繼重新規(guī)劃品牌、聯(lián)通華盛實體化等動作之后，聯(lián)通開始為終端供應“松綁”。

　　記者日前從中國聯(lián)通相關(guān)人士處獲悉，聯(lián)通于6月26日向信息產(chǎn)業(yè)部“申請開展CDMA‘機卡一體’終端試點經(jīng)營”，已有明確結(jié)果，“我們已獲得CDMA‘機卡一體’經(jīng)營牌照?！?

　　該人士表示，聯(lián)通在下半年將著力展開“機卡一體”手機入網(wǎng)銷售工作，進一步豐富手機終端品種，以保證CDMA手機及時供應。

　　從聯(lián)通CDMA開通運營直到今天，終端一直是發(fā)展瓶頸之一，業(yè)內(nèi)人士認為與聯(lián)通推行的機卡分離自主標準不無干系：既影響供應商新機型的及時上市，也無法分享CDMA全球的規(guī)模效益。分析人士認為，聯(lián)通重新與全球CDMA實現(xiàn)步調(diào)一致，表明聯(lián)通還會有更大的市場動作，在3G前夜力保市場第二把交椅。

　　“標準”之辨

　　今年1-5月份，聯(lián)通在C網(wǎng)運營部分雖然實現(xiàn)了贏利，但收入同比增長僅0.3%。分析人士指出，“機卡分離”終端產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小是影響聯(lián)通市場競爭能力的重要因素之一。

　　“聯(lián)通從總部到各省分公司對CDMA終端管理模式反復做了諸多探索，在手機終端上支付的各種補貼達到了300多億元。但到目前為止，這個瓶頸依然沒有徹底突破。”該分析人士表示，“而近五年來全球CDMA終端每年的銷售規(guī)模均在8000—10000萬臺左右，其中，‘機卡一體’CDMA終端約占7200-9200萬臺?！畽C卡分離”缺失海外市場，僅靠國內(nèi)用戶維系，致使其發(fā)展十分有限。”

　　這種狀況顯然與聯(lián)通提出“機卡分離”標準的初衷有很大出入。當初聯(lián)通選擇與所有CDMA運營商“機卡一體”“背道而馳”，是想一開始就借助本土市場規(guī)模優(yōu)勢，在全球確立“機卡分離”標準，從而進一步提升國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)。此外，當時中國市場用戶已經(jīng)習慣了機卡分離，此模式充分滿足了國人頻繁更換手機需求。

　　然而，足以影響國際市場的本土用戶規(guī)模尚未出現(xiàn)，“機卡分離”卻在事實上制約了CDMA終端的繁榮。

　　國際上一些大牌廠商如三星、LG、摩托羅拉等，受“機卡分離”標準所限，他們的最新機型始終無法及時進入中國市場，而少數(shù)專門定制的“機卡分離”終端又因此難以規(guī)模生產(chǎn)，而使成本高居不下。

　　國內(nèi)廠商也是如此，中興、華為、海信等非“科班”出身的企業(yè)，對CDMA終端難以及時供應新機型，對國內(nèi)外銷售“兩張皮”也使他們精力受限，難以投入新的研發(fā)和生產(chǎn)。這些因素直接導致了聯(lián)通無法在終端上獲得足夠的支持。

　　如此，“機卡分離”終端從機型、數(shù)量到成本都未達到預期的效果。更讓人擔心的是，從韓國走私“機卡一體”蔓延的現(xiàn)象愈演愈烈。

　　“聯(lián)通必須要引進‘機卡一體’終端，打破被動局面，為CDMA終端產(chǎn)品擴軍?！甭?lián)通終端管理中心人士表示。

　　將兩條腿走路

　　記者從聯(lián)通了解到，“機卡一體”標準將作為聯(lián)通對“機卡分離”標準的補充，尤其是引進初期將采取“先試點、后放開”的發(fā)展模式，在一段時期內(nèi)“機卡分離”標準仍將占據(jù)市場主流。

　　Gartner分析師沈哲怡認為，“機卡分離”對于一些想保留號碼，更換手機的用戶比較方便。它有“機卡一體”不可替代的優(yōu)勢。而“機卡一體”運營后，聯(lián)通將會有更多低成本、多樣化的終端供消費者選擇?！耙驗槁?lián)通可以和國際上其他運營商一起產(chǎn)生一個訂購大單，而非以往要生產(chǎn)兩套不同標準的產(chǎn)品?！?br />
　　據(jù)了解，在8月10日-11日聯(lián)通華盛召開的年中工作會議上，已有十幾家終端廠商展示了“機卡一體”終端。

　　聯(lián)通華盛高層告訴記者：“我們下半年的重點工作就是引進‘機卡一體’，做好用戶對兩種標準產(chǎn)品的認知服務?！?br />
　　“捆綁式”救贖

　　除了擴充產(chǎn)品、降低成本，CDMA“機卡一體”還將為聯(lián)通帶來更多變化么？

　　在韓國，手機銷售政策基本是通過簽話費協(xié)議的方式完成，而手機內(nèi)置豐富的業(yè)務和手機本身優(yōu)良的質(zhì)量也使得消費者的手機淘汰率極低，韓國運營商以此獲得穩(wěn)定的用戶群。

　　在北美的Verizon、Sprint，日本KDDI等運營商也基本采取從終端產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)就介入定制、業(yè)務導入、采購的模式，并統(tǒng)一組織向自營營業(yè)廳、連鎖店和分銷渠道供貨。運營商深度介入手機終端產(chǎn)業(yè)價值鏈的趨勢日益明顯。

　　沈哲怡表示，國內(nèi)運營商也正在朝這一方面發(fā)展，部分手機出廠時已捆綁很多“專有”業(yè)務。聯(lián)通借“機卡一體”實行與用戶的捆綁，擴大C網(wǎng)用戶群，也屬順理成章。

　　聯(lián)通方面并沒有正面回應“捆綁”問題，不過他們承諾將與合作伙伴一起開發(fā)特色業(yè)務，并在終端價格上給用戶很多優(yōu)惠。

　　兩種標準一樣專利費

　　CDMA終端生產(chǎn)企業(yè)需要向美國高通繳納的專利費用主要包括：CDMA研發(fā)技術(shù)平臺一次性購置費、CDMA芯片購置費和銷售CDMA手機的提成費等。在CDMA“機卡分離”與“機卡一體”兩種標準之間沒有專利使用費方面的差別。采取任何一種標準或者兩種標準并行使用需要交納相同額度的專利費。

　　在終端支持方面，“機卡一體”終端相對于“機卡分離”終端，采用相同的用戶數(shù)據(jù)和鑒權(quán)方式，只需要將原“機卡分離”UIM卡上存儲的相關(guān)信息轉(zhuǎn)存在“機卡一體”終端上即可實現(xiàn)。


----《通信產(chǎn)業(yè)報》