隨著中國3G牌照發(fā)放的臨近，各種相關(guān)的傳聞無一例外地都會受到行業(yè)內(nèi)各方人士的廣泛關(guān)注。3G牌照的數(shù)量、電信運營商重新排列組合、運營商之間的高層換崗，一時間引發(fā)了業(yè)內(nèi)的無限遐想和猜測。運營商的一舉一動，尤其是他們的投資方向，更是備受關(guān)注。近日，關(guān)于中國聯(lián)通近期將斥資100至180億元用于G網(wǎng)升級建設(shè)的傳聞讓本已琢磨不透的局勢更加撲朔迷離。

　　升級G網(wǎng)是無奈之舉

　　據(jù)稱，聯(lián)通明年將發(fā)力改造和升級其GSM網(wǎng)絡(luò)，在用于G網(wǎng)的180億元投資中，一方面將擴大已經(jīng)顯得有些擁擠的網(wǎng)絡(luò)容量，另一方面則把北京、上海、廣州、深圳等一級城市的GSM網(wǎng)絡(luò)升級到可以進行無線上網(wǎng)、使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的GPRS。

　　拋開各種政治和人為的因素，一個企業(yè)核心目標就是要實現(xiàn)長期、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。因此，它的一切市場行為、運營維護和投資都會圍繞這個核心目標。所以，要分析聯(lián)通的2006年投資傳聞，我們不妨從它的投資回報入手，看看投資G網(wǎng)，對聯(lián)通究竟意味著什么。

　　多年來，中國聯(lián)通將企業(yè)發(fā)展的重點落在了C網(wǎng)上。聯(lián)通為發(fā)展CDMA，投入巨資建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)，而這些投資絕大部分來源于GSM網(wǎng)絡(luò)的收入。幾年過去了，聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)達到了精品網(wǎng)絡(luò)的標準，但是用戶增長數(shù)量卻始終差強人意。然而，由于聯(lián)通無暇顧及GSM網(wǎng)絡(luò)的升級與維護，造成聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)的實裝率已經(jīng)超過95%，遠遠高于正常實裝率的70%～80%。GSM網(wǎng)絡(luò)的收入也逐漸減少，使得聯(lián)通陷入了進退兩難的境地。從這點看，聯(lián)通對G網(wǎng)擴容，似乎已變得刻不容緩。

　　GPRS是在GSM基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種分組交換的數(shù)據(jù)承載和傳輸網(wǎng)絡(luò)。目前，主要開通WAP over GPRS、Internet接入、多媒體短信(MMS)等GPRS業(yè)務(wù)。同GSM/CDMA網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)相比，中國聯(lián)通GPRS網(wǎng)絡(luò)將會滿足聯(lián)通G網(wǎng)用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求，對G網(wǎng)用戶存量市場的保有和增量市場的獲取都會起到積極的作用，同時可以提高聯(lián)通G網(wǎng)的贏利能力。GPRS業(yè)務(wù)正處于高速發(fā)展的階段，但預計在3G通信技術(shù)將開始商用后，GPRS在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方

　　面的優(yōu)勢將不復存在，業(yè)務(wù)進入平緩發(fā)展的階段。

　　GPRS用戶數(shù)量預測

　　經(jīng)過數(shù)年的高速發(fā)展，截止到2005年10月，中國移動通信用戶已經(jīng)超過3.8億，在未來幾年內(nèi)還將保持每年大約5000萬戶的增長速度。在北京、長三角地區(qū)和珠三角地區(qū)，移動通信普及率已接近飽和，移動用戶的增長在上述地區(qū)將會十分緩慢。因此，在未來的幾年里，中國移動通信的增量市場將主要來自農(nóng)村市場。這部分市場對通信的要求主要集中在語音通信層面(見圖1)。

　　鑒于極有可能的3G網(wǎng)絡(luò)在2006年的開始建設(shè)，各大運營商將在2007年大力發(fā)展3G用戶，并由此造成GSM用戶數(shù)量在2008年出現(xiàn)負增長。

　　2003年至2005年是GPRS的高速發(fā)展期。2004年，GPRS業(yè)務(wù)附著用戶滲透率達到28%，其中有效用戶滲透率為12.5%，有效用戶數(shù)量超過4000萬，今年預計將會在去年的基礎(chǔ)上翻一番。2006年后，GPRS用戶數(shù)量增長逐漸趨緩。2008年，GPRS有效用戶滲透率將達到40%，有效用戶數(shù)量將達到1.8億(見下表)。

　　GPRS業(yè)務(wù)APRU預測

　　目前，使用GPRS的業(yè)務(wù)主要有：Internet接入業(yè)務(wù)(PC+GPRS手機或基于PDA的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù))、WAP over GPRS業(yè)務(wù)、彩信(MMS)業(yè)務(wù)、專網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、基于KJAVA的業(yè)務(wù)、IVR、位置服務(wù)等。

　　移動手機用戶的GPRS花費集中在月均0-30元之間，超過GPRS用戶總量的80%。隨著運營商對移動增值業(yè)務(wù)的重視和開發(fā)力度逐步加強，在越來越多的地區(qū)實行了10元～20元的各種GPRS業(yè)務(wù)資費套餐，如北京移動推出的20元1000Kb的經(jīng)濟套餐。因此，月均手機上網(wǎng)花費在10元～30元之間的用戶呈上升趨勢。

　　但隨著3G的商業(yè)化進程，新的移動運營商的進入，移動通信市場的競爭將更加激烈。新進入者為了爭取更大的市場份額，價格將成為他們最有效的武器。因此，必然會帶動移動通信資費標準的下調(diào)。同時，考慮到新的增值業(yè)務(wù)的不斷引入，用戶使用流量方面逐步提高。因此，綜合考慮各方面因素，同時為了計算的簡單明了，我們將GPRS業(yè)務(wù)的ARPU值設(shè)定在15元/月。

　　中國聯(lián)通將于2006年首先向北京、上海、廣州、深圳等城市提供GPRS業(yè)務(wù)。在提供業(yè)務(wù)初期，預計初期其市場份額較小，大約在5%左右，實現(xiàn)運營收入12億元；隨著GPRS網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的逐步鋪開，市場力度的不斷加強，中國聯(lián)通的市場份額將分別在2007年和2008年達到15%和25%，運營收入也將分別達到45億元和81億元(見圖2)。

　　通過以上的計算分析，我們發(fā)現(xiàn)中國聯(lián)通將會在2008年收回在GPRS業(yè)務(wù)上的投資。在2008年以后，GSM手機用戶將會大規(guī)模地向3G網(wǎng)絡(luò)遷移。中國聯(lián)通在GPRS業(yè)務(wù)上的投資回報，將主要取決于用戶的遷移速度，以及聯(lián)通在同時運行兩個網(wǎng)絡(luò)時對網(wǎng)絡(luò)運營維護成本的綜合考慮。

　　聯(lián)通G網(wǎng)升級是一種針對低端用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的一種過渡手段。在3G通信技術(shù)開始商用后，GPRS在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢將不復存在，業(yè)務(wù)進入平緩發(fā)展的階段。因此，GPRS的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)既要避免處理能力不足，又要防止過度投資，造成不必要的建設(shè)資金的浪費。