意圖的決心。

　　其次，此次的聯(lián)通C網(wǎng)終端采購(gòu)計(jì)劃說(shuō)明了06年聯(lián)通不會(huì)停止對(duì)C網(wǎng)終端的補(bǔ)貼。曾經(jīng)的終端補(bǔ)貼，致使了聯(lián)通C網(wǎng)業(yè)務(wù)的持續(xù)虧損，隨著聯(lián)通集團(tuán)高層的變動(dòng)，業(yè)內(nèi)不斷猜測(cè)聯(lián)通集團(tuán)的CDMA終端補(bǔ)貼將不再繼續(xù)，然而這次手機(jī)采購(gòu)的事實(shí)徹底的否定了這一說(shuō)法。2006年，聯(lián)通仍會(huì)更有針對(duì)性的，適時(shí)的實(shí)施CDMA終端補(bǔ)貼政策。

　　另外，聯(lián)通集團(tuán)此時(shí)公布終端集采計(jì)劃似乎在回?fù)簟奥?lián)通將出售C網(wǎng)給中國(guó)電信”的謠言。最近，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)內(nèi)部不斷傳出消息，在2006年將加大對(duì)G網(wǎng)的投資規(guī)模，而對(duì)C網(wǎng)的投資將僅僅保持在05年的投資水平，甚至還會(huì)進(jìn)一步縮減。正是由于這點(diǎn)，業(yè)內(nèi)很多人猜測(cè)今年7月份“六合三”的B方案“移動(dòng)＋衛(wèi)通＝中國(guó)移動(dòng)，聯(lián)通C網(wǎng)＋電信＋北鐵通＝中國(guó)電信，聯(lián)通G網(wǎng)＋網(wǎng)通＋南鐵通＝中國(guó)聯(lián)通”將成為現(xiàn)實(shí)，但是此次聯(lián)通在終端上大規(guī)模補(bǔ)貼集采讓這一猜測(cè)又大打折扣。聯(lián)通是有意而為之，還是恰巧碰之，讓我們拭目以待。

　　但是不管怎樣，聯(lián)通的C網(wǎng)終端集采是已成的事實(shí)，各大設(shè)備廠商在這個(gè)時(shí)候不用去花太多時(shí)間猜測(cè)重組結(jié)果到底會(huì)怎樣，而是要加強(qiáng)在C網(wǎng)終端方面的投入力度。只要聯(lián)通的C網(wǎng)終端補(bǔ)貼一日不停，設(shè)備廠商C網(wǎng)終端的銷售前景就不會(huì)差到哪里去。