困擾聯(lián)通軍心的分拆傳言隨著奚國(guó)華副部長(zhǎng)“聯(lián)通不會(huì)被拆分”的正式表態(tài)而破滅，國(guó)資委又相繼從中移動(dòng)和中電信調(diào)遣管理和市場(chǎng)高手，加固聯(lián)通管理層，預(yù)示著聯(lián)通的使命遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，而聯(lián)通顯然已經(jīng)在緊密部署下一步的發(fā)展計(jì)劃。

　　1月12日，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵召集了一次僅限各大部門一把手參加的通氣會(huì)，并宣布了2006年聯(lián)通首次組織結(jié)構(gòu)重大調(diào)整：原市場(chǎng)營(yíng)銷部改為綜合市場(chǎng)部，并另辟銷售部作為其重要支撐。

　　一系列的聯(lián)通人事變動(dòng)由此產(chǎn)生。據(jù)中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部人士透露，綜合市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人由原中國(guó)聯(lián)通原市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理張明天擔(dān)任，銷售部負(fù)責(zé)人尚未公布具體人選，但此人表示，此兩個(gè)部門的其他負(fù)責(zé)人和工作人員除了部分原市場(chǎng)營(yíng)銷部人員外，將更多地從地方上招賢納士。同時(shí)，與市場(chǎng)部有部分職責(zé)交叉的增值業(yè)務(wù)部也將進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，這與聯(lián)通一年來增值業(yè)務(wù)收入高漲，勢(shì)頭且好于對(duì)手有很大關(guān)系，增值業(yè)務(wù)也將成為聯(lián)通在3G時(shí)代重立江湖地位的“必殺技”。

　　一場(chǎng)自上而下的變革一觸即發(fā)。

　　組織結(jié)構(gòu)突變

　　來自香港凱基證券的消息稱，自2005年12月底到現(xiàn)在，中國(guó)聯(lián)通在四大運(yùn)營(yíng)商中股市表現(xiàn)最佳，股價(jià)上漲10%左右，而中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)網(wǎng)通的股價(jià)上漲了5%，中電信為6%。

　　對(duì)此，投行人士分析，促使中國(guó)聯(lián)通股市上揚(yáng)的原因有二：一是自2006年中國(guó)聯(lián)通工作會(huì)議上，奚國(guó)華副部長(zhǎng)明確表示“聯(lián)通不會(huì)被拆分”后，股民信心倍增；二是由于2005年聯(lián)通一系列人事變動(dòng)后，管理層頗為穩(wěn)固，兩網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成效明顯。

　　的確，人事變動(dòng)是貫穿中國(guó)聯(lián)通2005年發(fā)展的主要事件之一，特別是去年7月中旬，涉及聯(lián)通11個(gè)省份分公司和總部部門的老總互換崗位引起業(yè)內(nèi)震蕩。12月份，又有新鮮血液——李剛、張鈞安等人走馬上任。

　　盡管中國(guó)移動(dòng)方面一再表示并不會(huì)影響其市場(chǎng)運(yùn)作，但也排出了相應(yīng)的兵力應(yīng)對(duì)聯(lián)通新人新政。值得一提的就是在李剛前往聯(lián)通后數(shù)日，移動(dòng)特別調(diào)遣其集團(tuán)執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理何寧接替李剛一職。

　　但此番針對(duì)核心部門的調(diào)整仍然是業(yè)內(nèi)始料未及的。上述內(nèi)部人士稱，此次調(diào)整是常小兵發(fā)出2006年“加大市場(chǎng)開拓力度，改善贏利能力，增強(qiáng)公司的可持續(xù)發(fā)展能力”規(guī)劃后，最積極的行動(dòng)體現(xiàn)，預(yù)示著聯(lián)通自CDMA開通以來又一輪集中性的市場(chǎng)發(fā)力。

