近日廣東移動向SP下發(fā)的《關于啟用彩鈴新模式的函》中明確規(guī)定：“彩鈴網(wǎng)站、IVR、WAP、短信等自有渠道將只銷售最低價原則選取的彩鈴。SP自由競價，未成功競價的彩鈴會被設置為不顯示，在移動銷售渠道中用戶無法檢索與購買?！弊畹蛢r原則指：按彩鈴歌曲名為關鍵字，選取彩鈴有效期三個月以上，最低價格的版本；相同的最低價有多個版本則選取有效期最長的；最低價與有效期相同則由系統(tǒng)隨機選定2個版本。該函特別強調，“SP之間無法查看對方競價情況。”

　　另一方面，9月廣東移動面向唱片公司公開發(fā)行了邀請函，著重指出：歡迎擁有3000首以上版權的唱片公司前來合作。

　　易觀國際認為，廣東移動彩鈴新政的推出，體現(xiàn)了中國移動M.Music無線音樂俱樂部成立以后，已經開始在同移動業(yè)務緊密相關的無線音樂領域逐漸淡化SP在產業(yè)鏈中的作用。鑒于廣東移動是中國移動各種新業(yè)務和新政策的試點“先鋒”，在未來廣東移動的彩鈴新政很可能向全國推廣，屆時SP在彩鈴市場的盈利能力將受到進一步擠壓。這同時也是SP在無線音樂市場議價能力正在不斷削弱的表現(xiàn)，標志著國內無線音樂市場已經進入了成熟發(fā)展期，相應的產業(yè)鏈重組也開始顯現(xiàn)。

　　從無線音樂產業(yè)鏈的發(fā)展來看，原有的無線音樂增值服務產業(yè)鏈主要由內容開發(fā)商、服務提供商和運營商構成。傳統(tǒng)的唱片公司和原創(chuàng)音樂提供商并未把無線音樂作為重要的收入構成看待，因此在此階段內容開發(fā)商和服務提供商成為整個產業(yè)的推動者。

　　當無線音樂的市場價值充分顯現(xiàn)之后，運營商、傳統(tǒng)唱片提供商和原創(chuàng)音樂內容提供商將更多的加入市場。從前端來看，傳統(tǒng)唱片公司和原創(chuàng)音樂內容提供商會不斷的向內容二次開發(fā)方面延伸；從后端來看，由于增值內容的制作和服務提供的技術、運營壁壘較低，為了便于控制業(yè)務發(fā)展方向、占據(jù)更多的市場利潤運營商會逐漸向上游的增值服務環(huán)節(jié)侵蝕，尤其是同運營商業(yè)務緊密相關的無線音樂服務（比如彩鈴）。

　　易觀國際認為，未來無線音樂服務，尤其是同運營商業(yè)務密切相關的服務市場，SP環(huán)節(jié)會在上游內容提供商和下游移動運營商的擠壓下逐漸虛化，最終形成從內容提供商直接到移動運營商的無線音樂服務產業(yè)鏈。




　　廣東移動彩鈴新規(guī)的啟用，標志著中國移動開始在無線音樂市場，向上游增值服務領域更深層次的邁進。SP在產業(yè)鏈中的議價能力再次被大幅度削弱，很可能在一段時間內失去在彩鈴等同移動業(yè)務相關性較高的增值服務市場的盈利能力。目前，移動音樂市場已經進入成熟期，上游內容商場和下游運營商向SP環(huán)節(jié)的滲透，也促使產業(yè)鏈新一輪的重組開始。

　　易觀國際建議，SP應正視其在無線音樂產業(yè)鏈中的先天劣勢。從無線音樂市場的發(fā)展趨勢來看，SP議價能力、產業(yè)主導性和盈利能力必然會因上游內容提供商和下游運營商的擠壓而大幅下降。在這種情況下，SP應提升自有內容的創(chuàng)生能力（比如網(wǎng)絡音樂市場自有內容的創(chuàng)生），增強在音樂二次生產中不可替代性產品的輸出能力。同時，也應及時調整相應的產品策略，將盈利重心向新的領域傾斜（比如手機游戲等），以保證在某一個細分市場受到影響的情況下自身的盈利能力。