　　攘外意圖

　　據(jù)了解，調(diào)整后的綜合市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中國(guó)聯(lián)通對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃和執(zhí)行，銷售部主要負(fù)責(zé)督導(dǎo)。

　　“市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上可以理解推拉兩個(gè)過程，”有關(guān)專家表示，“推就是要把自己傳播出去，重點(diǎn)在宣傳的過程和方式方法；拉是在推自己的過程把外界的資源拉回，因此綜合市場(chǎng)部是履行推廣傳播職能，而銷售部則是要將贏利拿回中國(guó)聯(lián)通，督導(dǎo)作用則表明它在全國(guó)體系中的位置?！?br />
　　投行人士分析，這種組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整與目前西方電信公司所執(zhí)行的市場(chǎng)模式十分相似，如此細(xì)分市場(chǎng)職能后，將有利于今后中國(guó)聯(lián)通對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)籌規(guī)劃與執(zhí)行。

　　種種跡象表明，在經(jīng)歷了整整一年拆分傳言的困惑后，聯(lián)通已經(jīng)迫不及待地重整河山，拓展更大的市場(chǎng)。

　　而讓這一步邁得如此大和快的關(guān)鍵人物，除了常小兵，分析人士還指出了另一個(gè)名字——李剛。

　　李剛角色

　　據(jù)記者了解，此前調(diào)任中國(guó)聯(lián)通副總的李剛目前已經(jīng)正式接手工作，具體分管市場(chǎng)。

　　善于精耕市場(chǎng)，對(duì)打造新業(yè)務(wù)和資費(fèi)模式極其嫻熟的李剛，在擔(dān)任廣東移動(dòng)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的8年時(shí)間里，曾先后首推預(yù)付費(fèi)卡業(yè)務(wù)、“動(dòng)感地帶”及“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”等多項(xiàng)贏利業(yè)務(wù)模式，廣東移動(dòng)更在全國(guó)率先創(chuàng)下了省級(jí)運(yùn)營(yíng)商“1天收入1個(gè)億”的紀(jì)錄。

　　去年5月，李剛調(diào)任北京移動(dòng)總經(jīng)理后，開始重整北京移動(dòng)資費(fèi)市場(chǎng),從而引發(fā)北京移動(dòng)和聯(lián)通各種套餐你方唱罷我登場(chǎng)，京城移動(dòng)通信市場(chǎng)最后一塊資費(fèi)鐵板被踢破。

　　國(guó)資委看中的也正是李剛的這種對(duì)市場(chǎng)的“操盤”能力，將其空降到中國(guó)聯(lián)通副總裁的位置。盡管此前也有消息稱，李剛與其同時(shí)調(diào)任聯(lián)通副總的原安徽電信總經(jīng)理張鈞安，誰來分管市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)、維護(hù)尚未確定。但聯(lián)通老人都更為看好李剛分管市場(chǎng)。

　　盡管對(duì)于原市場(chǎng)營(yíng)銷部的調(diào)整是否出自李剛之手，尚沒有得到聯(lián)通高層及本人的證實(shí)，但內(nèi)部人士對(duì)記者的此種說法不置可否。而且從時(shí)間上的推算來看，也是剛好吻合。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷部的變化僅僅是2006年中國(guó)聯(lián)通大調(diào)整的一個(gè)序曲，據(jù)知情人士透露，增值業(yè)務(wù)部將并入另外一個(gè)部門，信息化部和客戶服務(wù)部等將在人事上做出調(diào)整。

　　該人士稱，增值業(yè)務(wù)部是聯(lián)通架構(gòu)中一個(gè)具有戰(zhàn)略性意義的部門，但由于近兩年聯(lián)通高層的不斷變動(dòng)給業(yè)務(wù)帶來很多不確定性，變革是必然的。

　　另外，記者還獲悉，目前負(fù)責(zé)建設(shè)和計(jì)劃的聯(lián)通副總裁楊小偉即將去黨校學(xué)習(xí)，暫代人選尚未確定。